展場上讓人記住你的5句話！頂尖業務都在用的英文開場秘訣

「Can you send me some information?」在Computex展場裡，很多人聽到這句話時心頭一喜，微笑握手、交換名片，以為有了合作機會。

回辦公室後，正經八百的寄出一封標準email： 「Nice to meet you at Computex. Please find attached our company profile for your reference.」

然後，就沒有然後了。

許多時候，跨國合作的失敗並非敗在產品，而是後續的「follow-up」出問題。台灣人非常擅長介紹產品，卻很容易不自覺的在國際場合切換成「公事模式」，講出來的話很完美、正確，但也很沒有記憶點。

展場上每個攤位都在講一樣的話，接著你又寄出罐頭信，讓自己瞬間淹沒在對方一天收到的幾十封信件裡。

真正的高手，不會急著Pitch

在國際展場上，真正厲害的業務高手，在攤位前反而更像在聊天。他們不會急著把簡報塞給潛在客戶，而會努力讓對方開始說話。

比起生硬的說「Let me introduce our company」，他們更常問：

• So what brings you to Computex this year?（你今年主要在看什麼？） 
• What’s been the biggest trend for your customers recently?（你最近觀察到客戶最大的趨勢是什麼？）

很多國際商務人士其實很愛聊「觀察」，而不是劈頭就被sales pitch。看起來不像商務英文的閒聊，例如台北這禮拜有多擠、聊黃仁勳的演講內容，都能建立起共同體驗（shared experience），降低彼此的距離感。

• Has Computex been busy for you so far?（目前為止，這次Computex忙嗎？）
• Taipei’s really packed this week, huh?（台北這星期真的超多人，對吧？）
• Did you catch Jensen Huang’s keynote?（你有聽黃仁勳的 keynote 嗎？）

聽到對方的想法時，順口接一句「That’s interesting」或「That makes sense」，還能傳遞出「我有在認真聽你說話」的重要訊號。很多合作的起點，其實是「這個人聊起來感覺不錯」。

讓你的Email，看起來像真人寫的

同樣的道理，展覽結束後的follow-up，差異從來不是英文好不好，而是這封信看起來像不像「人寫的」。

真正有效的後續信件，一定會提到展場當下的某個互動瞬間，可能是你們剛剛聊過的某個話題，或是對方真正在意的事。

試著在信裡加上一句：

• Really enjoyed our conversation about edge AI applications in manufacturing.（剛剛聊到AI在製造業的應用很有意思。）
• I kept thinking about what you said regarding the healthcare market in Southeast Asia.（我後來一直在想你提到東南亞醫療市場的觀點。）

少一點官方的客套感，多一點發自內心的傾聽，更有機會把展場上的短暫交會，變成真正具有延續性的商機。

幫大家整理一些在Computex非常實用的句子：

1. 開啟對話、確認對方需求：So what brings you to Computex this year?（你今年來Computex主要在看什麼？）
2. 交流產業觀察：What trends are you seeing recently?（你最近觀察到什麼趨勢？）
3. 拉近彼此距離：That’s interesting.（這很有意思。）
• That makes sense. （有道理。）
• I’ve been hearing that a lot lately. （最近常聽到這種說法。）
• Really?（真的嗎？）
4. 建立互動感：How’s the show been for you so far?（這次展怎麼樣？）
5. 延續互動：Let’s stay in touch.（保持聯絡。）
1. I’d love to continue the conversation.（我很希望之後可以繼續聊。）
2. Let’s reconnect after Computex.（Computex 結束後，我們再聯絡。）

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：施依君