＋1的威力！全民團媽時代｜年交易額比momo多1倍，一支手機做全台灣生意

「人人團購主」將不再只是一句口號。

10月底，Line預計推出全新的購物商城，將團購與社群融合成全新的「拼團」機制，屆時，全台2100萬Line用戶都將有變身團購主的能力。

而在此之前，全家和全聯也早已透過將自家門市店員變身為團購主的方式，在市場卡位。

大企業爭相搶入，團購自然不會是一筆小生意。根據國發會人口推估查詢系統，全台20到64歲人口約1500萬人。這當中只要有1％的人做團購，以月交易額10萬元估算，單月就可以高達150億元。

放大到全年來看，這1800億元的潛在市場規模，等於電商龍頭momo去年營收的兩倍。

在這塊市場大餅中，不再只有不知名的包子、鹹水雞可以團，越來越多大品牌出現在團購清單，如米其林一星餐廳富錦樹、歐洲知名家電品牌伊萊克斯，或是四星級度假飯店泰安觀止。

團購不再是過去那個白牌或淘寶貨充斥的市場，它競爭的也早已不只是價格，而是信任與速度。

許多名人包括知名作家吳淡如、從藝人變身最強團媽的柯以柔等也紛紛轉戰團購帶貨。

每一個團購主，單月創造的交易額從數萬到數千萬元不等，這群螞蟻雄兵，將通路轉化成「個人」這個最小單位，循著破碎化的社群路徑，深入那些大通路再怎麼整併都難以觸及的角落。

連帶的，整個零售戰場也將發生質變。

相對於過往，是比拚規模的「大吃小」，現在則是「快打慢」的世界。以前一個新產品在通路上架，擺在大賣場裡，要賣個一年可能都不是問題，但在團購爆品的銷售模式下，新品輪轉速度也得跟著加快。

在此邏輯下，只懂KOL已不夠，你更需要認識的關鍵詞是KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）。

對比KOL，KOC的粉絲數未必很多，但就像鄰家阿姨一樣，親近性高，認同感、信任感強，更能為品牌、商家深入分眾市場，帶來珍貴新客，展現高訂單轉換率。「團媽」這親切的詞語，包括男女老少，正是KOC的最佳代表。

商發院國際數位商業研究所所長戴凡真表示，不同於一般通路購買，消費者看的是企業招牌，向團媽購買，信任的則是「個人」。

如一家手機維修連鎖店老闆，在疫情衝擊下，門市一個個收攤，於是他開始嘗試做團購，靠著多年累積的客群和人脈，如今可開團賣食品、3C等商品，一個月做出上千萬業績。

流量破碎化時代，為何經營團媽會比廣告有效率？能吸新客、變現力又高？它將如何翻轉組織運作，甚至是企業商模？衍生出的街邊取貨店、一站式平台又是什麼？Line有望抗衡momo、成台版拼多多嗎？全家是怎麼把店長變帶貨王？當通路戰已從空戰到巷弄戰，該如何靠一支手機做全台灣生意、成為破碎市場裡的贏家？本期將有專文深入解析。

🔶景氣差改當團媽，手機維修店老闆開團月收破千萬
🔶分潤上看40%，米其林餐廳、星級飯店都能團
🔶一個月賣光半年的貨！熱銷爆品「團媽配對法」
🔶Line找2100萬用戶揪團！社群電商新玩法解析
🔶95%店長變帶貨王，全家「秘密購物台」首曝光

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（從藝人、KOL到素人，都在帶貨開團購、他們粉絲規模小，帶貨力卻比KOL強、團媽也有加盟制？Line拼團新玩法，會翻轉台灣電商版圖？為加盟主開節目、做哏圖⋯全家傳授爆品秘訣！經營Line團購社群，定期傳長輩圖、報氣象也能衝銷售？把團購當競賽，後進者全聯如何突圍？更多精彩內容請見1821期《商業周刊》）

書籍簡介

商業周刊1821期
＋1的威力

全民團媽時代
年交易額比momo多1倍，一支手機做全台灣生意

>Line正式參戰！找2100萬用戶揪團
>團媽分潤上看40%，米其林餐廳、星級飯店都能團
>打造第二收入，手機維修店老闆開團月收破千萬
這群人，深入大通路摸不到的縫隙戰場，顛覆電商、零售規則

＋1的威力　全民團媽時代
人人當團主、兩人就成團　Line找2千萬用戶打團購戰
它把95％店長變帶貨王！全家「秘密購物台」首曝光
個人化分潤打造第二收入　全聯「賽馬制」組團媽大軍
會用網路就能揪團、拚加薪？先學會熬過「對空氣講話」