林口的華亞科技園區，有一家設備業者，不僅客戶涵蓋上游的晶圓代工大廠、封測霸主日月光，甚至包括鴻海、英業達等下游電子五哥，該公司過去三年累計賺了兩個股本，今年上半年營收四十三億元，更改寫歷史新高。這家公司，就是成立三十六年的德律。
你可能聽過消費產品可以「先享受、後付費」，德律竟把這種服務，運用在自家商業模式上；現在的它，每次開發新設備，就會讓潛在客戶「免費」試用，再根據使用回饋改善產品，藉此贏得客戶信任、深化雙方關係。
德律如今的致勝法寶，其實是一場重大危機後，痛苦習得的一堂課。
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