「我們已經不完全是工具機廠了。」上銀董事長卓文恒對資深記者士閔說的這句話，讓我停留許久。
產業領頭羊的上銀，說自己不再是工具機廠，就像商周有天忽然說：我們不再是媒體了。
這套專題，源自一個矛盾。截至今年七月，台灣工具機整機出口仍衰退一．五％，多數業者苦等春燕；但上銀股價一年內漲九成，直得也從七十餘元最高漲到二百二十一元。
他們做了什麼？
上銀的智慧螺桿，量測精度幾乎追上光學尺，價格卻只要一半，還能預判故障。但拿去賣給工具機客戶，對方只覺得：又多一筆成本。
它沒有降價，而是轉身爭取半導體客戶。對方算的是另一筆帳：一次停機，可能損失上億元，這點設備成本，很便宜。
同一項技術，在舊市場「太貴」，到了新市場，卻變成「值得」。差別在於，後者的失敗成本更高，因此更看得見它的價值。
被嫌貴時，我們的第一個反應，往往是說服對方，甚至打折。但這群突圍者問的是：真的是我太貴，還是找錯了人？
更重要的是，他們不是憑感覺相信自己有價值，而是拚命把價值做出來。
最壞的時刻，榮田花三個月、數百萬元替美國客戶重做專用機，一毛錢都沒多收；程泰則在景氣谷底借錢保供應商，把庫存拉高到近三十六億元，只為機會來時，自己接得住。
士閔這次訪問十六家工具機廠商，最打動我的是，當市場說「你太貴了」，他們沒有輕易埋單別人的評價。公司撕掉原有標籤，領導者直接到第一線打仗，直到自己的價值被看見。
企業如此，人在職場也是。
價格可以被質疑，但價值，終要靠自己守住。
