同事能力平平，卻總在關鍵時刻表現突出⋯想升遷就和他學：讓老闆知道你做了什麼

很多人聽到簡報這2個字，腦海中出現的代表性人物，可能就是典範在夙昔的那位簡報之神——賈伯斯（Steve Jobs）。台上，他講得風生水起；台下，觀眾聽得如醉如癡。這種境界的確是令人嚮往，但這不是我們工作簡報想要達到的目的（再說也達不到啦！）。

工作簡報的目的其實只有2個：

1.運用簡報讓別人知道你的「績效」。
2.運用簡報和別人合作以創造「績效」。

對！關鍵字是「績效」。工作的簡報都和績效緊密連結，沒有了績效，你講得再爽，聽眾聽得再high 都是一場誤會。

關於第一點，進一步說明如下。

運用簡報讓別人知道你的績效

一題選擇題：

請問在企業裡工作，你的績效決定於：
A.你做了什麼？你會什麼？
B.別人認為你做了什麼？別人認為你會什麼？

不管你高不高興，但是我相信你會承認，答案是「B」。

為何我會說「簡報是一種不公平的超能力」呢？因為我們在工作上都看過一種情況。有些人平常的表現一般般，但是在關鍵時刻，也就是在老闆面前展現成果的時候，特別會說。還說得讓老闆心花怒放、說得讓老闆對他印象深刻，覺得他就是公司的明日之星。結果就是好處給了他，升遷的機會給了他。

這公平嗎？不公平。但是這種事情卻在公司裡一再發生。所以我說簡報是一種不公平、但是卻能扭轉戰局的超能力。

我不知道你現在幾歲，我也不知道你工作多久了，但是有句話你如果現在能夠把它背下來，放在心裡，應該都還不嫌遲。這句話就是：

讓老闆知道你的績效永遠是你的責任，不是他的責任。不要誤會我，我絕對不是說實力不重要。但是實力要乘上溝通能力，才是你的總分。當然，有時候運氣的影響也不能忽略啦！

所以從我活到這把年紀看過的許多人生起落中，我整理出一個成功的公式，也許可以參考。

我談的內容不算有氣質、甚至很俗氣，我只想在你追求成功的路上，幫上一點忙。關於「成功」，每個人的定義都不相同，這裡要談的，又是其中最俗不可耐的那種。所謂成功，就是指賺錢、出名、掌權。

失敗必定有原因，成功必然有方法。成功其實是有公式的。公式長得像下面這樣子。

S=C³
S：Success（成功）
第一個C：Capability（專業能力）
第二個C：Communication（溝通能力）
第三個C：Chance（運氣）

專業能力高，溝通能力強，再加上運氣好得不像話，那只能說「富貴逼人」，想不發達都不可能。

專業能力高，有些事就是非你不可，即使溝通能力低，那也沒問題。科學史上有好多的不通人情的大科學家，高斯、牛頓等的故事，大家都不陌生。

專業能力平平，但溝通能力強，很會喬事情，也能成就大事業。

以上2個都不行，就要運氣夠好。比方阿公留下一塊地給你種菜，幾十年過去，不知不覺間捷運站就開在菜園旁邊，或是中了大樂透之類的。

從公式的數學關係，可以得到以下結論：

1.改變專業能力或溝通力，就能改變競爭力。
2.專業能力越大，競爭力越大，溝通力越大，競爭力也越大。反之亦然。
3.專業能力或溝通能力其中任一項為零，競爭力就變成零。

以醫生這行業為例。有些大牌名醫不但懶得多說話，還兼一張臭臉，但生意一樣好得受不了。沒辦法，因為醫術好，疑難重症只有他搞得定。即使他的溝通能力只能聽得懂你一天拉幾次肚子，也夠了。

書籍簡介

《四張表搞定所有工作簡報：百大企業指定名師高勝算簡報攻略，一秒把話說進對方心坎裡》

作者：林宜璟
出版社：商周出版
出版日期：2023/05/18

作者簡介

林宜璟

宇一企業管理顧問公司總經理。曾擔任多家企業高階營運主管，此歷練使其能以更宏觀的角度，剖析企業的行為及策略，為輔導的企業與學員帶來更實用的啟發與銳變。尤其擅長在業務、管理、溝通各領域，教企業人如何掌握眉角、成功向上。

具備工程的邏輯思考背景以及經營管理所著重、綜覽全局的能力，無論傳統產業或尖端領域，總能發揮專業，改善問題、提昇品質。擔任顧問期間，曾輔導多家知名企業，包括：台積電、聯發科、華碩、鴻海、臺灣微軟、友達光電、日月光、臺灣大哥大、遠傳電信、花旗銀行、台新銀行、裕隆集團、美商達信保險經紀、葛蘭素史克藥廠、統一星巴克、大陸工程、中國石油化學工業、安侯建業會計師事務所等。著有《為什麼要聽你說？》、《等人提拔，不如自己拿梯子往上爬》、《PARTS談判思維》等著作。

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻