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國際 | 全球話題

3分鐘頭條|024

亞馬遜Prime Day又來了》銷售額不及阿里雙11的一半,亞馬遜寧願少賺也要辦的盤算?

撰文者:陳慶徽
3分鐘頭條 2019.07.15 5,529
(來源:Dreamstime)

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電商巨頭亞馬遜每年最重要的線上促銷活動——Prime Day,今(15)日正式在全球開跑。

明明已是電商界巨人,卻仍年年透過Prime Day,祭出破盤流血價回饋給自己的會員。究竟,為何亞馬遜還是堅持年年辦Prime Day,甚至規模還越辦越大、時間越拉越長?以下用5個問題,讓你了解背後盤算:

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Prime Day是什麼時候推出的?

全球電商巨人亞馬遜(Amazon)在2015年時推出的線上購物促銷活動,此後每年固定於7月舉辦,規模更是一年比一年大,超越過去「黑色星期五」等熱門購物檔期的消費金額,已經成為全球電商圈最具指標性的線上促銷潮。

此外,2015年Prime Day首次登場時,最初的活動持續時間為24小時,但,由於購物規模逐年增加,每次的促銷時間也逐年拉長,今年Prime Day也將再次刷新紀錄,消費者將在活動正式起跑後,擁有持續整整48小時購物優惠時間。

今年的Prime Day起跑時間,定在太平洋標準時間7月15日的午夜凌晨12點,換算台灣時間則是今(15)日的下午3點,起跑後持續48小時,直到台灣時間17日的下午3點才會結束。

加入後有哪些會員權益?

若你成為亞馬遜Prime的會員,除了可以享有亞馬遜旗下的音樂、影片串流服務、無限照片儲存雲端空間、閱讀服務之外,在Prime Day時,對於消費者最重要的權利,就是兩天到貨免運費,以及免費當日送達的強大物流服務。

推出後每一年的成績?

根據市調機構Statia所統整的數據,亞馬遜Prime Day活動每年的全球銷售額,從第一年的9億美元逐年攀升,隨著活動時間的拉長,與參與商品數的增加,至去年這個數字已來到41.9億美元,而今年外界有預估此項紀錄將再次被刷新。

(圖表製作者:陳慶徽)

Prime背後真正的盤算?

雖然銷售額年年攀升,但對比阿里巴巴每年舉辦的雙11購物節(又稱光棍節),在單日所締下308億美元銷售數字,亞馬遜去年Prime Day的銷售規模,其實連阿里雙11單日銷售額的20%都不到。

但,為何亞馬遜仍願意每年提供超過百萬件商品的限量降價、促銷折扣、隨時滾動上架的「限時秒殺」等優惠,持續執行這類看似會傷害自己毛利的促銷行為,甚至連年拉長Prime Day的活動時間呢?

答案,就是它上線至今,透過各式活動與服務,在全球取得的上億Prime會員數。

根據調研機構CIRP所做的調查,Prime會員每年在亞馬遜網站上的消費金額為1200美元(約合新台幣3萬6000元),而非Prime會員在亞馬遜網站上每年的消費金額只有500美元,(約合新台幣15000元)。

換句話說,Prime會員對於亞馬遜的含金量,是非會員2.4倍,而這也是亞馬遜推出Prime Day,用高折扣吸引消費者成為會員的背後野心,透過這樣的操作,它不僅可以挖掘更多消費者購物資訊以利大數據分析,更可藉此創造與會員更緊密的連結,進一步提高每位會員在亞馬遜網站上的貢獻度。

在台灣的消費者也可以買?

在台灣的Prime用戶,在這波Prime Day優惠中,也同樣可在網站上下單跟風搶購,只不過要注意的是,部分商品若搭配國際代運,可結合美國本土免運費的優勢,讓成本比直接寄到台灣更便宜。

核稿編輯:洪婉恬

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