年輕時凡事要跟人比，長大才明白：人生該拚的是可以一直賺到老的「滲透率」

經營品牌時，我們通常會關心很多指標，尤其是市占率，然而，我卻做過一個，不把市占率當作主要指標的品牌。

怎麼可能？市占率不是最基本的嗎？這樣才能知道敵我之間的差距呀！萬一競爭對手攻打我，我一定要用力反擊吧？否則辛苦打下的江山被竊取了怎麼辦？

我曾任職的G就是這樣的一個品牌，市占率常年接近9成，但每個月檢視業績的時候，我們更注重滲透率（penetration ) ，而非市占率。

什麼是滲透率？它指的是該品類產品在需求者中的普及程度。

舉例來說，如果有一天，世上出現時光機這個產品，每個人只能買一台，100萬人有需要，但只有30萬人買，滲透率就是3成。

在賣出30萬台的時光機市場中，有個品牌叫大雄，市占率90%，那麼，大雄時光機賣出的就是27萬台。

當時光機的滲透率提升到4成，等於賣出40萬台，大雄的市占率仍然維持9成，那麼大雄時光機就會賣出36萬台。

身為第一品牌的大雄時光機，最重要的事情，就是提升時光機的知名度及滲透率，讓更多人認識時光機，需要它，進而購買它。

這種策略的核心思想是，領導品牌的使命是擴大市場，它必須比競爭對手投入更多的資源，目的不完全是為了領先他人，而是要讓更多消費者認識、並且使用這個產品。只要產品變得更普及、滲透率更高，領導品牌就能受益最多，所投入的資源也能更快回收。

這是領導者的格局，重點是開拓大盤。生意大小，操之在己。

不是說它不在乎市占率，不必擔心有一天9成的市占率變成6成，而是當務之急是把市場的餅做大，讓品牌能夠細水長流，否則就算100%市占率也是徒勞無功。

當年在G品牌的工作經驗，表面上是一門生意，但老闆總是跟我說，有一天你會明白，這不僅是一門生意，更是人生的軌跡。

我一直不明白這是什麼意思？直到年歲增長、職場經驗漸豐，我才領悟箇中意涵。

年輕時候，我很喜歡跟別人比較，例如誰幾年內升上經理？誰又短時間內得到出差外派的機會？老闆給他的資源為什麼比較多？甚至，某某某穿的衣服總是最流行？

每件事情，總覺得沒有贏過別人，自己好像就矮了一截。當我是產品經理時，身邊一些朋友已經負責多項品牌，我開始焦慮，何時自己才可以不只是負責一個產品而已？

殊不知，越比較，越阻礙自己的發展。因為我看的是眼前，而不是擴張自己的能力和象限。

我去問了當時已是總監的老闆，他是怎樣走到今天這個位置，他只回了我一句話：「專注做好自己，缺什麼補什麼。」

這句話猶如當頭棒喝，讓我的心逐漸安定。

缺少新品開發的經驗？OK！我就歷練產品從無到有的上市；缺乏跨國合作？我就爭取主導亞太區廣告拍攝的機會；沒有跨產業思維？我就嘗試從FMCG (快速消費品) 跳到零售業。

就這樣，像拼圖般，一塊一塊的拼湊我缺乏的歷練。我不再時刻比較，而是專注提升自己的能力。

心態一轉，許多事茅塞頓開，也發現看待事情的角度不一樣，升遷的機會，也水到渠成。

G牌的經驗，和大雄時光機的例子，都是強調品牌要細水長流，而不是糾結短期市占。

在職場和你我的生活中，這些原則是否有著深刻的啟發意義？它點醒我們，不要只關注眼前的得失，而是去思考，怎麼做才能讓今天的自己比昨天更好？職涯才能走得更長更遠？

和自己賽跑的時間很漫長，中間會歷經很多懷疑、挫折，但你一定要相信：最終，我們都會是自己的領導者。

責任編輯：林易萱