口袋深、土地庫存驚人、身價保守估計逾五十億元……，這是中部建築同業對大城建設董事長賴源釗實力的不同描述。但客家人勤儉性格，卻更是所有認識賴源釗的友人，所給的一致評價。
穩贏才玩！百萬起家，如今擁九千坪地
新業建設榮譽董事長穆椿松談起這位老友，最讓他印象深刻的是，有一回在高爾夫球場上，賴源釗的三號木桿纏了好幾圈白色膠帶，大家還以為他帶了有特殊功能的秘密武器。結果，竟然是因為練習時木桿敲出裂縫，賴源釗捨不得丟，先用膠帶綁著。讓同行的球友大呼，賴源釗也實在太省了。
穆椿松說，和多數建商老闆比起來，賴源釗不只比誰都節儉，也比誰都保守，大夥果嶺上比桿數的遊戲，就算只是賭個幾百塊小錢，賴源釗從不下注，因為沒有穩贏的他就不玩。
出身苗栗卓蘭客家庄的賴源釗，早年拿著父親賣祖產的七十萬元，和標會湊來的三十萬元，總共一百萬元資本額跨入房地產領域。賴源釗創立的大城建設，在台中市的總推量金額突破百億元，和順天、由鉅等中部一線建商平起平坐。
股權九成都在賴源釗手上的大城，目前在台中市更握有至少九千坪以上可建土地，文心路旁七期重劃區的市政府預定地旁，緊鄰市政大樓第一排的一千一百坪空地，也是大城的豪宅預定地，土地庫存量排名在中市建商數一數二。
爬得慢！捨豪宅，耕耘郊區平價公寓
「大城就是穩穩的推案，每年至少總有個二、三十億元。景氣差的時候，案子沒停過；景氣好時也不見他擴張，」台中最大豪宅代銷團隊萬群廣告總經理謝坤成這麼說。
翻開大城建設的推案紀錄，創業十八年，近五十個完工的個案，多半是三、五層樓的透天厝產品，或是首購型的平價公寓。因為賴源釗深信「煙火雖美但總曇花一現」的道理，索性低調耕耘上市建商看不上眼的郊區市場，從台中市西屯區起步。
而當三采、廣三等大型建商在房地產景氣高峰時，推出動輒三、五百戶的平價社區大樓時，自知實力不如人的賴源釗，則轉戰豐原、潭子、大里等中部衛星城市。一直到九二一大地震中部建商重洗牌之後，大城才重返台中市場，但此時大城資本額，已從創業初期的二千五百萬元暴增為六億元，短短十一年成長二十三倍。
「大城就像是沿著樹藤往上爬的蝸牛，只選最穩的一條路走，但只要不停下來，總有一天會爬上去，」創業以來，只有第一年虧錢的賴源釗說。中部房地產是標準的淺碟子市場，太多建商因急著擴張衝高營收，把公司推向危險邊緣，一個腳步不穩，當然就摔得粉身碎骨。
賴源釗保守的經營風格，除了和客家人的儉樸性格有關，更深受跨入建築業遇到的第一個老闆影響。
賴源釗退伍後的第一份工作，是在達新工業管理部當工地監工，但後來因為公司建廠任務完成，於是到建設公司繼續發揮所學。但沒多久公司老闆跳票因票據法被送進牢裡。當時僅三十歲的他吃虧當吃補，認為自己有責任替二、三十戶已經付款的客戶把房子蓋起來。於是花了一年時間，幫老闆打理工地一切事務。
走得穩！謹守財務風險，一步一腳印
雖說老闆入獄，那段期間只有半薪可領，但這個過程卻讓賴源釗被迫面對工地管理以外的所有業務。不管是跑銀行軋票或是處理客訴，練就經營公司的一身能耐，也深刻體會公司走在危險邊緣的處境；財務風險，更成為他日後事業經營提早修畢的第一堂課。
「人家的董事長特助是用來擋酒，我的特助專長是懂財務，」賴源釗分析自己的核心競爭力所在。
順天建設副董事長王忠正，是賴源釗在達新任職時的財務部長官。王忠正觀察，早年員工數高達兩千多人的達新工業，是中部地區的大企業，師法台塑、南亞的管理方式，也養成賴源釗按部就班，一步一腳印的務實性格。
不過，賴源釗最厲害的，則是隨時把對手案子當自己的推案研究、推敲的習慣。
看得準！出手前不斷研究對手案子
賴源釗說，訓練自己對市場行情的敏感度，最好的方式就是從不間斷的研究競爭對手。不管是不是大城鎖定的標的，他都會反覆估算中部地區每一筆成交的土地，除了行情外，還要分析是哪家建商取得？這家建商的調度資金實力如何？打算規畫怎樣的產品類型？投資報酬率可達多少？競爭對手目前風險承受能力如何？反覆推敲每個問號，都能感受市場行情變動風向。也就是說，賴源釗每次出手買地，靠的是他累積成千上百個問號背後的答案。
爬得慢、走得穩、看得準，這三項基本動作都不是創業條件中讓人驚艷的選項，但放在賴源釗的蝸牛經營哲學裡，卻是能讓他越爬越高、歷久不衰最重要的心法。但只有走過，才能體會箇中三昧。
(原文出處：商業週刊 第1083期)
