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坐擁LVMH奢侈品帝國,阿諾仍親赴工廠驗貨:賺錢不是第一要務
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坐擁LVMH奢侈品帝國,阿諾仍親赴工廠驗貨:賺錢不是第一要務

坐擁LVMH奢侈品帝國,阿諾仍親赴工廠驗貨:賺錢不是第一要務
貝納德.阿諾的LVMH帝國崛起之路,是在1984收購Dior開始。 (來源:Dreamstime/典匠影像)
撰文者:陳建鈞
數位時代 2024.04.17
摘要
  1. LVMH總裁貝納德.阿諾,畢業於巴黎綜合理工大學,25歲時接管家族的建築公司。
  2. 他踏入時尚圈的起點,是在1984年收購Dior破產的母公司Boussac,之後還曾想收購Gucci、愛馬仕,但以失敗告終。
  3. 近年,阿諾持續安排接班事宜,以確保LVMH在未來仍是家族企業,但5名子女誰會是接班人,至今仍未有一絲跡象。

「我不知道法國總統是誰,但我知道Christian Dior。」這是50多年前,貝納德.阿諾(Bernard Arnault)首次造訪紐約獲得的震撼。他在搭乘計程車時,詢問司機「是否知道法國總統是誰」,得到這樣的回應。

Christian Dior,或簡稱Dior,是由法國設計師克里斯汀.迪奧於1946年創立的同名時裝品牌。這番稀鬆平常的閒聊,讓阿諾切身體認到,歷史悠久的奢侈品牌,能擁有如此龐大的影響力,這為他未來進軍奢侈品產業、躍居世界10大富豪埋下伏筆。

阿諾原本和奢侈品、時尚並無太多交集。他從小熱衷音樂,但深知自己沒有更上一層樓的天分,務實的選擇攻讀工程學位。從巴黎綜合理工大學畢業不久,年僅25歲的阿諾便接管家族事業,成為建築公司Ferret-Savinel的掌門人。

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這個經歷,很難讓人聯想到現在的阿諾:手握奢侈品公司LVMH大權、統領著數十個知名品牌,一舉一動牽動著時尚產業的風向。

在全球經濟動盪、奢侈品產業成長放緩的2023年裡,LVMH營收上升13%至862億歐元(約新台幣2.97兆元),創下歷史新高。這個數字是擁有Gucci、Balenciaga等品牌的開雲集團的4倍以上,甚至高於台積電2023年2.16兆元的營收。如今LVMH市值超越4300億歐元,位列全球市值第17高的企業,也是法國市值最大的公司。

憑著持有LVMH和Dior大量的股份,阿諾身價最高超過2000億美元,在清一色科技大老的全球富豪榜單上,搶下屬於時尚產業的位子。有時他甚至超越馬斯克(Elon Musk)、貝佐斯(Jeff Bezos),登上世界首富寶座。

LVMH年營收比例。
(圖表製作者:數位時代)

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阿諾的LVMH帝國崛起之路:買下Dior,還想要Gucci、愛馬仕

阿諾得以從建築、房地產的世界一腳踏入時尚產業,是透過一場無情的收購開始。1984年,Dior母公司Boussac經營不善宣布破產,阿諾毫不猶豫拿出1500萬美元資金,並說服投資銀行Lazard提供8000萬美元,將Boussac收入懷中。

收購完成後,他旋即解僱9000名員工,將整頓過的業務以5億美元出售,只留下他唯一關心的Dior。此樁毫不留情的收購案,讓他被冠上「披著羊絨大衣的狼」(Wolf in cashmere)的稱號,一位奢侈品領域的梟雄就此誕生。

1987年,當時LV與MH剛合併,正深陷權力鬥爭的漩渦。這給予阿諾介入的機會,他率先與LV老闆亨利.拉卡彌爾(Henri Racamier)合作,罷免了MH負責人艾倫.榭瓦利耶(Alain Chevalier),隨後他又再罷免卡彌爾,在Lazard的支援下,成功掌控LVMH,至此阿諾的奢侈品帝國正式成形。

不過,阿諾的收購擴張策略並非百戰百勝。20世紀末,他為了拿下Gucci,從公開市場持續收購股份,這被視為惡意收購的手段,遭遇Gucci高層激烈抵抗。Gucci向員工發放股份,稀釋LVMH持股,並找來開雲集團前身的巴黎春天集團當救星,最終LVMH只得出清Gucci持股,抱著6億美元獲利悻然離去。

以柏金包聞名的愛馬仕(Hermès),也曾被阿諾盯上。當時LVMH透過金融投資手段,規避公布持股的要求,直到持有多達14%股份才對外揭露。儘管阿諾聲稱無意干預愛馬仕經營,仍遭對方告上法院,在一番糾葛後不得不放棄收購的野心。

就像衣櫥永遠少一件衣服,阿諾對品牌的追求似乎永無止境。至今,「收購」仍是推動LVMH擴張的主要策略。邁入21世紀以來,該集團已收購至少25個奢侈品牌,將品牌陣容擴充到70個以上,其中2021年初以158億美元收購珠寶品牌Tiffany,被視為奢侈品領域有史以來最大的收購案。

「曾有人告訴我,把這麼多品牌聚在一起沒有意義。」阿諾指出,「但成功是公認的,過去10年裡,所有競爭對手都在模仿我們的策略。」

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「貝納德.阿諾是掠奪者。」對於阿諾收購擴張的作風,一名銀行家曾如此評論。為了壯大奢侈品帝國,阿諾不擇手段,原因在於他深刻明白有著悠久傳承的奢侈品牌,存在無可取代的價值。

「為何像LV及Dior這樣的品牌能如此成功?」阿諾解釋,「它們具有2個可能互相矛盾的面向:它們既永恆不朽,又有著最高水準的現代性。」

對他來說,在產品與品牌的世界,成功來自過去與未來的結合,「最好的產品與品牌必須不隨時光褪色,並具備最現代的要素。」

不過另一部分原因或許在於,阿諾本就是好鬥之人,他曾向多家媒體表示,「我很爭強好勝、我總是很想贏、我喜歡一直當第一名。我認為成功就是要成為世界第一,所以跟團隊說:我們會建立世界第一的奢侈品集團。」

為了牢牢將勝利握在手中,他捲起衣袖管理到最細微的層面,每周末他會親自造訪各門市,關注商品擺設與供應是否穩定,並給予店員適當建議;他每月還會飛往海外工廠或門市考察。

阿諾指出,要成為第一,獲利能力就不能是首要目標,「金錢只是結果,我總告訴團隊不要太擔心獲利能力。只要做好你的工作,獲利自然相隨。」

能做到這點,歸功於LVMH是間家族企業。LVMH旗下許多品牌最初也都是家族企業,這絕非偶然。「在奢侈品領域,家族企業是成功的關鍵,」阿諾認為,「家族企業的優勢可以思考得更長遠,可不必關注6個月後的營收,將焦點放在10年後這個品牌是否仍舊讓人們渴求。」

繼承之戰懸而未決!阿諾戀棧,未來CEO不限自家人

近年,阿諾持續安排接班事宜,以確保LVMH在未來一定時間內仍會是家族企業。目前阿諾的5名孩子都已進入集團工作,與前妻所生的大女兒德爾菲娜.阿諾(Delphine Arnault)擔任Dior執行長;大兒子安托萬.阿諾(Antoine Arnault)則擔任LVMH形象與溝通主管,並兼任Dior副董事長、Loro Piana董事長等多項職務。

與現任妻子所生的3名孩子中,二兒子亞歷山大.阿諾(Alexandre Arnault)是Tiffany執行副總裁;三兒子弗雷德里克.阿諾(Frederic Arnault)任職LVMH Watches執行長;小兒子尚.阿諾(Jean Arnault)為LV鐘錶部門總監。

LVMH阿諾的5名子女經歷。
LVMH阿諾的5名子女經歷。
(圖表製作者:數位時代)

至於這些孩子中,誰會繼承阿諾的「王位」?阿諾深知這是外界極度好奇的問題,多次面對媒體仍滴水不漏,僅聲稱會依照意願及表現,挑選出對集團最佳的選擇,甚至家族外的人也無妨。

「孩子們不一定會成為我的繼任者,這也不是他們的義務。」阿諾強調,「無論家族內外,最佳人選就會成為我的繼任者,但我不希望為此出現激烈爭鬥。」

目前他已安排5位子女,平均持有約48%的LVMH持股及64%的投票權,限制2052年前不得出售。並在2024年1月提名亞歷山大及弗雷德里克進入LVMH董事會,預計4月表決。順利的話除了最年幼的尚,其餘孩子都將擔任董事。

不過阿諾還不打算退休,已預計在95歲前保留董事職位,並擁有無限權力,同時將執行長強制退休年限延後到80歲。縱然LVMH已是最大奢侈品集團,阿諾認為將來他們的對手不光只是同業,還要面對全球的企業巨頭,而其家族的掌控力度會是LVMH未來發展的一大優勢。「這僅僅只是開始。」阿諾說。

*本文出自《數位時代》,原文標題:無情解僱、奪權爭鬥樣樣來!LVMH掌門人阿爾諾,如何一手統領奢侈品帝國?

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責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:林易萱

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