保險業界把壽險顧問分成兩類：做稅務規畫的，像貴婦；做「每週成交三張新保單」（簡稱3W）的，像下女。 要成為貴婦得從下女開始，因為3W是新手業務員必做功課，藉此建立工作習慣和態度。 情境一：突然被怒罵 忍不是辦法，回頭問清楚解心結 執行3W，按平均送出十份客戶建議書成交一份的比率，至少每天要見六個客戶，比業務員基本活動量「一日三訪」多出一倍，要受的氣也多出一倍。「過不了這關的業務...

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