打著「物美」價廉口號的物美公司，是家以北京為主，在華北經營上千家超市、便利商店、百貨公司、大賣場等連鎖通路的民企，十月中旬以「小吃大」買下了麥德龍（METRO）在大陸五十九個城市的九十七家商場和一萬多名員工。
相對於物美的陌生，台商對麥德龍就較為熟悉，但讓人吃驚的是，物美去年營收才剛超過人民幣五百億元，居然有能力花十九億歐元（超過新台幣六百五十億元），吃下全球營收三百六十五億歐元的麥德龍大陸地區業務，不知道是物美老闆的心臟太強？還是我們的數學太差？
一位台灣證券同行看到這消息後說，他終於了解為什麼台商在大陸不敵民企競爭，如果連每天開門就進帳一億歐元，名列世界五百強企業的麥德龍，都得把大陸地區業務賣給不算大咖的物美，那台資企業又怎麼在大陸和民企PK？
PK？
我不懂為什麼非得要和民企「PK」？做生意賺錢有成千上百種模式，但要找賺不到錢的藉口，那就遠遠不只成千上百個理由，大陸民企當然很厲害，連世界五百強都被打趴，所以台商無法和民企PK，所以台商在大陸就賺不到錢……
是這樣嗎？
台商在大陸以中小企業為主，和營收人民幣上百億元的物美相比，本來就不該在同一個市場PK，大陸民企厲不厲害，和台商在大陸能不能賺錢，兩者一定有直接關係嗎？就算是在台灣，中小企業會選擇去和統一、台塑甚至是鴻海PK嗎？
用PK角度面對大陸民企，台商當然賺不了錢， 因為PK只會造成資源耗損；但換個角度，用客戶角度看待民企，世界馬上變得不一樣，誰不喜歡大客戶？客戶越有競爭力，我們不就越有賺錢機會？所以民企越強大，我們應該越高興不是嗎？
如果民企是台商的客戶，那幹嘛還去和客戶PK？大陸是世界數一數二大的市場，總會存在其他細分的市場空間，足以讓配套廠商和具有價值的供應鏈發揮所長，怎麼在大陸產業鏈上找到最適合台商發揮的空間，怎麼在大陸發揚光大精緻、細膩、貼心、信任……等台商最擅長的價值，設定好自己在大陸市場的正確定位，才是台商想在大陸賺錢最該做的事。
「做對的事，永遠比把事情做對來得重要」，我不敢下結論哪些事對台商來說算是對的事，但我確定只用PK角度去看待大陸民企，那對賺錢來說……
肯定是錯的事。
