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這樣開口,1小時竟成功加薪20%!前Google招募專家曝高手談判眉角
- 前Google招募專家建議利用AI進行薪水談判,包括查薪資數據、模擬談判與改善技巧。
- AI能協助設定薪資目標、分析總薪酬,並模擬人資問答,幫助求職者掌握談判技巧與主動權。
如果你的下一次薪水談判能靠「練嘴皮子」多賺幾千美元,你會嘗試嗎?
事實上,許多求職者都低估了談薪的價值。根據統計,85%的美國勞工在談判薪水、福利或其他條件時,至少能成功拿到部分要求。但驚人的是,只有45%的人會在收到工作邀約後真正開口談判。
為什麼呢?一部分人可能覺得「不好意思」,但更多人純粹是不知道怎麼談。幸好,我們正處於AI時代,科技可以成為你的最佳輔助。
前Google招募專家邱奇(Nolan Church)表示,許多求職者擔心做薪資福利談判會導致公司臨時撤回招聘,但他強調,這種情況幾乎從未發生過。
大多數雇主其實是願意談判的,他們甚至期待這樣的對話。問題在於,多數人缺乏經驗,面對談判壓力常會手足無措。為了解決這個問題,他建議利用AI工具來提高談判能力。他提出了3個簡單步驟,幫助求職者在談薪時「扭轉局勢」。
第1步:用AI查薪資行情,知己知彼
你可以問ChatGPT或其他AI聊天機器人說:「請提供【職稱】在某公司、某地點的薪資範圍。根據我的LinkedIn資料(附上連結),我應該設定的薪資目標是多少?請給出反映我真實市場價值的範圍,以及通過成功談判可以達到的高端目標。」
它引用像Glassdoor這樣的可靠數據來源,還會提供相關連結,幫助你進一步了解市場情況。此外,也要與同行或朋友比較,確保資料準確且有參考價值。
第2步:模擬談判,從AI反饋提升技巧
人資每個月可能會進行數十次談判,但一般的求職者在整個職業生涯中可能只有幾次機會。不過,只要能善用AI來當模擬夥伴,就能彌補雙方經驗的差距。
他推薦求職者打開語音功能,進行角色扮演式的練習,比如這樣設定提示語:
「我剛收到某公司提供的某職位邀請。他們給出的薪水是某金額。我希望與你模擬即將到來的薪資談判,並在結束後提供反饋。」
這不僅能幫助你熟悉談判流程,還能讓你提前準備好可能的回應。AI甚至會模擬人資經理常見的提問,比如「我們的預算有限」,並要求你用數據和事實來證明自己的要求合理。練習幾輪後,你會發現自己的談判技巧和信心都明顯提升。
第3步:反覆調整與輸入,AI回應更精準
使用不同的提示與反覆調整與輸入,讓AI給出更好的回答。你調整得越多,得到的回應就越好。
以下是邱奇為談判做準備時使用的額外提示,記得根據自己的需求進行調整:
• 「除了薪資,還有什麼福利或額外條件值得談判?」
• 「如何計算包括股權、獎金和福利在內的總薪酬價值?」
• 「我可以問哪些問題來確保公司內部有晉升或職涯發展機會?」
這種細緻入微的準備,能讓你在談判中掌握更多主動權,同時也表現出你的專業和對公司的高度關注。
談判成功的關鍵:練習與堅持
成為優秀的談判者的第一個面向是養成和練習良好的習慣。其實,對求職者來說,主動談判並不意味著冒險,而是一種對自我價值的確認。雖然AI工具無法完全取代真實的談判經驗,但它無疑是一個極佳的練習幫手。
每天只要花上花15分鐘模擬談判,持續3到4天,可能這一個小時,就成功替你自己加薪20%,現在就開始準備吧!下一次薪水談判可能是你職涯的重要轉折點。
核稿編輯:林易萱
責任編輯:林思妍
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