兆元機械業投入東部育才　「老師CEO」開的頭！

資源、財力都比人差的小企業，就沒辦法做大事？那可不一定。喊動兆元機械產業揪團，一起到東部打造永續人才基地的「後山計畫」，關鍵發起人既非產業公會理事長，也非營收百億元的企業大老，而是一家去年營收僅約兩億元的企業主。

走進這間工廠，機械業普遍的員工老化問題，在這裡完全看不見；放眼全廠，逾九成員工年齡都低於四十歲，甚至就連攸關機械廠競爭力命脈的業務與研發兩大部門，分別由二十六歲女生、三十歲的男生主導，照樣搶下四千五百萬元大訂單，打造出台灣規模最大風電車床加工機。

它，就是坐落在台中太平工業區的永詮機器，而帶領這群青年軍團的靈魂人物，則是今年五十四歲、創辦人兼總經理的林建佑。

他年收兩億的工廠
用26歲女生和30歲男生搶四千萬大單

過去五年，藉由年輕人的腦袋激盪，讓這家公司成功轉型，帶來設計與品質升級，使產品單價從原本約三百萬元，攀升到逾五百萬元。就算面臨新台幣升值、原料飆漲等衝擊，依然靠著年平均達兩位數的毛利率成長幅度，成為營收、淨利同步成長的疫情贏家。

「包括我自己，這家公司的員工，幾乎全是各類產學或建教合作方案結束後留下的學生員工，所以老闆在這裡，更像是學校老師。」該公司人資主管林珮玄說。

但廠內的白髮老廠長告訴我們，這家成軍三十年的企業，過去也曾經都是老師傅，為何有如此大的轉變？

他的學界朋友比業界朋友多
瀕倒時回學校學理論，解除財務警報

兩場創業危機，讓他體會知識的威力，變成教育魔人，帶動企業轉骨。

「我相信，教育是解決貧窮最好的方式，企業經營也是這樣。」林建佑說。

他的第一次危機是在二○○三年，當時樹德工專畢業的他，在全年級一百零三位畢業生中，是唯三取得技能檢定合格的機械工匠之一。他自認靠著手藝就能贏得訂單，卻完全忽略財務管理也是企業經營的重要一環。

創業前十二年，他一味追求滿足客戶需求，完全沒意識到，當客戶下單訂金五萬元，尾款開十二張的期票，就是每月攤提，分一年付款的概念。而客戶三個月後拿走產品，開始賺錢，自己卻還在幫客戶代墊原料費，不知道何時才能回收成本，手邊現金花完，就向銀行借貸週轉。

最慘的時候，銀行融資負債高達一億元，是全年營收的一倍以上，讓企業隨時可能因現金流卡關，面臨倒閉關門的高風險。

他在妻子王麗娟找娘家金援勉強撐住企業同時，考上大葉大學工業工程與管理研究所的在職進修專班，回學校念書尋找調整企業財務體質的解方。

「回去念書對我的幫助非常大，這才知道合理的成本怎麼算，什麼是有效的資源投入與有效的產出。」他說。

之後他一邊學財務理論，一邊在公司調整實驗，歷經「每次遇到困難，都回學校找到解決方案，讓我的學界朋友，遠多過於我的業界朋友」的請益過程，最後花了兩、三年，才將負債比降下來，讓財務危機解除。

他相信年輕人才是企業的未來
老師傅集體抗命，師生救援度出貨危機

然而好景不常，二○一六年，他再度遇上經營危機，這次他被全廠老師傅拋棄了。一個來自歐洲、單價高達三千五百萬元的客製化車床加工機大訂單，成了關鍵引爆點。

當時，產品因加工良率無法提升而卡關，老師傅知道有問題，卻無法有邏輯的解決，林建佑從學校學來的語言，老師傅聽不懂，而老師傅憑感覺做事，他又無法接受。隨著交期逼近，無法準時交貨的違約壓力，讓雙方衝突越演越烈，最後老師傅們串聯起來，拒絕溝通，集體抗命。

「我沒有要放棄老師傅，是所有老師傅，五點時間一到，下班就走了，完全不理我的命令，讓我決定，一定要想辦法換血。」他說。

孤立無援的他，僅剩老廠長願意力挺，但人單勢孤不足以成事，他再度回校園找解方，老師帶著學生前來幫忙，靠著大量的科學量測設備數據，分析找出問題與解方，讓永詮順利出貨。成功度過危機後，讓他更相信年輕人才是企業的未來。

他開始積極參與各類產學合作，甚至進大學擔任講師，一邊分享經驗，一邊尋找志同道合的年輕戰力加入公司。

問題是，就算年輕人願意來，但他們始終缺乏現場經驗，到底該怎麼幫助年輕腦袋理解企業產品？

念機械製圖科的王麗娟，再度扮演關鍵角色。當先生外出找人才時，她就翻出三十年來所有的設計圖資，有系統的一筆筆建檔，並大量採購量測設備建立數據，製作方便年輕人查詢與比對的資料庫，藉此讓新員工能更快上軌道並發揮戰力。

靠著夫妻同心，五年間，他們不僅成功換血，讓年輕人練出更勝老師傅的技術力，還引進工業4.0的先進知識，帶動自家產品的升級轉型。

「現在產品研發不是我主導，是我們的年輕人在整合數據帶領我們。」林建佑說。

熟識林建佑的雲科大教授廖年淼印象深刻的是，別說是特別租賓士車去花蓮接應屆畢業生，就連只待兩、三週的短期實習生，林建佑也會開實習成果發表會，並專程找學校老師當評審，幫他找出更好的內部教學方式。

林建佑下一步布局仍在人才上，「把每個孩子當潛力股，我們都來投資就對了。」

林建佑下一步布局仍在人才上，「把每個孩子當潛力股，我們都來投資就對了。」(攝影者：陳宗怡)｜放大原圖

「他培養學生是瘋狂、不計代價，無所不用其極的做到底。」廖年淼說。

一路走來，學校一直都是這家企業最忠實、最給力的戰友，讓他更熱中回饋學校與學生，並持續進修，成為一位「老師CEO」，甚至是「學生CEO」。近年，他又繼續取得中興大學EMBA會計與管理決策組碩士，目前攻讀台北科技大學製造科技研究所博士班，預計兩年後畢業。

就如同國際管理學大師彼得・杜拉克（Peter F. Drucker）所言，「受教育，不是把知識運用在現在而已，更重要的是要鑄造未來。」當企業主越勇敢投資學生時，其實也深化自家企業的未來競爭力，有充沛能量度過一次次難關。

訪談的最後，問他企業下一步布局，他的回答依然圍繞人才，「我從小的願望從來不是當老闆，而是當老師，把每個孩子都當成潛力股，我們都來投資就對了。」他說。