LinkedIn活用大全》丟出轉職訊息後，拿到5個以上面試機會的方法

轉職，是左右人生的重大事件。但是轉職市場面臨著堆積如山的課題，像是找到遇見適合自己的企業、極富價值的能力卻不被人看見。其中一大主因，就是「轉職市場並沒有完全開放」。

轉職得靠運氣？ 

與歐美商務人士不同，我們準備轉職的時候，通常會採低調的方式進行。為了避免職涯出現斷層，幾乎都是在職期間，就開始尋覓下一任東家。想要避免被其他人發現，就只能在有限的時間、資訊與選項中，挑出職場下一站。在這樣的情況下，不見得能夠找到真正適合自己的職場環境，「時機」與「運氣」成為左右轉職是否順利的一大要素。

其實，這個自由市場機制並沒有確實運作，導致許多人蒙受機會成本的損失。也就是說，儘管世界上有公司會需要求職者的經驗、技術與智慧，卻可能在就業市場中無法遇見彼此。也造成在決定勞動條件與待遇時，對求職者會相當不利。

舉例來說，透過適度的時間安排，讓自己在同時期收到2、3家公司錄取通知就算是很厲害了。也因為時間的限制，想要再接觸更多公司是相當困難的。如果市場更加開放的話，就能在眾多企業中選擇最有利自己的條件，但身處這種選項甚少的環境下，無論如何主導權都會落在企業端。

即使能力非常優秀，轉職後的早期待遇，能比照上一份工作的情況並不常見。最大的原因，就是求職者的交涉能力不夠強。想要改變這樣的現況，求職者必須擁有更強大的武器，像是「獲得更多資訊」與「增加選項的數量」，並善用LinkedIn等有助於商務談判的工具。

更新職涯資訊、持之以恆的發文，就能拓展新機會

人只要有團隊可待，就很容易安於現況。在這個情況下所遇見的人，以及獲得的資訊，容易侷限在這個「封閉的世界」。當有一天開始思考，如何藉由轉職提升自己的價值時，才會注意到自己缺乏資訊與人脈。

從長遠的目光來看，要為職涯增加價值，認為「自己隸屬於社會而非單一組織」的觀念相當重要。換句話說，就是應構築以自己為中心的「社會人脈網」。正是這樣的人脈網，才能夠帶來真正需要的資訊與全新的機會。

商業社交網路正是實現如此理想的手段之一，積極的發布個人觀點與資訊，藉此打造出可信賴的人脈網。像這樣所獲得的資訊，會遠比短時間內低調找工作所獲取的更加有用。公開自己的資歷，平日就開始發聲，必定會有真正需要自己的企業找上門。

LinkedIn是全球標準的「商務社交網路」

LinkedIn從2003年5月開始提供服務，是目前全球最大規模的商務社群。無論是招募人才、轉換跑道、行銷、開發客戶，或是建立商務人脈等等，已是不可或缺的社交網路，受到國際商務人士廣泛運用。

運用LinkedIn的聯絡人取代交換名片

截至2022年3月為止，LinkedIn全球使用者遍布200個國家，人數多達8億1千萬人，並且以驚人的速度持續增加中。以現況來說， LinkedIn在歐美等海外國家的地位，與亞洲截然不同。北美與歐洲各國的普及程度，已經達到沒有LinkedIn帳號，就無法順利進行商務交流的程度。

因此，商務交流的第一步不再是交換名片，而是先「利用LinkedIn建立關係」。LinkedIn的存在感在未來將會越來越強大， 甚至到「每位商務人士都必須擁有LinkedIn帳號」的程度。

有利於開發客戶的工具

許多人對於LinkedIn，或許還抱持著「招募人才與轉職專用的社交網路」的印象。實際上，全球性業務、社群銷售與行銷領域，運用到LinkedIn的比例相當高。簡而言之，LinkedIn不再局限於轉職，而是成為更加多元化「尋找新商機的工具」。

以日本為例，公司在開發新客戶時，主要還是以「電話預約會面」的方式。然而，現今歐美商務人士欲拜訪新合作對象時， 已逐漸轉換成以LinkedIn進行聯絡。這是因為選擇以電話來預約的話，首先必須花時間蒐集目標客戶的聯絡清單。若是直接運用LinkedIn，只要與對方透過LinkedIn帳號聯繫即可，減化時間與人力成本。

再以美國為例，其人口3億3千萬人，勞動人口則為1億6千多萬人，其中LinkedIn用戶量高達1億8千萬人。這是因為美國的LinkedIn使用者，還包含了學生與退休銀髮族，更代表「美國大部分工作者皆擁有LinkedIn帳號」。因此，在工作上想與新開發對象聯繫時，對方擁有LinkedIn的機率相當高。

書籍簡介

《LinkedIn活用大全：求職、人脈拓展、個人品牌經營， 你活躍於世界職場的必備武器》

作者： 松本淳
譯者： 黃筱涵
新功能介紹
出版日期：2022/12/05

作者簡介
松本淳Jun Matsumoto

Earth Media株式會社代表董事。

1997年畢業於同志社大學法學系後，加入Intelligence（現Persol管理顧問公司），是人力轉介事業的創始成員之一，負責事業企劃。2003年創立HR技術公司Jobdirect，創新的商務模式在市場上備受好評並急速成長，2008年準備股票上市時，接受了瑞可利控股的M&A（入股）提案後售出公司。

後來除了參與日本與亞洲各國的國際NGO等非營利組織外，也擔任了國內外許多創業家與營運者的顧問。現正追求以LinkedIn等社交媒體為基礎的「社群招募」可能性，再度推動賦予人力業界新價值的事業。除了協助年輕世代外，也以成為終身創業家為目標持續前進著。

現為iU資訊經營創新科技大學的客座教授／一般社團法人Social Entrepreneurs Association理事／內容平台「日經COMEMO」的KOL。著作：《將公司賣給瑞可利控股的男人告訴你，在職場成長的50條規則》（暫譯）。

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤