轉行第一次面試，就談到1.5倍薪水！他說了什麼？

最近在一位企業家朋友的臉書上，看到他寫下這樣一段話：「當你想向老闆要求加薪時，請明確告訴他，『你能幫公司產生多少價值』，而不是強調你有多好用，是個使命必達的員工。」這是個很真實的分享，每個老闆都想找到能為公司創造最大價值的員工，而員工也在想著該如何才能加薪。

看到這則貼文，讓我想到聖經中有一位職場常勝軍，名叫「但以理」。他服侍過2個朝代、4任君王，不論改朝換代，他都能屹立不搖。

聖經在《但以理書》6:28節中提到：

「這但以理，當大利烏王在位的時候，和波斯王古列在位的時候，都得享亨通。」

雖然話是這樣講，其實但以理吃過的苦頭可不少。他曾有一任老闆要求他們解夢，解不出來就砍頭。但是這老闆卻連自己夢到什麼都想不起來，這是要逼死誰？任誰看到這種老闆都會覺得是「神經病」，可是但以理並沒有逃走，而是拉著同伴一起禱告，請求全知全能的神憐憫並啟示他。於是但以理對王說：「王的夢，就是你在床上腦中的異象，乃是⋯⋯」因此解決了王荒謬的要求。但以理的成功，與他在遇到困難時總是 『向全知全能的神』尋求智慧有關，這不僅使他能更全面性的克服各種難關、也幫助了老闆，替他服務的組織創造了更大的價值！

我們在職場上很可能像但以理一樣，遇到許多形形色色的老闆們，從旁來看他們可能是「神經病」、「無心治理」或「軟弱無能」。但不論如何，能夠成為老闆的人一定還是有他的過人之處。所以練就一身強壯的靈魂，不管老闆多麼刁鑽，當他的員工都能穩若泰山，是可以學習的課題。

告訴老闆你能創造的價值，才有提升薪水的籌碼

記得我在二十多歲時第一次應聘公關工作時，應聘的公司開出的薪資不如我的預期。在那之前，我擔任過文字記者、也在廣告公司及其他工作拿到比這份工作更高的薪資。

面對不如預期的薪水，卻是我喜歡的工作內容，於是我抱著「提看看反正不會死」的信念，並在心裏祈求上帝給我膽量，向面試我的老闆說出我真實的想法：「我們打個商量好嗎？針對您開出的工作內容，我希望再多加5個您原本沒有列上去的條件，像是：創造更大的媒體曝光價值，以及⋯⋯。在試用期我就領您開出的薪資，但如果我做到那些條件，請您薪水調高到＿萬元好嗎？」

沒想到那位老闆也抱著「賭一把」的態度同意我的請求，因為如果我做到了，他僅僅是用1.5個人的薪資請到了2名員工，一點也不虧。於是，在獲得這份工作後，我便抱著1個人當2個人用的態度卯起來工作。在3個月後，我達成了條件，得到我想要的薪資。那麼，到底在過程中我做對了什麼？我有幾個在但以理身上學到的啟發，是達成目標很重要的關鍵。

想升官加薪必須具備的4個思維

1.學會遇事不逃避

許多老闆很愛講一些只有他自己懂、別人根本不知道他在想什麼的指令。這個時候你必須條列出他「目標」的可能動機，體會他的角度與動機，並留意他有地雷點不要去觸犯。

舉例來說：如果你在日常相處中察覺，老闆在做決策時是比較忐忑的，希望幕僚給他萬中選一的答案。因此在跟老闆報吿前，就要先列出他可能會電你的問題，做好準備。像是先拿到多家廠商的報價、分析優劣得失，讓老闆更容易判斷、做出決定。

總而言之，要讓他覺得「你懂他」，你竭盡所能的想要滿足他的指令，這對想要升官加薪的人而言，是必須學會的忍耐力。

2.組建同心合一的團隊

我們必須承認自己不是全能的，學會團體合作非常重要。就像但以理，遇到神經病國王出的難題時，他也是拉著夥伴一起禱告。

團體合作最怕的是「多頭馬車但目的地不一樣」。擔任專案負責人不是要當全能的神，而是要懂得準確接收老闆的指令，然後精準傳遞給團隊，並且妥善控管時程。當你把對的項目交付給對的人，不僅能提升效率，同時也能透過專案創造團隊同心合一。如果能提早完成老闆交辦的任務，也會帶給老闆更大的安全感。

3.練就拔刀就要見血的效率

有效率的同義詞，就是「不容錯」。從事公關行業的我，每次要打電話給記者前，就得先做好調查，瞭解該記者負責的新聞類型、可能會想要的議題，在溝通前都要抱著打出這通電話就要有成效的決心，而非帶著「試看看、有聯絡就好」的態度。這樣可以降低溝通成本，提升命中率。如此一來，雖然人人都是工作8小時，但你卻總能創造更大的成效，凸顯出你的價值。

4.不論有沒有獎勵，都全心為老闆設想

在《但以理書》5:16-17節提到一個故事。

某位國王對但以理説：「我聽說你善於講解，能解疑惑；現在你若能讀這文字，把講解告訴我，就必身穿紫袍，項戴金鍊，在我國中位列第三。但以理在王面前回答說：「你的贈品可以歸你自己，你的賞賜可以歸給別人；我卻要為王讀這文字，把講解告訴王。」國王請但以理為他解惑，並承諾要將財富與地位作為賞賜。但以理卻說，財富和地位可以歸於別人，但他仍要為王講解出神的話語。

這段不貪財的故事或許讓人覺得非常矯情，喜歡錢沒有錯，但若是一個人將目光專注在財富上，就很容易忽略最重要的事——滿足「王」的需要。若我們總是在心中盤算著：「你才給我多少錢？我幹嘛做得那麼累？」一直計算投資報酬率，就很難做到全心全意的投入。但以理看重神的旨意、檢視自己能對王帶來的幫助，這就是不論改朝換代，每一任國王都想聘僱他做宰相的原因，也為他自己創造財富。

我在職場工作至今長達20年，曾多次擔任過許多大老闆的幕僚。2019年自行創業後，更是接觸到來自世界各國的企業客戶。每次服事不同的「王」，我都需要不畏懼，又能提出滿足對方的諫言，讓老闆們、客戶們感受到我的全心服務。同時還要避開他們的地雷，做出讓他們滿意的結果，這一切的過程是非常的繁瑣、困難。

但聖經《但以理書》時常在我遇到困境時，給予我錦囊秘笈。讓我倚靠這些心法闖過許多的難關，順利提升薪資，至今仍持續這樣的幸運。但願這些心法能幫助期望升官加薪的你，練就這樣的心態，相信很快就有升官加薪的好消息。

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤