義美厚奶茶不算什麼？Costco最熱賣是這個品牌

美式大賣場好市多（Costco）深受台灣人喜愛，如今全台已有13個據點，甚至有臉書社團專門給好市多粉絲討論商品，在眾多粉絲追捧下，好市多商品也常常造成搶購熱潮，像是義美厚奶茶、草莓千層蛋糕、薯格格等都是熱門話題。但大家可能不知道，好市多賣得最好的其實是自有品牌科克蘭（Kirkland Signature），美國好市多年營收有4分之1都是由它貢獻。

外媒報導，1995年以來，好市多自有品牌科克蘭產品成功吸引消費者，在賣場佔有一席之地，像是科克蘭衛生紙、男性襯衫、高爾夫球都很受歡迎。好市多高階主管甚至表示，美國年營收1187億美元中，科克蘭產品就佔了4分之1。

報導指出，開發科克蘭新品時，好市多希望定價比其他品牌低2成，且不影響品質和獲利。通常好市多會問現有品牌供應商願不願意與自家產品對打，為好市多生產製造科克蘭版本的產品。

據了解，以往卡夫食品（Kraft Foods）稱霸好市多堅果專區，但後來卡夫食品好幾款堅果產品陸續漲價，好市多決定要推出科克蘭堅果產品，好市多也曾問卡夫食品要不要代為生產，遭後者拒絕，此後，好市多堅果區貨架上幾乎都是科克蘭產品，僅剩幾款Planters堅果。此外，科克蘭也與星巴克等大品牌合作，推出咖啡豆。

好市多財務長Richard Galanti表示，好市多不會變成只賣科克蘭產品的地方，消費者希望買到他們熟悉的品牌，而科克蘭只是提供比較低價的選擇。

文章來源：How Kirkland Signature Became One of Costco’s Biggest Success Stories

本文獲中時電子報授權轉載，原文