為何王翦向秦始皇要土地、美人，反化解殺機？越厲害的職場高手，越會「這樣」做

人性是多疑的，對那些太過完美的東西，我們總是保持戒備、懷疑的心理；對於那些隨時都能看到缺點的事物，我們卻在無形中放下心中的防備。很多高段位的人恰恰懂得這一點，他們越是厲害，反而越懂得示弱。我們先來看幾個案例。

有一個記者朋友跟我分享過一件很有意思的事情。他的同事負責採訪一個大人物，當時這個大人物被曝光了一件醜聞。去之前，同事設想了各種針鋒相對的場面，並準備很多難應付的問題，想揭露事件的真相。正當他要發問時，大人物笑了笑說：「我時間很充足，這樣吧，我們坐下來慢慢聊。」一句話讓同事把準備的問題壓了下去，只能先坐了下來。

接著大人物拿起桌前的咖啡喝了一口，又慌忙起身吐到了垃圾桶裡，嘴裡大叫著「好燙」，咖啡杯也差點被打破。等這些都收拾好，大人物又拿起了桌邊的香菸抽了起來，這時候同事說道：「你好，請不要吸菸。」本來他只是提醒一下，沒想到大人物一慌，不小心把菸灰缸打翻了。

同事本來想好好攻擊這個大人物一番，但發生一連串的事後，他對這個大人物的看法開始改觀，反倒看到了這個威風凜凜的大人物另一面，覺得他跟普通人也沒什麼不一樣，試圖挑釁一下的想法消失了，反而覺得他很親近。

其實，這個大人物待人接物很有策略和智慧，他故意暴露自己的醜態，來化解對方的緊張感和攻擊性，讓對方從心理上先接受自己。

有弱點就不可怕

當年，秦始皇為了平定6國，特地命大將軍王翦統帥60萬大軍討伐。但是大家都知道，秦始皇疑心非常重，他把兵符交給王翦後，就開始尋思：「我這60萬大軍都給他，他會不會中途造反，反過來攻打我？」而且王翦不僅武藝高，軍事才能優秀，還沒有什麼弱點。這讓秦始皇更是後怕，瞬間殺機已動。

不過王翦早就瞭解秦始皇的性格，知道他會猜疑自己，於是大軍開拔後，每走50里地，他就故意讓人傳信給秦始皇，向他索要珠寶、美人和封地。王翦手下的將領很不理解，擔心他寸功未立就要封賞，陛下會怪罪於他。結果秦始皇看完奏章，果然很放心：看來王翦也非完人，這種貪財好色的人是造反不了的，便打消殺他的念頭。

這就是故意暴露缺點的策略。每個人都有防人之心，看不透的人，我們會習慣性的防衛他，只有對那些渾身是缺點的人，我們才會敞開心懷。也就是說，一個人只要有弱點就不可怕，因為有弱點就有突破口，很容易被人掌控。最難控制的，是無欲無求的人。

所以說，在為人處世中，有策略的包裝自己、示弱，非常必要。接下來，我們從3個方面來分析其背後所隱藏的人性。

第一，人們對聰明人有戒心，但對缺點隨處可見的人，卻毫無防備。有句俗語叫作「扮豬吃老虎」，其實這背後就隱藏著人性的玄機。如果一個人在沒有能力之前，就表現出野心勃勃、虎視眈眈，很顯然的，他會在未成氣候前就成為眾矢之的，被其他人幹掉，因為大家都會視他為威脅。

我們會發現，在職場裡傻頭傻腦、不爭搶功勞、毫無野心的人，最後反而獲得升職。為什麼呢？就是因為這類人懂得「裝傻」，人們都會對聰明人保持警惕，把他們視為敵手，並投入百分百的注意力，但是沒有人會注意一個傻頭傻腦、埋頭苦幹的人，更不會料到有一天他會跟自己爭高低。

我在看電視劇《天道》的時候，對這一點的體會尤其深刻。當時韓楚風被老總裁看重，讓他接手自己的位置。但是公司還有2個副總裁，韓楚風根本難以上位，也不會有人支持他。所以他就找丁元英出主意，丁元英的建議是：你要不爭而爭，先退出舞臺，扮豬吃虎，讓2個副總裁爭來鬥去，你只需要幹實事就好。這樣大家自然就能看清楚應該如何選邊站了。這真的是大智慧，如果一開始韓楚風不知道退居幕後，處處示弱，那只會讓2位副總裁先聯合起來對付自己。

第二，缺點也是把柄，人都以為發現別人的缺點，就等於抓住對方的把柄，內心就會獲得虛假的「安全感」。我們都需要控制感，控制代表安全，代表對方對我們是沒有威脅的，這樣才會對他放下戒備。這種控制感如何獲得？只要掌控對方更多的資訊，特別是發現缺點和把柄，就可以增加我控制感。就像秦始皇瞭解到，王翦貪財又好色，就不再擔心他會造反，因為可以用錢財搞定他。這就是一種控制錯覺。

有時候我們要主動把自己的把柄交到上級手裡，讓他對我們放心，安心提拔我們，不把我們視為威脅。上交把柄和暴露缺點，其實是一樣的道理，就是讓上級覺得能夠輕鬆地把控我們。

第三，人們更喜歡和不如自己的人在一塊兒，以滿足自己的「心理優越感」。從進化心理學的視角來看，身體更強代表有更強的繁衍優勢，更容易吸引異性。隨著社會發展，這種需求就變成渴望獲得心理上的優越感。人是喜歡比較的，都喜歡自己比別人更強。所以主動暴露缺點，更容易和別人建立關係。你會發現，一個帥氣的男孩恰恰喜歡與滿臉青春痘的朋友相處，一個漂亮的姑娘往往喜歡活躍在普通女孩群體裡。

這都是因為與不如自己的人相處，能夠凸顯自己的優越感，從而獲得心理上的滿足。好為人師其實也是這個原因，想讓別人對你放下戒心，讓別人樂意教你、幫助你，那麼不妨「裝」傻一點，多暴露一些缺點，引導他們透過你來收穫心理滿足感。

所以看到這裡，你應該明白，那些看似不掩蓋缺點的人，有可能是刻意為之。主動裝傻的背後，都藏著大智慧。

書籍簡介

《不是搞不定人，是搞不懂人性》

作者：王心傲
出版社：時報出版
出版日期：2022/10/18

作者簡介

王心傲

心理顧問，專研心理學、人性、NLP等領域，也是百度、抖音等平臺最受歡迎的專欄作者之一。他言語犀利，見解獨特，被稱為「另類先生」；不盲從大眾傳統思維，喜歡從本質剖析問題；善於結合日常現象、歷史故事解讀人性的底層邏輯，啟發人們打開認知與思維升級的卡點。從人性角度來破解認知升級躍遷的邏輯，為此贏得了全網無數人的點讚與喜愛。

其百家號專欄《人性解碼，思維破局》、《看破人性，重塑大腦》吸引了超過10億次推薦、490萬次讚評，單篇文章推薦量9700萬人次；被百度評為2021「年狀元計畫優質創作者」、「百度教育十大受歡迎主播」。

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻