瑪麗亞凱莉賣漢堡、BTS賣肯瓊醬⋯麥當勞的代言力，竟是跟NIKE學的？

網上一則笑談是，12月還沒到，大街小巷就已經播起美國歌手瑪麗亞．凱莉（Mariah Carey）悠揚的歌聲：「我想要的聖誕禮物是你～」（"All I Want for Christmas Is You"），彷彿迫不及待迎來度假氣氛濃厚的年末。

今年，速食巨頭麥當勞抓緊機會跟這位「聖誕女王」合作，在美國發起為期12天的聯名促銷活動，到聖誕節前夕，美國顧客只要用麥當勞的app購買1元以上的食物，就可以免費拿到一個餐點，包括大麥克、六塊麥克雞塊和蘋果派，每天的品項都不一樣。

麥當勞此招是為了衝刺節日銷量，而近期它著手數位轉型，要求使用app購買，也有助於推升數位銷售額和增加會員數量。

找名人合作，已經成為麥當勞近一年半以來的促銷利器。2020年，它跟饒舌歌手史考特（Travis Scott）合推聯名套餐，漢堡排一度賣到缺貨；今天6月，它和韓國KPOP團體防彈少年團合作，​​​​​​以全球營業超過十三個月時間的店面而言，該活動季的銷售額因此成長12.7％。

不過，Podcast節目《Robinhood snacks》指出，麥當勞的促銷方式最特別之處，在於它正在學習運動鞋產業，進行「特定促銷」，名人跟品牌簽約以後，會共同研發一款商品或是代言特定商品，而非單純代言整個品牌。例如，Nike推出以NBA球星喬丹（Michael Jordan）、布萊恩（Kobe Bryant）為名的系列球鞋。

麥當勞正在使用這個運動品牌行之有年的行銷策略，史考特的聯名餐點包含一個期間限定的BBQ醬，而防彈少年團餐是一個包含活動限定甜辣醬的十塊麥克雞塊餐，而這次的瑪麗亞．凱莉活動，雖然沒有新品，但其中一天贈送的品項是該歌手表示自己最愛的餐點：吉事漢堡。

《Robinhood snacks》評論，現在名人代言到處都是，這種行銷方式比代言整個品牌更有記憶點，促銷力因此更強。對麥當勞來說，特定促銷或許能帶來更高的槓桿效果，CNN指出，它的促銷大多仍使用現有餐點品項，不需太多額外研發工作，卻能創造話題。

其他速食店也跟上這種作法，美國速食店Popeyes和饒舌歌手斯塔莉安（Megan Thee Stallion）合推特製辣醬；加拿大甜甜圈連鎖店Tim Horton近期則推出與歌手小賈斯汀聯名的甜甜球。藉由特定行銷，品牌希望在氾濫的代言中脫穎而出，透過讓顧客消費特定、期間限定商品，帶動更多話題和銷量。

參考來源：CNN、Robinhood Snacks

核稿編輯：田習如