租1天，為何汽車租金1200元，晚禮服要1800元？做生意必知！1問題理解「租售比」

為什麼2萬美元的汽車，租金為40美元一天；而500美元的晚禮服，租金卻要90美元一天呢？

這個有趣的問題背後，隱藏的商業邏輯，叫做租售比。租售比，就是租賃價格與銷售價格比。

比如這輛汽車，租賃價格40美元，銷售價格2萬美元，它的租售比就是（40 ÷ 20000 =）0.2%。而那件晚禮服的租售比是（90 ÷ 500 =）18%。

這個問題，用商業的語言來問，就是：為什麼汽車租賃行業的租售比，遠遠小於晚禮服租賃行業？

到底是什麼決定了行業的租售比呢？大概有3個因素。

第一，擁有成本。

汽車租賃公司大量採購新車，可以拿到很低的折扣，比如6折，所以車價只有（20000 × 60% =）12000美元。

新車的售價雖然是12000，但汽車租賃行業只用它2年，然後以75%的價格賣給二手市場。所以，他這2年的實際擁有成本，只有（12000 × 25% =）3000美元。

而晚禮服呢？款式多，小批量，沒折扣；穿了就賣不掉，就算賣掉也很便宜。所以成本還是500美元。

第二，使用壽命。

汽車的壽命，前面說到是2年。

那禮服呢？雖然禮服的使用壽命看上去更長，3年或5年，但禮服越穿越舊，而且每次都要修改、都要清洗。2年後的改衣費和洗衣費加在一起，估計都可以買件新的了。

所以，我們粗略地假定，汽車，和禮服的使用壽命一樣長。

第三，使用頻次。

汽車的使用頻次很高，7天中，也許能用4天；而禮服幾乎只有周末的時候參加活動才會用。 7天中，也許只能用1天。所以，1輛車的使用頻次，是禮服的4倍以上。

1輛車的擁有成本，是禮服的（3000 ÷ 500 =）6倍。考慮到使用頻次的4倍差異，他們使用成本的差距，其實只有（6倍 ÷ 4 =）1.5倍。

另外，客戶需要10輛車，我只需要準備20輛供挑選；但客戶需要10件禮服，因為款式和身材的不同，我可能需要準備100件。從庫存效率的角度看，這又是（100 ÷ 20 =）5倍的差異。

所以，如果均攤所有庫存的使用頻次，1輛車的使用成本，相當於禮服的（1.5倍 ÷ 5 =）0.3倍。

綜合「擁有成本、使用壽命、和使用頻次」3個因素，最終我們知道，1輛2萬美元汽車的單日使用成本，可能只有1件500美元晚禮服的30%。

所以，它的租金只有晚禮服的44%，就不足為奇了。

每行每業，因為「擁有成本、使用壽命、和使用頻次」的不同，都有這個行業的特定租售比。

汽車租賃業0.2%，晚禮服租賃業18%，但這並不意味著晚禮服租賃，就比汽車租賃更賺錢。

※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：为什么2万美元的汽车，租金为40美元一天；而500美元的晚礼服，租金却要90美元一天呢？

責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：葛林