矽谷知名的高科技行銷專家傑佛瑞‧摩爾（Geoffrey A. Moore）有一套知名高科技研究著作：《大金剛法則》、《龍捲風暴》及《跨越鴻溝》（臉譜出版），幾乎成為全世界高科技業者的必讀經典，這一系列厚厚的鉅作，寫了無數的觀念、想法、案例，我試了幾次，都無法耐心讀完，但對我而言，這一套書我已受用無窮，因為其中的一個圖表，讓我面對所有高科技新產品橫空出世時，都提供了最有效的分析基礎。 這張圖就是所謂的「技術採用生命週期」，將消費者面臨「不連續創新」新產品出現時，分成五種不同類型，即創新者、早期採用者、早期大眾、晚期大眾及落伍者，並以一張鐘形曲線圖表示，其中早期大眾與晚期大眾，距常模一個標準差，約占全體消費者總數的三分之一，而早期採用者與落伍者，與常模相距兩個標準差，約占全體消費者的一三‧五％，至於最早接受新產品的創新者，距常模三個標準差，占總數的二‧五％。 其實摩爾的這三本書，核心概念都在探討這張圖表，而讀了幾遍下來，我也只記得這張圖、學會使用這張圖，但已經受用無窮。 舉例而言，過去這兩年最熱門的iPhone及Kindle電子書閱讀器，我都嘗試用這張圖表分析這兩種產品的發展，都有一定程度的準確性。其中尤其電子書閱讀器的發展，更讓我預見紙媒介的變革即將發生，因而促成我啟動整個公司營運的數位變革。 這篇文章目的不在介紹這一套書，也不在介紹這些觀念，而是要強調讀書學習的方法。 每個人一定要讀書，但讀書不在多，現在學校推廣的讀書活動，有的學生一年宣稱讀六百本書，這樣的讀法是不容易有學習效果的。讀書貴在學到東西，學到你能學以致用的東西，就算無法立即學以致用，但也要能徹底理解、消化，並牢記，這樣就有機會在未來活用。 所以讀每一本書，一定要學到一個理論、觀念、方法，或邏輯推理，或精彩片段、故事，或者像前述的例子，只是一個圖表，但這個圖表是整個理論架構的精華呈現，這樣這本書就對你有收穫，會讓我們有進步。 讀書絕對不要嘗試記住書中所有的細節，因為每一本書一定有其核心理念、核心邏輯及最精華的章節，所以要吸收所有的細節是不聰明的，只要萃取其精華，學會一種概念、學會一件事就已經足夠，當然如能學會更多，自是多多益善。 在學會一件事的同時，要把這件事徹底融會貫通，以前述圖表為例，為了學會，我同時查閱了統計學相關的定義，何謂鍾形曲線？何謂常模？何謂標準差？經過這樣的延伸學習，我徹底學會了這個新科技產品上市的生命週期理論，也讓我能用在Eee PC、iPhone等新產品的分析。 我沒有讀完摩爾系列書，但我可以活用他所發現的核心理論，因為我不貪多，我聚焦在我能用與會用的知識上。 何飛鵬部落格︰http://feipengho.pixnet.net POPO原創：http://www.popo.tw/users/feipengho