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他們兼職斜槓,年收破400萬!CNBC:掌握4原則,幾乎所有人都能靠副業賺錢
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他們兼職斜槓,年收破400萬!CNBC:掌握4原則,幾乎所有人都能靠副業賺錢

他們兼職斜槓,年收破400萬!CNBC:掌握4原則,幾乎所有人都能靠副業賺錢
根據美國勞工統計局調查,Z世代逾7成擁有副業;理財公司Bankrate數據更顯示,美國成年人已有近4成有副業。 (來源:Dreamstime/典匠影像)
撰文者:陳宜伶 編譯
商周頭條 2024/07/13
摘要

想靠副業賺錢?副業專家麥考利夫妻表示,你必須成為市場上獨一無二的存在,加上選擇適合的通路或平台,並且知道何時改變方向或停損,任何人都能在副業上找到成功之路。

在現今通膨壓力下,許多人選擇在正職工作之餘發展副業,以增加收入來源。副業已不僅僅是為了補貼家用,更成為個人職涯發展的重要途徑。

根據美國勞工統計局(BLS)調查,Z世代超過7成擁有副業;理財公司Bankrate數據更顯示,如今美國成年人有近4成擁有副業。

住在美國密西根州急流城(Grand Rapid)的麥考利夫妻(Sarah & Jamie McCauley),可以說是發展副業的專家。他們從2019年開始,就不斷地探索各種斜槓可能性,試著讓收入來源多樣化。

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他們本身經營著一間小婚紗攝影公司,熟悉社群媒體,決定從YouTube起家,拍攝生活中為了賺取額外收入的過程。影片主題包括:翻修家具、舊屋翻新轉賣,以及轉賣亞馬遜等商家的退貨托盤(Returns Pallet )等,吸引了大量觀眾。

如今夫妻倆靠著8種不同的副業,年收入將近14萬美元(約合新台幣455萬元)。

CNBC將這對夫妻,以及其他斜槓人士經營多種副業的心得,綜合整理成4個重要原則,可以引導任何人,讓副業打造成一個長期的收入來源。

原則1:了解市場,量身定做產品

無論你賣什麼,都要有人願意埋單。必須根據具體受眾的需求,並透過充分的市場調查和客戶分類,量身打造產品——這是經營副業最重要的一點。

CNBC也採訪了其他成功經營副業的人士,像是吳珍妮(Jenny Woo)在加州大學爾灣分校(UCI)擔任兼職講師,就發現大學裡的教授,因為忙碌欠缺社交和情感發展,於是藉此推出自己的桌遊品牌Mind Brain Emotion,並靠著品牌旗下一款最暢銷的情商卡牌遊戲,取得了可觀的銷售額。

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原則2:選擇適合的平台

每個副業都需要在平台選擇上進行戰略性考量。無論是在影響力廣泛的亞馬遜,還是在個性化產品平台Etsy,選擇適合的通路或平台,對於副業獲利相當關鍵。

如果你的副業賣的是服務,而不是產品,像Fiverr和Upwork這類的接案平台,就比較符合提供具體專業技能的人,像是照片修圖、配音工作或專欄作家等。

在密蘇里州擔任工廠經理的里格爾(Tim Riegel),當初就決定在Etsy上,販售用回收罐體製成的火坑Mozark Fire Pits。他本來選擇臉書上的MarketPlace,但Etsy對賣家更友善,而且更適合賣一些個性商品,能夠展現產品的獨特吸引力。

因此,了解平台的性質與市場趨勢——無論是用戶友好性、受眾具體性還是成本效益——都能顯著影響副業是否成功。

原則3:以獨一無二脫穎而出

在競爭激烈的環境中,脫穎而出,是決定副業成功的關鍵要素。麥考利夫妻曾說過,要麼你是第一個做這件事的人,不然你就要成為市場上獨一無二的存在。

俄勒岡州的幼稚園老師鮑威爾(Becky Powell)在一個叫做Teachers Pay Teachers的平台上,銷售她自己出的教材與作業簿,她藉著SEO優化的標題、高品質的圖片教材,以及她自身的強項:教導兒童視奏(sight reading),吸引了大量教育工作者購買。

因為她的作業教材不僅重視細節,也能幫助到其他老師,也就是她的目標客戶,也讓視奏練習表很快就成為她最暢銷的產品,在平台上獲得可觀的銷量。

CNBC指出,這是因為鮑威爾秉持卓越的客戶服務,同時維持產品品質,才有辦法為品牌帶來積極的評價,和更高的平台能見度。

原則4:靈活性和長遠眼光

麥考利夫妻在多年來不斷變化的副業生涯中,發現這一條鐵則:「知道何時改變方向或停損。」

他們自2020年開始,從亞馬遜、沃爾瑪或目標百貨收購「退貨托盤」並轉賣或翻新自用,並把過程拍攝成YouTube影片,兩年內賺了約19,500美元。然而他們也從這段經驗中,發現了適應市場的必要性。

雖然最初經營YouTube頻道讓他們小有成績,但隨著競爭的增加和市場漸趨飽和,麥考利夫妻開始遇到挑戰,YouTube影片的收視率開始下滑,而他們投入的時間也不符成本效益,最終只能見好就收。

麥考利夫妻知道,轉賣「退貨托盤」的事業曾經很賺錢,但由於市場飽和,他們必須重新評估策略並專注於更持久的項目。

兩人最後決定將把副業重心,轉而放在他們確定能夠持續下去的業務方向,例如:買舊屋後再翻新成Airbnb長期出租,並繼續將過程拍攝成影片上傳到YouTube。

結論就是:知道何時改變策略或放棄一個副業,對於長期成功至關重要。這一戰略轉變反映了經營副業所需要的成熟心態,兩人表示,「我們一直都知道副業會有一個有效日期,這是年輕人的遊戲,所以我們永遠在尋找下一步。」

展望未來,麥考利夫婦也意識到了不斷重頭開始的心力耗費,如今他們正在重整現有的8項副業的收入來源,調整成更少、但更可持續下去的事業,未來會強調長久性和穩定性,而非短期收益。

資料來源:CNBC1CNBC2YouTube

核稿編輯:吳和懋
責任編輯:林思妍

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