高中創業賣西瓜，一天就失敗收場⋯國際大牌代理商CEO：做生意別想跟法規作對

創業來說，我認為早期的話，先失敗過比較好，多早？越早越好，因為那時候不是你的全部，只是你的一個歷練過程；但到後期的時候能夠穩扎穩打，成功是最好的，後期最好不要跌倒，可以有波折，可以有挫折，但不要太辛苦的跌倒，因為很難爬起來，那時候你有家庭的壓力，有各種壓力。

所以要創業，問問自己，我是什麼樣的人？我適不適合？如果真的不適合，不要勉強，去找一個適合的人來跟你搭檔。我很幸運，我哥哥就屬於這樣子的人，所以我們搭配得非常好，我們這二十年來一直往前成長，只有我一個人是不可行的。

我國小8歲出來創業，我很小就想做生意，我哥去糖果店，批了戳糖果的來，5毛錢抽一張，我們在學校後門叫賣，這個生意維持不到兩個禮拜就收攤了。各種因素，你想一個小五一個小一，在那邊做生意，能夠做多久？我們學到很寶貴的一課，叫現金流。很多同學來說那個Eric，我先抽一下，我過兩天有零用錢再給你，我說好，你抽。然後高年級的說，我是高年級的，我來抽一下不要緊吧？我說好，你抽吧。抽到最後我們一直買，結果發現什麼！？現金不夠了！我們第一個生意就倒了，現金流入不敷出，這是第一次創業。

第二次是我高中的時候，我哥又來找我了，說我們來賣西瓜，他認識一個在沙鹿種西瓜的人，品質非常好，我說好。暑假沒事，我們去批了一車西瓜去賣，我們開到木柵動物園停車場，停在路邊賣，我們很勇敢吧？大熱天路邊賣西瓜，生意蠻好的，我記得一天好像賣了三、四千元喔，但一天就收攤了。因為傍晚的時候警察來開單，然後說你們這兩個小孩子明天不准出現，再出現就告訴你們家長！

第二次創業學到什麼？學到不要跟政府法規作對，你沒有贏的局面。

記得他來找你的時候，你就說「是，不好意思，我當初沒有算清楚」，他們今天既然敢來敲門，很多局來敲過我們的門：警察局、調查局、經發局、國稅局，只要來敲門，他們一定是有證據，所以不要跟他說沒這件事情，你只要妥協，千萬不要跟他對槓，不要跟政府對槓。

第三次，讀大學的時候，我哥又來找我了。那時候還沒有所謂的文創、版權概念，我哥說鎮瀾宮生意很好，我們去那邊賣一些周邊紀念品，因為大家拜拜完後應該會順手買一些東西。三十年前，我們是第一家做鎮瀾宮文創商品的。我們弄了一個紀念品，寫天上聖母、保平安什麼的，一組賣100塊，成本才13塊，賣得非常好！阿桑阿公都來買，來買的時候我會說：阿嬤，你要買兩個，因為你有兩個孫，一個的話不公平，你不會只保庇一個不保庇另外一個吧？他們就會買了。

到了第三天，我們還是收攤了，因為我們生意太好，影響到賣香的人，賣香的人去跟鎮瀾宮說有年輕人在外面賣東西，沒有授權在那邊賣！誰知道畫個天上聖母還要他們授權？我們的生意又慘淡地收起來了，東西還在我的倉庫裡面直到今天。

每次小失敗很好，你可以有一些收獲，像我學到很多東西，到現在我今天都還記得很清楚：一定要現金流，最好能夠收現金，不要跟政府法規作對，一定要有好的合約版權你才能長長久久。這就是早期創業失敗得到的禮物。