壯世代新關係》瞄準最有錢卻最被低估的一群人，60+新消費、人際、居住關係一次看

今年，台灣60歲以上的人正式超過600萬人，超過全台灣的4分之1，也就是說每4個台灣人就有1位超過60歲。

這群壯世代，成解決高齡少子化解方。但從國家、企業到職場對待他們的方式卻遠遠落後。明明他們每次出手的消費金額，單餐飲就是30到40歲世代的2.5倍，但是，市場上針對他們所投放的行銷金額不到5%。現在，是時候翻轉我們對壯世代看法的角度了，因為與台灣最棘手的高齡與少子化問題息息相關。

新消費關係》
不要再用銀髮、熟齡定位他們!

當你還以熟齡、銀髮專用去訴求時，其實是太過粗糙的在面對壯世代。當這群人處於最有錢與有體力的第一階段時，是要享受人生，即便到了第二階段，他們最需要產品能有「掩飾性舒適」，品牌不可以點破他們變老了的事，得不動聲色幫他們修復身體機能。真正聰明的商人已經搞懂，壯世代商機跟養老商機完全是兩回事。前者的消費自己決定，後者到了第三階段以後的消費，才多數是由子女埋單。

BCG曾做過研究，只有低於15%的企業有針對中高齡族群市場的商業策略，非常可惜。 戰後嬰兒潮的壯世代，其實是最強悍的一代，他們提著皮箱，征戰天下，賺進大把的財富，當他們年紀長了，卻通常不受到市場重視。當我們願意站在他們的角度，回應需求，他們將成為未來10年消費產業最有力的新引擎。

政治大學財政學系教授連賢明等人在2021年發表的研究，全台3分之2財富在50歲以上，這群人也肯消費，從潛在客群的角度來看，工研院估計台灣高齡產業市場規模將在2025到達3兆6千億元。

若想勸敗壯世代，下面這些坑不要踩！「單純以年齡判斷客戶是否算銀髮族，在哪一階段」、「直接訴求老年、熟齡專用」、「只能個人使用」、「產品功能完整但複雜」。你應該這麼做⋯

新人際關係》
別讓未來只剩養生、養老與養病

如果你還在職場拚搏，可以開始思考一下，你進入壯世代的關係要如何經營，當子女長大，同事、客戶不再是社交重心，而老伴、同好將取而代之，凡是令人心煩的關係，都該去蕪存菁。

心理學家卡爾・羅傑斯(Carl Rogers)主張「二七一法則」：在你生活圈裡的10個人，只有2個人很重要、7個人不痛不癢、1個人合不來。你該做的，是把握好那兩個人。把你最關鍵的心力，做最有效的布局， 倘若你希望60歲之後的人生，能越過越自由，現在起，抱持人生再創業的心態，更有效的分配資源，很有可能，你的新人生會活得比過去更精彩豐盈。

黃昭瑛認為，人生下半場，最重要的是人際關係。哈佛有一項延續75年的研究指出:「在50歲對人際關係擁有最高滿意度的人，在80歲時是最健康的一群人。」

現在的壯世代尋求獨立，但不要孤獨，將翻轉房市。在想住哪裡之前，他們的居住關係會先思索要跟誰住？「老了有四個地方可以住，自己家、養生村、長照機構，還有醫院，」資誠執業合夥會計師蔡晏潭表示。當壯世代住自己家或養生村，住得健康、舒服、不寂寞，就會延後住進長照機構和醫院的時間。

一鍵訂閱！剖析最有錢但最被低估消費力的一代
・壯世代新關係
・瞄準最有錢卻最被低估的一群人，4大攻略「賣關係」挖金礦
・不想退休後無聊到等死，他們趁高峰盤點人脈圈
・小宅、公設四成「獨立但不孤獨」將翻轉房市
・活絡「新40族群」這600萬人能阻止台灣經濟空洞
・新40歲世代