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財經 | 投資理財

有錢人逛百貨公司,「越逛越有錢」的原因

撰文者:股魚
股魚不看盤投資教室 2015.04.09 40,458
攝影:程思迪/商業周刊

在理財工具普及的現在,我們每個人都可以很輕易接觸到各種不一樣的觀念、行為與作法,理論上來看當資訊的鴻溝被抹平時,人與人之間的差異性會逐漸的縮小,甚至最終可以獲得近似的成果。但在實務上卻顯然不是這麼一回事,既使資訊如此發達的現在,貧富差距反而越來越大。依據財政部公告的資料來看,台灣貧富差距比例依推估已經超過百倍之譜。

(註:財政部已於2014年宣布不再公布差距比例,故僅採用比例推估的方式,預測2013年後台灣貧富差距比例已超過100倍。)

除了「稅賦優惠」這個原因外,難道沒有其他因素?

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有錢人的腦袋不一樣

坊間有些解析富人在思想上差異的書籍,經常會長期佔據在金融理財類排行榜上,裡面談及到許多窮人與富人在觀念上的差異。舉例來說:

  1. 有錢人總是努力讓自己變有錢而窮人只是想著怎樣可以變有錢
  2. 有錢人善於管理運用自己的金錢而窮人則善於搞丟自己的金錢

這其中可以簡述成,富有人士善於行動,與管理自身所擁有的財富。

週年慶看差異 : 買增值 V.S. 買「高折舊」

將這樣的想法體現在具體事物上,來觀察購物模式上的差異。例如在百貨公司週年慶。每年週年慶一開跑,隔天的新聞便會報導,千萬級以上刷卡大戶與大致上購買何種物品。仔細觀察這類的新聞,通常刷卡金額越高購買的品項多會集中在鐘錶珠寶類。我們具體的解析這樣的行為模式,來看看差異性在哪裡:

1、鐘錶珠寶類 – 具備資產性質,隨著時間過去其物品會有增值現象
2、週年慶 – 透過活動的高額折扣壓低購買成本(較平常省10%左右)
3、高額刷卡 – 搭配信用卡公司滿金額折扣活動,進一步再壓低成本5%左右
4、滿額禮 – 週年活動期間,滿一定額度便無條件贈送高價商品(3C類或化妝品類),自用轉售兩相宜

換言之,這些高單價可增值型的商品透過週年慶活動一次買下,不僅可以獲得極高的折扣回饋,還可以一併取得所有週年慶所贈送的禮品。就整體的購置成本來看,可說是用較低的代價便取得增值物件。

而一般人在購物行為上,雖然也是會善用週年慶的折扣購物,但在購買品項上卻有明顯的差異,一般人大多集中購買3C、化妝品與衣物上,但因為平常已經有分批購入的關係,購買的總額度上便難以取得所有優惠與贈品。而更重要的是,所購買的物件都屬於高折價型的商品,隨著時間過去物件的價值只會越來越低,就算是轉手也沒有多少殘值。

簡單來看,一樣的高額折扣活動。高資產族群利用該機會購買可增值型的商品,一般人則是利用該機會購買高折舊性質的商品。隨著時間一來一往之間,兩者的身家差距會越來越大。

改變觀念才能扭轉命運

改變要從行為做起,而行為則是從觀念改變開始,否則命運自然也不會改變。瞭解到有錢人的行為模式與一般人有差異後,那我們要怎麼做呢?

也許一開始不能夠像是上述的例子一樣,改買高額鐘錶珠寶,但是改買高品質低折價具備轉手價值的商品就是很可行的第一步。例如,原本都是購買低價的除濕機用一陣子就會損壞換新,要轉售也沒人要只能直接送到資源回收區,那倒不如買一台高價好口碑的除濕機,不僅設計與功能上較為優異,使用期間可以享受到優質產品所帶來的便利而日後要轉售也有一定的保值性。

改變不會一蹴可及,但什麼都不做也別指望得到不一樣的成果。知道貧富在思想行為上的差異,回首檢視一下自己有哪裡是能夠效法的地方,化思想為實際,讓自己與他們能夠更貼近一些。

作者簡介_股魚

專業投資人,不定期在各財經媒體發表專欄文章。深耕於財報投資領域,堅持不看盤是投資方式也是一種生活態度。出身於散戶,瞭解散戶常見的投資問題,透過教學互動的過程持續推廣投資理念。

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專業投資人,不定期在各財經媒體發表專欄文章。深耕財報投資領域,堅持不看盤是投資方式也是一種生活態度。出身於散戶,瞭解散戶常見的投資問題,透過教學互動的過程持續推廣投資理念。

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