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高中創業賣西瓜,一天就失敗收場⋯國際大牌代理商CEO:做生意別想跟法規作對
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職場 | 創業心法

高中創業賣西瓜,一天就失敗收場⋯國際大牌代理商CEO:做生意別想跟法規作對

高中創業賣西瓜,一天就失敗收場⋯國際大牌代理商CEO:做生意別想跟法規作對
愛力國際董事長暨CEO蕭博正認為,人生的逆境要來得越早越好。 (攝影者:LYY)
撰文者:李盈穎

商周CEO學院-逆境領導課,邀請到愛力國際董事長暨CEO蕭博正分享逆境經歷。愛力國際每年銷售250萬件提供客製化設計的空白T恤,創業20年來銷售了3000萬件,每個人家裡可能都有一件他們的衣服。代理商會面臨的逆境他們一樣也沒有少:中國大陸平行輸入的水貨、花時間經營的代理品牌一夕之間收回去自己做、旗下的店長帶走客戶自立門戶…每次都讓蕭博正痛徹心扉,他說逆境很痛苦,讓他每個晚上哭,辦公室關起門來捶桌子說為什麼要當老闆?為什麼不能說走就走?為什麼有這麼多的責任?捶完哭完後,門打開,還是要笑咪咪的跟同仁說,「來,我們一起往前走,往下一個階段來成長吧!」在分享逆境故事之前,他問了學員一個問題:第一次創業成功好還是失敗好?大部分的人希望「成功」,但蕭博正不這麼認為,他分享了在正式創業前,三次小小的失敗經歷,這奠定了日後他強大的心理素質,以下是分享摘要。

創業來說,我認為早期的話,先失敗過比較好,多早?越早越好,因為那時候不是你的全部,只是你的一個歷練過程;但到後期的時候能夠穩扎穩打,成功是最好的,後期最好不要跌倒,可以有波折,可以有挫折,但不要太辛苦的跌倒,因為很難爬起來,那時候你有家庭的壓力,有各種壓力。

所以要創業,問問自己,我是什麼樣的人?我適不適合?如果真的不適合,不要勉強,去找一個適合的人來跟你搭檔。我很幸運,我哥哥就屬於這樣子的人,所以我們搭配得非常好,我們這二十年來一直往前成長,只有我一個人是不可行的。

我國小8歲出來創業,我很小就想做生意,我哥去糖果店,批了戳糖果的來,5毛錢抽一張,我們在學校後門叫賣,這個生意維持不到兩個禮拜就收攤了。各種因素,你想一個小五一個小一,在那邊做生意,能夠做多久?我們學到很寶貴的一課,叫現金流。很多同學來說那個Eric,我先抽一下,我過兩天有零用錢再給你,我說好,你抽。然後高年級的說,我是高年級的,我來抽一下不要緊吧?我說好,你抽吧。抽到最後我們一直買,結果發現什麼!?現金不夠了!我們第一個生意就倒了,現金流入不敷出,這是第一次創業。

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第二次是我高中的時候,我哥又來找我了,說我們來賣西瓜,他認識一個在沙鹿種西瓜的人,品質非常好,我說好。暑假沒事,我們去批了一車西瓜去賣,我們開到木柵動物園停車場,停在路邊賣,我們很勇敢吧?大熱天路邊賣西瓜,生意蠻好的,我記得一天好像賣了三、四千元喔,但一天就收攤了。因為傍晚的時候警察來開單,然後說你們這兩個小孩子明天不准出現,再出現就告訴你們家長!

第二次創業學到什麼?學到不要跟政府法規作對,你沒有贏的局面

記得他來找你的時候,你就說「是,不好意思,我當初沒有算清楚」,他們今天既然敢來敲門,很多局來敲過我們的門:警察局、調查局、經發局、國稅局,只要來敲門,他們一定是有證據,所以不要跟他說沒這件事情,你只要妥協,千萬不要跟他對槓,不要跟政府對槓。

第三次,讀大學的時候,我哥又來找我了。那時候還沒有所謂的文創、版權概念,我哥說鎮瀾宮生意很好,我們去那邊賣一些周邊紀念品,因為大家拜拜完後應該會順手買一些東西。三十年前,我們是第一家做鎮瀾宮文創商品的。我們弄了一個紀念品,寫天上聖母、保平安什麼的,一組賣100塊,成本才13塊,賣得非常好!阿桑阿公都來買,來買的時候我會說:阿嬤,你要買兩個,因為你有兩個孫,一個的話不公平,你不會只保庇一個不保庇另外一個吧?他們就會買了。

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到了第三天,我們還是收攤了,因為我們生意太好,影響到賣香的人,賣香的人去跟鎮瀾宮說有年輕人在外面賣東西,沒有授權在那邊賣!誰知道畫個天上聖母還要他們授權?我們的生意又慘淡地收起來了,東西還在我的倉庫裡面直到今天。

每次小失敗很好,你可以有一些收獲,像我學到很多東西,到現在我今天都還記得很清楚:一定要現金流,最好能夠收現金,不要跟政府法規作對,一定要有好的合約版權你才能長長久久。這就是早期創業失敗得到的禮物。

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