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比百元店更紅！「出清存貨」的半價商店變日本媽媽最愛

日本正面臨日圓貶值、物價上揚的情況，連百元商店都不得不調升售價。 (來源：Dreamstime)

撰文者：福澤喬

福澤喬日本深度觀察 2022.11.15

摘要

1.日圓貶值、物價成本提高，日本民眾喜愛的百元商店也不得不調漲價格，讓現在主打半價的連鎖商店卻在日本全國各地不斷增加。

2.日本最大的半價專賣連鎖店「TOA Mart」，低價收購因疫情、經濟衰退而倒閉的商店庫存，善用閒置的商店空間，以低成本的方式經營。

3.半價商店的始祖是滋賀縣的「222」連鎖超市，社長荒木伸也在2011年311大地震後，發現東北地區有很多倉庫堆積商品無法販售，才萌生這個概念。

隨著日圓貶值、物價成本提高，過去屬於日本民眾生活消費好幫手的「百元商店」，也不得不調升成300元商店、500元商店。但是對於物價飛漲、工資不漲的日本人而言，依舊希望能用便宜價格購買生活必需品。

在新冠疫情爆發後，日本出現好幾家半價商店。以一盒30枚裝的3D口罩為例，在藥妝店要花700日圓，但半價商店只要200日圓；知名瓶裝飲料在便利商店的平均價格為200日圓，半價商店只要98日圓。日本最大的半價專賣連鎖店「TOA Mart」在2021年11月於秋葉原創立第一間門市後，現在全國已經有180家分店，根據TOA Mart事業部部長西澤公朗表示，2023年TOA Mart預計在日本完成500家的擴點計畫。

半價商店只上架新品，因便宜成為地方媽媽的最愛

為什麼在日本經濟不景氣的狀況下，TOA Mart擴店卻可以勢如破竹？西澤公朗說：「因為疫情關係，造成不少店面閒置，還有許多廠商的庫存商品等著低價出清。」TOA Mart抓住這個商機，到日本各地的工廠大量收購堆積庫存的生活雜貨及加工食品，不僅跳過中間的批發商，也解決工廠的庫存問題。

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TOA Mart半價專門店成為地方媽媽們的最愛。西澤部長說：「半價專門店不賣二手回收的中古商品，店裡上架的都是新品，顧客也都集中在最會精打細算的40~50歲女性。」 TOA Mart 與大眾熟悉的百元商店不同，店裡的商品不侷限在100日圓以內，價格從低於100日圓到3000日圓都有。沒有價格上限，使得商品的種類變化比百元商店更加靈活。現在店內商品的平均單價大約在360日圓。

實體零售店想要抑制成本，除了直接向工廠批貨之外，在節省門市裝潢租金及人事費用等固定成本方面，TOA Mart也有獨到做法。

不花成本再裝潢，退租的便利商店最好用

西澤公朗分享：「活用商店街閒置的店面，面積150~200坪的最適合，有時小一點、100坪左右也能接受。」西澤手上的物件資料，幾乎都是倒閉關門的雜貨店或便利商店，只要把商品搬進去就能開張營業，不需要其他的裝潢花費。

半價專門店還有一個特色，不賣任何生鮮食品，「保存生鮮食品、維持食品安全，必須花費更多冷藏設備成本。」西澤的理由很容易理解。

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在人事方面，TOA Mart則是與地方政府的職業介紹所合作，每家門市維持2～3名店員的人力配置。

半價商店創造新商業模式，解決生產商的庫存危機

除了TOA Mart半價專門店外，另一家「半價倉庫」則是活用YouTube網路直播帶貨。第一家半價倉庫在2020年9月開幕，不到2年就關門大吉。社長磯遊晋介決定轉型，透過YouTube直播帶貨，才又重新站了起來，現在在日本全國有8間門市。半價倉庫的商業模式，與其說是超市，更像是跳蚤市場。透過YouTube直播宣傳，消費者們直接進到倉庫裡，選購自己喜歡的商品。

追溯日本半價商店的始祖，應該是2018年，近畿地區滋賀縣的「222」連鎖超市。他們低價收購網購退貨的商品，可能是在運送過程中外包裝受損，或是即期食品， 222連鎖超市將這些商品重新整理後上架銷售。由於售價幾乎是市場價格的3～4折，因此一砲而紅。

店裡販售的除了食品、日用品外，還有化妝品、服飾，甚至寵物用品，目前在日本全國也有 13家連鎖門市。222的社長荒木伸也過去在網路上經營二手書販售，2011年311大地震後，他聽說東北地區有很多商品堆積在倉庫裡賣不出去，正等待過期報銷，他才想出半價商店的概念。這些半價商店與唐吉訶德或量販超市最大的不同，在於他們是為了要解決堆積在倉庫無法出清的商品，所以商品種類、品牌將更加多樣，變化更多。

只是，當日本銀行總裁黑田東彥念茲在茲，希望日本每年物價維持在2%的成長率，但日本民眾為了生活，依舊會繼續追求便宜的消費模式，這會是日本經濟能否成長的另一個課題。

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤