THE ONE坐落於墨爾本Southbank亞拉河岸第一排，規畫為71層複合式地標，結合住宅、品牌住宅、國際奢華酒店、餐飲與休閒設施。

隨著海外置產成為高資產族群全球配置的一環，買家關注的已不只是「哪個國家值得買」，而是進一步檢視城市核心地段的稀缺性、開發商過往實績，以及交屋後是否具備長期管理能力。位於墨爾本Southbank河岸的THE ONE，恰好提供了一個觀察高端海外住宅的案例。

「已經好久沒有一個案子，讓我這麼興奮了。」Raeon利安環球物業董事總經理王俊琳（Dennis）說。長期接觸澳洲、英國、加拿大與紐西蘭房產的他，以「很難挑出缺點」形容THE ONE。在他看來，真正讓這個項目受到關注的，不只是景觀，而是地段、品牌與開發商實績三項條件同時出現。

當城市成熟之後，「第一排」為什麼更稀缺？

THE ONE位於墨爾本的文藝娛樂中心Southbank、亞拉河岸第一排，與Crown Melbourne僅一路之隔，並可遠眺海灣及Docklands碼頭區。Crown Melbourne是澳洲具代表性的綜合娛樂與度假地標，集結奢華酒店、國際餐飲、精品購物、劇院及娛樂設施，每年吸引大量旅客與在地消費人潮，也使Southbank成為墨爾本成熟的生活與觀光核心。

對熟悉海外房產的買家而言，「看得到河」並不足以構成投資理由，真正的差別在於，河景是否位於成熟城市的核心生活圈，前方視野又能否長期維持。對高端住宅而言，室內可以翻新、產品可以升級，但土地位置無法重新製造。THE ONE座落於亞拉河與Queens Bridge Street交會處，在已高度開發的Southbank河岸，可供大型住宅開發的基地相當有限。鄰近的Freshwater Place與Prima Tower，已經過時間與市場驗證；甫獲准開發的THE ONE，則是近年少見的大型河岸住宅項目，預計於2029至2030年間完工。

墨爾本長期具備國際教育人口支撐，匯聚墨爾本大學、蒙納許大學及皇家墨爾本理工大學等知名學府。對同時考量子女教育與海外資產配置的家庭而言，THE ONE採永久地權，也讓核心城區住宅兼具自住、長期持有與跨世代配置的彈性。

目前，這個發展成熟的核心生活圈正進入下一輪升級。維多利亞州政府投入約17億澳元推動墨爾本藝術區改造，包括興建NGV Contemporary、翻新Arts Centre Melbourne，並打造約1.8萬平方公尺的公共花園；Crown Melbourne也投入約2億澳元，更新餐飲、劇院與Riverwalk河岸空間，持續擴大Southbank的文化、娛樂及生活機能。

這也意味著，THE ONE的價值不只來自墨爾本核心城區、正對亞拉河岸的稀缺位置，更在於它正好位處Southbank下一階段城市升級的核心。

五家頂級酒店表達合作意願，文華東方為何最後進駐？

「我們很幸運有機會取得這樣一個地標位置。」墨爾本當地知名開發商PDG（Melcorp）總監Mark Giuliano說。面對如此得天獨厚的地利條件，團隊一開始就想打造一個「不同凡響」的建築。「我們希望找到世界上最好的酒店之一進駐。」

Mark透露，當時共有五家頂級酒店表達合作意願。這樣的結果讓他意外，卻也不意外，因為THE ONE優越的地理條件，本身就具備吸引國際品牌的基礎。最終，PDG選擇與文華東方酒店集團（Mandarin Oriental）合作，這也將是文華東方首次進入澳洲市場。

THE ONE為71層複合式開發，除了PDG規畫的住宅產品與酒店，高樓層也將設置文華東方品牌住宅，未來大樓上方將掛上品牌代表性的「金扇」標誌，讓酒店服務、住宅管理與高端居住體驗進一步整合。「這使THE ONE成為非常獨特的產品。有了這樣受到全球旅客喜愛、擁有高度聲譽的酒店品牌加入，也讓我們對整個項目更有信心。」Mark說。

對投資人而言，國際酒店品牌的價值不只是一個名字。品牌合作牽涉建築規畫、服務標準與長期營運，真正值得觀察的，是品牌如何落實在日後的居住與管理體驗。THE ONE在規畫上將住宅、酒店與公共空間分流，兼顧住戶的隱私、安全與日常動線。對不長期居住在澳洲的海外屋主而言，這些看不見的管理細節，往往比購屋當下的華麗配備更重要。

PDG總監Mark Giuliano表示，面對THE ONE難得的河岸基地，團隊從一開始便希望打造一座不同於一般住宅的城市地標，並為此引進首度進入澳洲市場的文華東方酒店集團。

為什麼文華東方選上PDG？答案藏在十多年前蓋的Prima Tower

能取得文華東方的認同，PDG本身也擁有堅強的開發實力。Giuliano家族深耕房地產約40年，相關事業涵蓋開發、建築設計、物業管理與酒店式公寓服務，能從規畫、施工一路銜接至交屋後管理。

「在維多利亞州，PDG是具有相當知名度與長期開發紀錄的建商。」Dennis以鄰近的Prima Tower為例，這棟由PDG開發、2014年完工的72層住宅大樓，高約254公尺、共有663戶。完工超過十年後再次走進其中，整體狀態依然讓他印象深刻。「從材料、施工到公共設施維護，所有細節都做到位，才有辦法十多年後看起來還像新的一樣。」

如今，正在開發中的THE ONE，基地面積是Prima Tower的兩倍以上。建案除了結合住宅、品牌住宅、酒店、餐飲及休閒設施，也將保留具有歷史意義的Queens Bridge Hotel，導入餐廳、酒吧與屋頂露台，並新增一條對外開放的步行巷道，連接Queens Bridge Street與Freshwater Place，重新串聯河岸與城市生活。

河岸第一排決定了位置的稀缺性，文華東方帶來國際品牌與服務體系，而PDG過往作品，則讓買家有一棟經過時間檢驗的建築可以比較。對Dennis而言，真正難得的不是單一條件，而是這三項條件同時出現在THE ONE。

THE ONE以墨爾本城市景觀為居住日常，從室內即可遠眺Southbank、亞拉河與城市天際線，在不同樓層規畫泳池、健身、休憩及住戶會所等設施，並將住宅、酒店與公共空間分流，兼顧服務體驗與住戶隱私。

從在地開發到跨境服務，PDG為何選擇與Raeon合作？

Mark與Dennis的風格不同，卻在一件事上有相同堅持：海外房產交易不應建立在過度包裝，而是建立在資訊透明與長期信任。這也成為PDG與Raeon合作的重要基礎。

同屬Giuliano家族事業體系的Melcorp Real Estate負責建案銷售，Melcorp Luxe並提供企業租賃及相關服務；利安環球物業則協助海外買家理解當地市場、法規、交易成本及持有方式，並提供包含長租、短租在內的交屋後服務。雙方的合作，補上了海外置產從選案、購買到長期管理的完整環節。

Mark坦言，PDG過去40年較少透過海外代理商銷售，更偏好直接與客戶溝通，避免資訊在銷售過程中被過度包裝。改變PDG想法的，是Dennis在業界建立的誠信聲譽，「他展現出與我們所珍視的價值非常接近的精神，讓我們可以信任，也知道客戶能得到妥善照顧。」

Dennis則表示：「我常告訴公司同仁，你要賣的是你的專業，因為你比客戶更了解。」這裡的「了解」不只是海外當地的房產市場、法規與交易成本，也包括台灣買家常有的誤區和盲區。「不是客戶說要什麼，就直接提供什麼。海外買家對當地市場可能存在一些想像，我們必須指出其中不切實際的地方，也要把稅費、持有成本與後續管理說清楚，不能只求成交，讓客戶買了之後才後悔。」

PDG旗下團隊能提供在地物業經營管理服務，Raeon則協助海外買家理解房產法規、交易成本及持有方式，並提供長租、短租與交屋後管理。雙方合作，讓海外置產不只停留在成交，而是從前期選案、購買一路延伸至交屋後管理與長期持有。

對原本就準備布局澳洲的投資人而言，THE ONE的意義，不在於多買一間海外房產，而是重新思考什麼樣的資產值得長期持有：核心河岸的位置、永久地權、經得起時間檢驗的開發商，以及國際酒店品牌所帶來的服務體系。真正稀缺的，從來不只是一線河景，而是這些條件能否同時出現在同一個項目裡。

Raeon利安環球物業董事總經理王俊琳Dennis（左）與PDG總監Mark Giuliano（右）。THE ONE位於墨爾本Southbank亞拉河岸第一排，是PDG規畫中的71層複合式開發項目，也將迎來文華東方進駐。

從在地開發到跨境服務，THE ONE背後的合作團隊

PDG｜深耕墨爾本約40年的開發商

PDG是墨爾本家族型房地產開發商，具備約40年產業經驗，業務涵蓋住宅、商業與複合式項目，並擁有建築設計及物業相關服務能力。代表作品包括Southbank地標住宅Prima Tower；此次THE ONE亦由PDG負責開發，並攜手COX Architecture與ODO共同打造。

Raeon 利安環球物業

在台深耕11年，Raeon利安環球物業已服務中港台上千個家庭，累積豐富的跨境置產與資產管理實務經驗。

長期專注澳洲房產與海外資產配置，Raeon從買家的角度出發，協助理解澳洲當地市場、法規、交易成本及持有方式；服務範圍從前期選案、購屋流程，到法律與稅務資源串接，並延伸至交屋後的租賃與物業管理。

對Raeon而言，海外置產的專業不只在於提供物件，更重要的是協助買家判斷「什麼值得買、是否適合長期持有」。從資產條件、持有成本到後續管理，建立完整的選案與持有邏輯，讓一次跨境購屋，真正成為可以長期管理的海外資產。

(Raeon利安環球物業https://rae-on.com.tw/ )