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解密寶可夢長紅27年秘訣》掌握遊戲4大關鍵,鎖定「10歲男孩」核心受眾擄獲玩家
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解密寶可夢長紅27年秘訣》掌握遊戲4大關鍵,鎖定「10歲男孩」核心受眾擄獲玩家

解密寶可夢長紅27年秘訣》掌握遊戲4大關鍵,鎖定「10歲男孩」核心受眾擄獲玩家
(攝影者:駱裕隆)
撰文者:吳和懋、陳慶徽
《商業周刊》 第 1883 期 2023.12.13
摘要
  1. 為何寶可夢能夠近30載歷久不衰,持續創造驚喜,一家新店開幕,就能掀起粉絲群聚朝聖的熱潮?

  2. 「寶可夢不是IP、不是角色;寶可夢就是寶可夢,」寶可夢亞洲事業本部董事福永晉認為,它有著自己獨特的世界觀,才得以拓展開來,因此不但難以用IP、智慧財產來定義,更難以與其他角色比較。

  3. 寶可夢成功的關鍵,不在於一開始就討好所有人,反而是鎖定了核心受眾—所有時代的10歲男孩。寶可夢遊戲的4大元素—收集、培育、對戰、交換,除了是小學生最喜歡的遊戲方式,其中也蘊含了玩家普遍的心理需求,讓人樂此不疲。

12月8日,是官方直營實體店Pokémon Center TAIPEI(寶可夢中心台北)開張的日子。距離首家寶可夢中心1998年在日本誕生,已過了25年;台北是繼新加坡後,海外第2個據點。

根據金融服務公司Titlemax估計,寶可夢的媒體版權收入,至少已累計突破920億美元(約合新台幣2兆9000億元),打敗三麗鷗的Hello Kitty、迪士尼的米奇等知名IP(智慧財產權),穩穩坐上全球第一。

為何它能夠近30載歷久不衰,持續創造驚喜,一家新店開幕,就能掀起粉絲群聚朝聖的熱潮?

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獨家專訪寶可夢公司亞洲總舵手》
我們花錢方式,可能大家很難想像

這家年營收約新台幣500億元的公司,最重要的經營目標,卻不是營收與獲利等傳統財務指標,他們唯一的目標是「不斷增加粉絲數」。該公司的核心成員,究竟如何思考?商周本次取得寶可夢公司亞洲事業本部董事福永晉獨家專訪。

研究數據顯示,寶可夢是「全球最強IP」,接受專訪的寶可夢亞洲事業本部董事福永晉,卻給了我們意想不到的回應。「寶可夢不是IP、不是角色;寶可夢就是寶可夢,」。為什麼他這麼說?

下列幾個問答將在本期內容看到,「為什麼說,寶可夢就是寶可夢,既不是IP、也不是角色?」、「為何只有寶可夢一個世界觀,沒有開發其他可能?」、「能夠長紅將近30年,最關鍵的因素是?」、「你同意將玩家彼此連結,是寶可夢一大成功的關鍵?」、「你如何看待27年來的成功?」、「若不考慮投報率,要怎麼訂立檢視的目標?」、「多年發展下來,哪個時刻是公司的轉捩點?」、「潛在的授權對象那麼多,要怎麼決定與誰合作?」、「如何決定是否啟動一個實體活動?最後怎麼評估效果?」、「寶可夢中心終於來台,台灣粉絲有什麼特性嗎?」⋯

長紅關鍵不在「討好所有人」
圍繞小男孩核心,喚起童年記憶

至今細水長紅27年的寶可夢,正是靠著遊戲的元素基底,在玩家心裡占據了一個難以忘懷的位置。歸結它成功的關鍵,不在於一開始就討好所有人,反而是鎖定了核心受眾——所有時代的10歲男孩。

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寶可夢遊戲的4大元素——收集、培育、對戰、交換,除了是小學生最喜歡的遊戲方式,其中也蘊含了玩家普遍的心理需求,讓人樂此不疲。其實同在日本電玩圈內,複製寶可夢遊戲模式的IP並不少,例如早期的《數碼寶貝》、近期的《妖怪手錶》,都在重現收集、培育、對戰、交換4大元素,也很快取得相對短期的成功。但為什麼只有寶可夢成為長銷經典?

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