庫克做了什麼？竟讓川普逛完蘋果德州廠後，考慮免除新一輪關稅

放眼全球企業，有哪位老闆能夠憑著巧妙的「交陪」手腕，就討得美國總統川普（Donald Trump）歡心？非蘋果執行長庫克（Tim Cook）莫屬！

一通電話，替iPhone擋下加稅

今年8月，庫克只用一通電話、一場飯局，就讓中國製造的iPhone倖免於難。不但報復性關稅緩徵，未來甚至有可能豁免，庫克與川普建立的友好關係功不可沒。

「矽谷有很多人對政治嗤之以鼻，」定期與庫克會面的民主黨參議員沃納（Mark Warner）就說，「他們通常認為自己比任何人都聰明，但庫克不會這麼想，他會好好聆聽（別人的看法）。」

儘管庫克與川普不少意見分歧，例如他今年多次畢業演講，都呼籲學生重視移民與氣候變遷，明顯衝著川普而來。但他卻願意放下身段，不但與川普一家人建立了好交情，同時還能不惹怒消費者與自家員工。

難怪耶魯大學管理學教授斯諾菲爾德（Jeffrey Sonnenfeld）大讚庫克，「只有少數（執行長）能做到這點。這是蘋果新的能力。從前賈伯斯（Steve Jobs）在華府沒有這樣的影響力，但庫克做到了。」

《華爾街日報》報導指出，庫克雖然在上一屆總統大選支持的是希拉蕊，卻不影響他為了公司利益積極「交陪」。

一個動作，打入第一家庭核心

2016年川普當選後，短短1個月後他就親自出席了川普召開的科技峰會，率先積極的釋出善意，也開啟了這段微妙的「朋友」關係。這兩年間，庫克與川普一家密切聯繫。庫克主動參與國宴，川普也親自邀請他到高爾夫球俱樂部共進晚餐。

2017年，白宮創新辦公室在第一千金伊凡卡和第一女婿庫西納（Jared Kushner）主導下成立，庫克給足面子擔任顧問。另一方面，卻見運動潮牌Under Armour執行長普朗克（Kevin Plank）、特斯拉執行長馬斯克（Elon Musk）、Uber共同創辦人卡拉尼克（Travis Kalanick），最後迫於公眾壓力，只有退出白宮顧問委員會。

就是這一個動作，讓庫克打入川普家族核心，庫西納也成為庫克直通川普的窗口。8月促成延後關稅的關鍵電話，正是由庫西納當中間人才搓成的談話。

即便是直接對上川普，庫克也游刃有餘。例如今年3月，川普把庫克的全名叫成「提姆蘋果」（Tim Apple），但庫克隨後幽默化解尷尬，將自己推特的帳號改成Tim，後面加上蘋果的符號。

善於聆聽，讓川普為蘋果緩徵稅

庫克善於聆聽的特質，顯然讓他對「川普式思考」瞭若指掌。庫克不談自身蘋果的利益，而是訴諸於iPhone漲價，最後將是韓國品牌三星（Samsung）得利，成功讓川普點頭緩徵稅賦，甚至說出「我很尊重庫克的意見。」

川普面對中美貿易戰難以收拾，又在選前急於兌現「美國製造」政績，蘋果在9月就宣布新的高階筆電Mac Pro生產線將從中國移回美國德州，提供45萬個工作機會，並發表聲明感謝政府「為這次機會提供支持」，讓川普龍心大悅，喜孜孜的在推特發文。川普多次在公開場合稱呼庫克為「我的朋友」，盛讚庫克是一名偉大的執行長：「其他人用高價聘請顧問來找我，只有庫克是親自打電話給我。」

即使蘋果從不以公司名義參與政治，也不曾組織所謂的政治行動委員會（PAC），庫克這兩年來與川普以及政府其他部門保持聯繫，與其他矽谷公司相比，很可能也因此省下不少遊說金的支出。根據回應政治研究中心（Center for Responsive Politics）的調查，自2017年以來，蘋果在遊說方面僅花費1800萬美元，是亞馬遜和Google 母公司Alphabet各自花費的一半。

事實上，現在的蘋果的確需要這麼一位親力親為的執行長。iPhone可說是蘋果最核心的產品，貢獻近一半營收。摩根大通（J.P. Morgan）先前曾估計，只要華府向蘋果加徵25%關稅，蘋果可能必須將iPhone XS的售價由約1000美元調漲至1142美元。

庫克走出了藝術家賈伯斯走不出的路，正因為他深信：「沒有旁觀者能成功。唯有站在聚光燈下、參與其中，才能發揮影響力。」

責任編輯：林思妍