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業績大落後,部屬還「沒要沒緊」?主管不用捏爆橘子,也能改善的方法是…
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業績大落後,部屬還「沒要沒緊」?主管不用捏爆橘子,也能改善的方法是…

業績大落後,部屬還「沒要沒緊」?主管不用捏爆橘子,也能改善的方法是... (來源:Dreamstime)
撰文者:李河泉
摘要

1.同仁表現不盡理想時,主管採取「點到為止」的方式常常效果不彰,和年輕人的成長背景、思考方式有關。建議主管在溝通前可以先列下大綱,並排列說話的順序。

2.在溝通時,「言簡意賅」的前提是同仁有舉一反三的能力;若同仁無法舉一反三,那較好的溝通模式是要跟進追問、請同仁提出具體作法並明訂時間。

申處長實在快抓狂了,面對月底還落後一大段的達成率,同仁們竟然還一副無所謂的樣子,在會議上他已經盡量控制著自己,把業績做不好的同仁找出來,並且請這些同仁分析做不到的原因,希望能藉此產生壓力,讓他們趕快趕上。

但是在最後做結論的時候,申處長的說的是:「我知道各位同仁辛苦了,也相信大家了解達成業務的重要性,這邊我就不多說了,我相信大家懂我的意思,請大家繼續加油。」申處長覺得自己的情緒控制的不錯,他認為還是要留面子給同仁,他相信大家會懂的。

會議結束了,同仁一哄而散,離開會議室的時候三三兩兩,有說有笑,彷彿剛剛的內容,從來就沒有出現過壓力……為什麼主管言簡意賅、點到為止的方式,毫無作用?

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一、形成背景

1.主管受到過去的領導統御習慣制約:

自古以來,君王的統御之術希望塑造「天威難測」的距離感。對於臣下做出「言簡意賅」的訓示,希望三言兩語的點到為止,剩下就看造化。而所有臣子們也視其「揣摩上意」聰慧的程度,而決定的被拔擢的機會和順序。

許多主管受到傳統的影響,也衍生了這樣的習慣。

2.年輕人從小習慣被「完整告知」:

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老一輩當年的父母通常話不多說,剩下的就要由小孩自行去猜測父母真正的想法和涵義;現在年輕人從小接受父母的尊重,父母會完整的將事情的來龍去脈都講清楚,也讓年輕人養成了「聽下情上達」的習慣。

3.新世代欠缺「舉一反三」的習慣:

老一輩因為「揣摩上意」的背景,碰到上面講不清楚的,就必須自己設法舉一反三,多方聯想,才能拼湊完整答案。相反地,從小習慣聽取完整想法的年輕人,沒有太多需要猜想對方想法的機會,表面看起來相當幸福,其實也喪失了練習舉一反三的機會。

二、主管先不要這樣說

「你們怎麼連這個都想不到?」

「為什麼這個還需要人家講?」

「舉一反三都不會,你們的頭腦是來幹嘛的?」

「主管沒講?就要自己去想啊!」

三、解決方法

1.主管要完整地表達想法,避免「言簡意賅」

許多主管在對部屬指示或說話的時候,很習慣言簡意賅,除了上面所說受習慣影響以外,還有另一個原因,就是不擅長「完整表達」或「有效激勵」。

「言簡意賅」不是不行,但是在表達之前,必須要先確認對象「具有舉一反三的能力,能夠聽得懂」。想要「完整表達」並「有效激勵」,建議主管在對同仁說話溝通前,要先做好4個準備:寫下想說內容(大綱)、排出重點順序、節錄重點金句、講完要有效果。

2、主管應該追問到底,不能只有「點到為止」,反而讓同仁不懂也不敢再問

年輕世代習慣聽完整內容,如果主管只有點到為止,很容易發現「點不進去」,就像點進去網頁,網頁卻空白或無回應一樣。許多主管常常為了維持形象或高度,刻意表現出自己的寬容以及豁達大度,對於同仁執行達成率不高的事情,往往點到為止,追問一下就告一段落。

表面上是相信同仁能夠完成,不多加追問而保全同仁顏面,實質上卻有可能是「陷同仁於不義」。因為沒有問出真正原因的討論,是毫無意義的,同仁只知道應該繼續進行,卻不知道應該如何繼續進行。這種「我以為你懂,因為我不知道你不懂卻又不說」的盲點常常出現在傳統的主管身上,建議避免如此。

3、有效而好用的「追擊管理」

A.根據同仁目標進行跟催提問:同仁們都有該達成的任務目標,「追擊管理」是目標管理的技巧。在討論目標的達成率時,為了能夠讓同仁完整說明工作的進度和內心的想法,主管一定要進行追問,才能更進一步了解同仁「需要協助的事項」以及「值得表揚的事情」。

B.請同仁完整說明達成與未達成的原因:在同仁說明目標的達成過程中,包含「達成的原因」和「未達成的原因」。同仁達成的優異表現,不妨提出來讓大家共同學習;未達成的原因,也不妨請同仁說出來有哪些需要幫忙。

C.將未達成的原因分成「事實」和「藉口」:未達成的原因,可以分成「事實」和「藉口」。「事實」指的是客觀因素而無法達成的原因,例如天災、疫情、通膨、結構性問題。「藉口」指可以歸屬於個人,以致於無法達成的原因。例如找不到客戶、請對方回電卻沒有回應……。

所謂的追擊管理,主管在會議上務必追問到底,讓同仁把所有的困難和隱瞞都說出來,才能夠帶領同仁「面對事實」並且「解決藉口」。

D.排除藉口,請同仁提出具體做法,並且明訂完成時間:許多主管在會議中,習慣問完同仁「未達成的原因」之後,就勉勵同仁「加油,好好去做」,這就犯了前面所說「點到為止」的寬容錯誤。英明的主管不但要追問,而且要追問到底,並且在同仁提出具體的做法後,要給予明確的指示。

寧可事先規範同仁不該做的,千萬不要等到做錯才事後追究,既浪費公司的成本,又傷害彼此的信任。

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責任編輯:易佳蓉
核稿編輯:鍾守沂

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李河泉

台灣跨世代溝通千萬首席講師
博客來、誠品雙榜冠軍《別逼貓啃狗骨頭》作者
商周CEO學院《經營三學》王牌引導教練
台積電、鴻海、IBM、賓士、三星、SONY、華碩、中國五大銀行、台灣十六家金控指定金牌講師
澤鈺智庫總經理

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