一個App每次下載只進帳2元，不夠好怎麼賺錢

對於我們這些智慧手機用戶來說，當我們下載一個App，絕大多數時候它似乎是一個免費的過程──無論在iOS或是Android，所有被下載的Apps裡面，只有不到一成是「付費」的。

但對我們來說，下載、使用一個App，真的是「免費」的嗎？

當然不是。我們首先付出的是時間成本──在下載一個App之前，我們通常會閱讀它的敘述、欣賞一下截圖與介紹影片、參考其他使用者評分。按下「安裝」按鈕後，我們還必須等待它緩緩的被下載、安裝。前後加起來，這通常是一個3到5分鐘，有時甚至長達10分鐘的過程。因此即使App本身是免費的，這個過程中我們其實消耗了相當的時間。

此外，智慧手機的軟體千變萬化，但它們的硬體其實有相當的限制。多安裝一個App除了會多消耗不少珍貴的儲存空間，因為該App而必須執行的種種背景服務，還會增加手機的負擔、降低電池的續航力，嚴重者甚至會拖慢系統的速度，讓手機常常莫名其妙的發熱。這些雖然都是隱性的成本，但長期而言也會讓使用者不願在手機裡面安裝過多的Apps。

因此，雖然全世界的App累計下載量目前已突破 1,000 億次，而且絕大多數都是「免費」的下載，但事實上，要讓一個App被使用者看到並且願意下載、使用，仍舊是非常昂貴的事情──根據統計，在北美，靠行動廣告等推廣方式「買」到一個App下載需要美金1到5元的成本。在台灣，這個數字則是台幣30至120元。

當開發商花了許多心力去製作一個App，又花了大筆行銷費用把它推薦給消費者，同時間消費者也花了不少隱形成本去選擇、安裝了一個App，安裝之後它又會產生多少產值呢？根據AppAnnie的統計，每一個App下載所帶出的營業額，在iOS的全球平均是0.28美金，在Android的則是0.12美金。而如果我們只看台灣市場，這兩個數字則分別是10元與2元台幣。換句話說，遠遠低過平均的推廣費用。

因此，雖然對於消費者而言，有數百萬各式各樣免費的Apps可以選用幾乎是一個前所未有的烏托邦。對App開發者而言，有上億的行動用戶可以服務也是非常令人興奮的事情。但事實上，開發並且推廣一個App，是一門相當難以獲利的生意。只有少數真正抓到使用者需求的Apps，才能夠在結構這麼艱難的產業裡面，產生出正向的經濟循環，進而發展出一個穩健的商業模式。

本文獲作者授權刊登，原文於此

作者簡介_林之晨