康匠要把「口罩產業鏈」全搬到國際！口罩外交，為什麼不如設備外交？

「口罩外交，不如設備外交！」8月4日，台灣產量最大的口罩廠商康匠宣佈，將打造微型一貫廠輸出海外，也就是不只輸出口罩，直接輸出上、中、下游生產鏈的know how，目前確定泰國已將建置，美國、印尼也在積極接洽中。

歷經5個月口罩禁止出口，指揮中心終於在5月底宣布，6月1日起，除了政府每日定量徵收800萬片口罩，其餘產能開放自由販售。

乍聽之下，這是天大的好消息，因為廠商們終於可以出口賺錢了。不過，口罩財有這麼好賺嗎？答案是未必。

康匠宣布輸出口罩一貫廠，為什麼要把整隻雞賣了？

這件事背後有幾個變數：一來，海外原料上漲的幅度，只會比台灣更高。無論是熔噴不織布、耳掛帶或鼻樑壓條，情況都差不多。中衛就曾對商周透露，比起疫情之前，4月份的口罩原料成本漲幅已達118%，5月漲幅更將高達150%。

有意思的是，當多數大廠正苦惱於上述問題，康匠突發奇想，找出另一條與眾不同的路。

康匠拋出「微型口罩一貫廠」計畫，該一貫廠的概念，近似於「給他魚吃，不如給他一支釣竿」，也就是不只輸出口罩，是以「整體解決方案」輸出海外。 康匠總經理陳勇志的目標，是讓買家僅需在自己國內投資一個微型廠，供應PP、PＥ等原料，就能導入相關人員與技術，幫你從布料、組裝做到成品，就地生產口罩，不假外求。

「今年初疫情爆發的時候，口罩立刻停止輸出；像現在疫情又有一點危險，也停止輸出。」陳勇志腦筋動得快，將口罩比喻為蛋，「很多人問我蛋賣好好的，為什麼要把雞賣了？但如果常常這樣子沒辦法賣出去，商譽也不好，不如我賣雞給你，你自己生蛋。」

陳勇志強調，一貫廠建置到生產約耗時7個月，並可依照不同需求、量身打造生產規模，日產量從20萬片到200萬片，費用則從美金500萬元至1500萬元，視需求而定，初估建置一貫廠獲利可達20%。

口罩原料難穩定，輸出複製廠其實利己也利他

輸出一貫廠設備這個決定，其實利己也利人。第一，康匠原本賣一個幾塊錢的口罩，轉為賣美金500萬元的設備及製造know how，經濟規模是千萬倍的差別；第二，此舉也大大提高台灣技術能力在國際上的能見度。第三，轉移的是基本防疫的醫療口罩，「高功能的過濾技術像是HEPA、可以3倍透氣的，技術就在我手上。」陳勇志更透露，在疫情穩定之後，考慮成立控股公司，朝IPO前進。

只是，為什麼台灣只有康匠，把口罩產業發展一條龍？這背後，是來自一場月虧30多萬的省思。

2009年，當時陳勇志是供應台積電、聯電等大廠無塵室口罩、帽子、手套等耗材的經銷商。原本上游口罩廠以0.72元賣他，他再以0.83元經銷給晶圓廠。但H1N1疫情一來，上游口罩廠應聲漲價，一個口罩出廠價漲到1.4元，「我咬牙用原價0.83元供貨，一個月虧了30幾萬元。」他回憶。

歷經這次經驗，他知道，如果僅做經銷商，價格永遠只能任人宰割，只要任一個環節漲價，下游想要維持不漲，就只能忍受虧本才辦得，他便開始往上游發展，2011年成立了製作口罩的台灣康匠。

如今，康匠不僅成為台灣產量最大的口罩廠，將輸出的一貫廠方案，目前也引起各國高度興趣，泰國已確定將建置，美國、印尼也都在積極接洽中，洽談的單位都以官方或半官方組織為主。

短短幾個月，這隻疫情黑天鵝改變了台灣口罩產業的樣貌，如今又要推動著口罩廠走向海外，但如何在國內需求、外銷成長與公司獲利之間找到平衡，考驗著他們的智慧，新一波口罩賽局，即將拉開序幕。

責任編輯：謝佩如