名師呂捷、王宇都是內容合作夥伴！芝麻街代理商轉型自製數位教材年收破億

「這就是蒸散作用……」走進這間攝影棚，補教名師游夏正對著攝影機鏡頭講話。他手裡拿著觸控筆，指著身後的電子白板，上頭展示高中生物課的有機養分運輸圖，隨著他的話語，白板上的數位圖案也跟著變換。

這裡不是補習班，而是數位教材商三貝德的研發中心。它是全台最大數位教材商，唯一擁有從幼稚園到高中的課程，付費會員達3萬人，該公司營收逾7億元，近3年毛利率在8成以上。

今年46歲、三貝德董事長史勇信並非是做數位教材起家，他花了12年，從一名品牌代理業務，翻身為數位教材大王。

全自製：4000萬蓋攝影棚

原本，三貝德是日商三麗鷗成立的台灣子公司，負責三麗鷗產品外品牌授權，例如「湯瑪士小火車」、「芝麻街」等卡通肖像授權業務。無奈長期虧損，日人打算脫手。當時在迪士尼台灣區代理商擔任銷售總監的他決定買下，並從東森幼幼產品的授權做起。

他一路從品牌代理，跨足到幼兒、國高中的數位教材市場，走出自有品牌，目前營收逾97%為數位學習。

「相對於過去數位教材商為產銷分離，他首創產銷合一，投資超過4000萬元打造7間攝影棚，從講義內容、影片拍攝到平台製作等一條龍完全自製。此外，該系統也因應手機、平板和電腦等載具，同步整合學習歷程，並依據學生習慣提供相應方案，「適性學習，這將顛覆學習產業。」史勇信說。

這名教育門外漢，一腳跨進門檻高的升學市場，其關鍵為：聯手補習班名師。

他的決定，正好切中台灣整體補教業缺口。根據經濟部，台灣數位學習產值在2016年成長22％，超過1100億元，接連帶動起數位教材、平台和服務等發展。但在台灣整體補教市場，數位學習還在起步階段。

事實上，不受少子化影響，台灣的實體補習家數比起10年前還多出8000家，顯示家長願意投注在教育資源更多。不過目前，數位教材商的占比仍在少數，根據補教業和資策會統計，2014年，台灣從國小到高中的補教產值約1700億元，而該年段的數位學習產值是148億元，替代率不到10％，相較韓國的3成，仍有進步空間。

揪名師：影片版權互利共享

「建立數位教材，初期需要補習班經驗。」三貝德總經理魏宏泰，在補教界超過20年，更從名師當起補教老闆，他發現，過去數位教材商自己埋頭做，無法打中學生需求，史勇信的邀約，他一口答應，「我們第一線面對學生，可以做即時調整。」

特別的是，三貝德和補習班之間，創造全新的競合模式。為了增加補教名師拍攝意願，他讓老師也擁有教材版權。也就是，老師不僅能跨足新市場、打開知名度，更能在原有的補習班內，自由使用數位教材，雙方互利。

從撰寫教材內容、討論影片腳本到後製拍攝等，這當中橫跨教育、媒體和科技等技術門檻。「影片製作很麻煩，但總要有人去做。」魏宏泰四處拜託老師授課，包含歷史老師呂捷、化學老師王宇等一線補習名師，都紛紛加入行列。

個人化：按2萬個知識點拍片

此外，對比傳統補習班的函授影片、其他大多數位教材商是以課程章節來區分，三貝德花了2年時間重新編教材，由老師和編輯合作，針對國高中的科目，拆解成近2萬個「知識點」，一支影片拍攝10分鐘。同時，也串接各個知識點，當學生在解題時卡關，該系統能自動推播相應的影片，來做補救教學。

淡江大學教育科技系系主任沈俊毅解釋，如同近年掀起的大規模開放式線上課程（MOOCs）也將課程切分為5到10分鐘影片，「這是提升專注力的有效方法，符合數位學習的習慣。」除了教學影片，他指出，三貝德結合題庫和大數據分析，診斷學習成效，這是數位教材有別於傳統教育的關鍵。

然而，即便有名師助力，數位教材商還得面臨科技拿捏的難題。這讓三貝德付出慘痛代價。史勇信坦言，當初為了讓教材的視覺更豐富，花3年時間、耗資上億元研發特效技術，打造出近百個台灣景點的3D模型，最終因要搭配規格過高的硬體設備，不符大眾市場，而計畫中斷。

「必須以教學為核心。」史勇信為此學到教訓，他說，科技應是教學的輔助，而不是讓科技凌駕之上。現在，該公司轉往研究AR和VR等較簡易的技術，讓老師在操作上更方便，也貼近教學需求。

隨著數位教材商崛起，補教名師的搶人大戰正在開打，在競爭激烈的升學市場，如何提供獨特的學習服務，是三貝德最大難題。