ONE BOY憑什麼紅？32歲創辦人顏瑋廷親自解謎：17歲創業、一件衝鋒衣做到25億王國

現在，在台灣各大捷運與公車站牌，你應該會看過ONE BOY與韓星朴敏英的宣傳廣告。就算沒看過，或許你也聽過「穿比不穿還涼」這句廣告詞。

ONE BOY，台灣近10年來最神秘、崛起速度最快、評價也最為兩極的服裝公司。

它很紅，來自於它的宣傳廣告鋪天蓋地。

從2019年開始，它搭配郭雪芙、炎亞綸、林心如等多位藝人的代言廣告，進入消費者的視線。而最爆炸性的消息，發生在去年底——他們跨海邀請韓國女演員擔任代言人，並來台出席記者會。這樣的代言層級，寫下本土服飾品牌首例，更引發同業熱議、各大社群網站洗版：「怎麼請得到韓星！」「這公司到底多有錢？」

明明在網路上，網友對它的評價不盡然正面。從臉書、PTT到Dcard，時不時都出現淘寶貨貼牌、中國進口成衣等爆料討論串。

但，它的生意看來就是很好，由電商轉向實體門市時，它首站即進駐新光三越A9設點，櫃上人潮洶湧不說，甚至還得拉起紅龍維持秩序，連同樓層品牌都議論紛紛：「生意這麼好，到底是什麼來頭？」

國中畢業、17歲就跑去創業
深悟「北大、清大，都不如膽子大；哈佛、耶魯，都不如你敢賭！」

「他的第一桶金到底哪裡來的？」、「ONE BOY你學不會」、「ONE BOY你學得會」等文章開始被熱烈討論，農曆年期間，臉書上的電商社群更出現數10篇ONE BOY分析文，作者們個個都是意見領袖級的電商老闆，動輒上千次的分享數，再度將他們推上風口浪尖，然而，他們始終保持沉默。

如今，年僅32歲的董事長顏瑋廷，終於點頭接受商周獨家專訪。

他透露，公司年營收約新台幣25億元。這個數字背後的意義是：ONE BOY已經成為台灣原生服裝品牌第4大，僅遜於實體服飾之王NET、電商服飾之王Lativ，以及近年靠著打造網紅生態系崛起，旗下擁有20幾個網紅品牌的美而快集團。

台灣服飾4大天王出列，它主打機能服、竄起快！

(圖表製作者：蔡茹涵)｜放大原圖

他，是怎麼做到的？

顏瑋廷其實不善言辭，但是跟他的對話，張力反差卻常常很大。

走進ONE BOY位於新北市三重的獨棟大樓，寬敞的工業風空間內，擺放著撞球桌、偉士牌機車，更收藏了二、三十隻半身高的庫柏力克熊，顯得潮味十足；牆面上一左一右，分別掛著蘋果創辦人賈伯斯、亞馬遜創辦人貝佐斯的素描畫像。

「你的偶像是他們嗎？」

我們順口一問，結果他竟搖頭：「不是。我最佩服的企業家，是大陸的（萬達集團董事長）王健林，他說過一句話：『北大、清大都不如你膽子大；哈佛、耶魯，還不如你敢賭，』我覺得是能悟出滿多東西的。」

這句話，確實是ONE BOY創業歷程的縮影。

顏瑋廷不是富二代。他說，自己最高學歷是五專肄業、國中畢業，父親是裝潢木工師傅、母親是家庭主婦。他的哥哥、ONE BOY總經理顏瑋志透露，兄弟倆不太愛念書，都讀夜間部，16歲左右就開始半工半讀，且必須自行負擔學費。

媽媽徐虹雲不給錢，因為要他們為自己的決定負責。「既然選擇半工半讀，那就不要過度依賴父母。」徐虹雲告訴我們。

當年16歲的顏瑋廷，於是邊念書，邊游走在燒烤店、速食店等各種打工之間。「我沒辦法做一份工作做太久，覺得無聊，最多就1個月吧，」他回憶。也因此，他下班後還會騎車到後火車站和五分埔批貨，在雅虎拍賣上賣飾品和男裝，「這是我最有興趣的事情。」

轉捩點出現在2008年，那一天，打工的速食店排班表出錯，明明沒有排班的他，卻被主管誤以為是翹班，急催他趕緊來店裡幫忙。

當下，他立刻放下手邊事情，騎車飆過去。換好制服後衝下來，店經理卻只冷冷看著他，說了一句：「你還來幹嘛？」

「對，我還來幹嘛？當下聽完，我制服一脫就走了！」他回憶。看似微不足道的插曲，竟意外激起他的憤慨和決心，「我把打工都辭了，決定好好專心做一件事情，」也就是名為ONE BOY的網路賣場。

然而，他的事業並未從此一帆風順。賣場起初乏人問津，幾年後好不容易擠進雅虎商城的男裝類別前10名，風光了一陣子，卻又面臨平台調漲抽成，廣告曝光費不斷增加。眼看未來只會越做越虧，他毅然撤出雅虎，自建官網，等於將過去累積的粉絲和聲量歸零，重新開始。

28歲掏5成身家買下衝鋒衣供應鏈
「不能一點一滴慢慢來，我要做，就是直接衝到最頂規」

一個32歲國中學歷的木工之子，打造台灣最神秘、最爭議的服裝品牌！顏瑋廷遍撒廣告，甚至邀來韓星朴敏英站台，引起高關注(攝影者：郭涵羚)｜放大原圖

ONE BOY的第一個轉捩點，出現在2014年。那年，官網上架了第一件擁有保暖、防風、防潑水三大功能的「衝鋒衣」，也正是讓他們打開知名度，同時不斷傳出貼牌爭議的明星商品。

聊到這裡，顏瑋廷態度坦率：「對，第一件衝鋒衣確實是淘寶貨（貼牌）沒錯！」

他坦言，衝鋒衣完全是無心插柳的結果。當時，他將各種款式的衣服都批發來試試看，沒想到銷量出爐，這款商品居然一直維持排行榜第一，在台灣電商市場的競爭者也不多，「我就想，是不是可以在這個商品上多用點心，變成主打？這個網路上講的淘寶貨，我賣了幾年，做到一定的量，我就飛到大陸去找工廠老闆了！」

找老闆做什麼？答案是，一口氣取得獨賣權。

「我們一開始跟顏董的合作是採現貨（非訂單）模式，同一款產品，可能會出現幾十家客戶同時在販售。後來2018年，他飛來面對面溝通，就提出入股買斷我們工廠，」該中國廠的虞姓總經理告訴商周。

最終，顏瑋廷拿出自己一半以上的身家，先包下產能，再取得百分之百股份，形同買下該廠，成為自有供應鏈，「2019年後，除了製造在大陸，我們從設計、打版、決定面料都是自己來了。」他說。

「對白手起家、五分埔批貨發跡的服飾品牌來講，初期做淘寶貨貼牌，那是超級正常！」一位電商出身、年營收逾10億的服飾品牌老闆直言，ONE BOY的起步方式在業界實屬常態，「有多少人敢一開始就砸錢建供應鏈？你的起訂量如果不夠，做自訂款誰會理你？差別只在他們太高調，容易變箭靶啦。」

別人都覺得，賭太大，顏瑋廷卻說：「既要把衝鋒衣讓全台灣的人都知道，那就不能一點一滴慢慢來，我要做，就是直接衝到最頂規。」

取名ONE BOY的那一年，隻身創業的顏瑋廷才17歲；買下工廠時，也僅28歲。

當時看來很冒險，但他還確實走出一條路來，一條大廠看不上，小廠不敢全賭的路。