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管理 | 領導馭人

岳飛是「管理者」,秦始皇則是「領導者」...有什麼不一樣?

撰文者:劉潤
劉潤專欄 2020.05.27
摘要

古代戰場上,帝王選帥,帥統將,將帶兵。「管理者」是將才,「領導者」則是帥才。那兩者之間,有什麼不同?

頂尖高手,既有將才之能,又有帥才之本。

所謂的「將才」,其實就是「管理者」。

所謂的「帥才」,其實就是「領導者」。

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那麼,管理者和領導者之間,到底有什麼不同?

什麼叫做管理?

管理,就是「通過他人來達成目標」。

從個人貢獻者,到人員管理者,是我們每個人都需要經歷的一次重要躍升。這個躍升,是從依靠自己,變為依靠別人。

千萬不要小看自己第一次帶人,這是對你整個能力系統的徹底重構。

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你要把「有問題-> 動手-> 解決」的這個能力系統,重構為「有問題-> 抽象化問題的目標和指標-> 傳達要求-> 看著被人完成-> 解決」的能力系統。

管理的核心作用,是克服自然效率。

什麼叫克服自然效率?

假如有10個人,一起協作一個項目。大家協商好,你幹這個,我做那個,我們一起把項目完成。這時所花費的效率,就是自然效率。但是,在這個過程中,大家所做的事情可能會有重複、可能會有拖延、可能會彼此等待,甚至還會有衝突。這一切,其實都是對效率的浪費。

如果10個人中間,有一個人來專門做管理者,因為他的協調,剩下9個人減少了重複、減少了拖延、減少了等待、減小了衝突,甚至彼此增益,項目完成的時間更短、效率更高、成果更好,9個人幹的活比原來10個人還要多,這個時候,管理者就有價值了。他的價值來自於克服自然效率所帶來的管理效率。

所以,管理者最重要的職責,就是「把事情做對」,帶領團隊更快、更好地達成目標。

那什麼是領導者呢?

如果管理者是「把事情做對」(do things right),那麼領導者就是「做對的事情」 (do right things)。

要達成什麼目標?要進入哪些市場?要以什麼樣的方式和對方合作?未來3年、5年,我們要做什麼?

這些問題,通常就不是管理者的職責了,而是領導者的職責。

領導者,考慮的是戰略問題,是經營問題,需要基於更高的維度,做出正確的決策。

而管理者,是在決策之下,把它更有效率地完成。

「做對的事情」,就像選賽道。

選錯了賽道,就算你開BMW,也只能眼睜睜被國產車超過。

這需要你有全局觀,升到半空,看清楚前面的路況,再回到車裡選擇道路。眼前一路暢通的道路,最終可能通往懸崖,而暫時被大車擋路的道路,繞過去,可能暢通無阻。擁有了全局觀,就算被大車擋路,你也不會焦慮,因為你知道後面終將一路暢通。

選對賽道,比你開什麼車,誰來開,更重要。這是領導者需要做的事情。

選好了賽道,接下來就要看管理者了。管理者要帶領大家,用正確的方法、更強的戰術,跑得更快,效率更高,不走彎路。

管理者要「把事情做對」,領導者要「做對的事情」。

這也就意味著,領導者的協作網絡,更全局;管理者的協作網絡,更局部。

管理,其實更多是對下屬而言。對於下屬,管理者擁有直接的權力。

而領導者需要協作的網絡更大,需要考慮更多的是合作夥伴,是客戶。對於他們,領導者沒有直接的權力。所以,領導者的領導力,主要是影響力。

什麼是影響力?

影響力,來自於對各方利益訴求的把握和協同。

你要什麼?我要什麼?他要什麼?我們協作在一起,能分別得到什麼?

另外,影響力還來自於個人的魅力。

而管理者的管理力,主要是賞罰的權力。

你做得好,我可以給你發獎金,發股票;你做得不好,我可以給你扣獎金,甚至把你開除。這就是賞罰的權力。

但是,賞罰的權力只對下屬有用,只能作用在內部。而影響力,可以作用在全局。

影響力,是一個非常重要的武器。你不但可以用它來管理外部,甚至可以用它來管理內部。

你可以通過樹立願景、價值觀,讓團隊成員彼此激勵,共同朝一個目標前進。比如,我們能幫助到多少人?我們在創造什麼價值?以此來讓團隊產生向心力。

管理者是「將才」,領導者」「帥才」

「管理者」,和「領導者」,其實就是我們常說的「將才」和「帥才」。

在古代戰場上,帝王選帥,帥統將,將帶兵。

「帥才」是什麼?

運籌帷幄之中,決勝千里之外。

與誰結盟,和誰為敵?先攻哪座城,後取哪座池?哪場戰役可以放棄,哪場戰役必須勝利?

帥才要做的,就是做好戰略部署。只有做好戰略部署,不在乎一城一池的得失,才能夠最大限度地取得終局的勝利。

秦始皇就是典型的帥才。

秦始皇嬴政以虎視龍捲之威勢,掃蕩、統一了戰亂的中原六國。讓各國的富貴諸侯盡數遷徙到咸陽。

宏圖大略,駕御群雄。

「將才」是什麼?

戰必勝,攻必克,使命必達。

將才需要考慮的,是如何贏下這場戰役。如何領兵打仗,如何排兵布陣。如何運用兵力,發揮最大價值,甚至以弱勝強。這就是將軍的能力。

岳飛就是典型的將才。

《孫子兵法》裡說:「將者,智、信、仁、勇、嚴也。」足智多謀,令人信服,仁愛之心,英勇神武,紀律嚴明。

這是對「將才」最精準的詮釋。

你是將才,還是帥​​才?

管理者是「把事情做對」。領導者是「做對的事情」。

管理者是將才。領導者是帥才。

將才,戰必勝,攻必克,使命必達。

帥才,運籌帷幄之中,決勝千里之外。

把事情做對並不難,偶爾踏對風口做對一次也不難。

難的,是面對未來的不確定性,依然可以確定目標,持續做對的事情。

那麼,你是一個將才,還是一個帥​​才?

※本文獲劉潤公眾號授權轉載,原文:頂尖高手,既有將才之能,又有帥才之本

責任編輯:洪婉恬

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劉潤

劉潤

潤米諮詢董事長,網路轉型專家,擁有23萬以上用戶的私人商學院——「得到」專欄《劉潤•5分鐘商學院》創始人。中國最貴的商業轉型諮詢師,前微軟戰略協作總監,海爾、百度、恆基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。

工作、公益之外,愛好旅行,徒步戈壁,環騎青海湖,到達珠峰大本營,登上南極大陸,抵達北極點,探訪達爾文島,登頂非洲吉力馬扎羅。

著有《2012,買張船票去南極》、《人生,就是一場突如其來的旅行:從微軟到北極點》《互聯網+》、《互聯網+戰略篇:傳統企業,互聯網在踢門》、《趨勢紅利》。

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