價值不菲的法國珠寶品牌卡地亞（Cartier），在各國行銷的對象向來是豪門富賈與頂尖企業家。不過，一年前卻因安室奈美惠以「真愛（ Love）」戒指為結婚信物，在日本引起Ｙ世代年輕人瘋狂搶購，暢銷熱況甚至延燒至亞洲。 「真愛」是卡地亞在六○年代末嬉皮「愛與和平」風潮下，引發靈感，針對上班族設計推出的Les must de Cartier系列產品。 八○年代以降，不少頂級服裝品牌為了解決高級訂作時裝（Haute Couture）市場僅限於名人與貴族 、設計師，作品「有行無市」的窘境，紛紛推出「副線」，以高級成衣收攏祟拜名牌上班族，開創名牌的第二春。對照這種經營策略，產品價位更高、產品問世已逾百餘年的卡地亞公司，經營之靈活可說是走在時代尖端。 一八四七年由路易斯．卡地亞（ Louis Francois Cartier）在巴黎創立的卡地亞，早期產品集中在高級珠寶，目前則跨足鐘表、香水、筆等時尚領域。由於純手工打造的珠寶設計饒富傳統與創意，成立一百五十年來推出不少膾炙人口的產品如坦克（Tank）手表，以及用白金、黃金與粉紅金的三環式戒指Trinity。 「卡地亞在巴黎設有一所卡地亞設計學院，自行培養所需的專門工藝人才，這也是卡地亞得以與眾不同的優勢，」新任台灣區總經理盧牧德（Patrick Normand）表示。此外，每年四月瑞士的鐘表展，卡地亞也獨立出來自行舉辦名表展，該品牌創造力之豐富可見一斑。 卡地亞在台灣的銷售，也隨著卡地亞對此地消費力的重視，漸次展現實力。卡地亞五年前正式在台灣成立分公司，目前是全亞洲除了日本與香港之外第三大銷售地。兩年前亞洲發生金融風暴，香港首當其衝，銷售金額跌落一七％，但台灣卻反向成長，結算下來，五年業績年成長超過五倍。卡地亞前任台灣區總經理陸伯寧（Luc Benoit），也因此高升卡地亞集團日內瓦江詩丹頓鐘表總公司的國際總監。 一般而言，產品與價位皆屬頂級的卡地亞，銷售對象多為四十歲以上的企業家與企業第二代，不過，在Les must de Cartier系列產品推出後，也吸引不少年輕上班族的青睞。「『真愛』戒指定價在新台幣一萬五千元左右，年輕人尚負擔得起，才會在日本造成搶購，」卡地亞行銷經理鄧慧瑩表示。 飾品和流行事物一樣，消費的是飾品的象徵意義，不過，盧牧德也表示近來賣得最好的產品，還是幾十年前就長賣不衰的產品，也證明越古典的產品，在世紀末越能熱賣，改變的只是採用新的材質。此外，認為品味已漸無地域與種族差異的卡地亞，至今仍堅持走精品店專賣路線；由於台灣市場的擴大，卡地亞也正積極評估在南部加開第六家專賣店的可能性。 「每個人都多少需要一些奢侈品 ，」盧牧德認為隨著經濟成長，奢侈品的市場勢必只增不減。正如同喜歡卡地亞的名人也涵蓋了年僅二十歲的安室奈美惠，一百五十歲的卡地亞須緊緊地貼近時代的腳步；令人好奇的是，如果哈日族的玩偶風也吹到歐洲，敏感的卡地亞設計師將要如何詮釋這股風潮？