跟別人要Line，總是難開口？遠距成交女王教你4妙招，立即可用

現代人互相加Line只要理由正當很快便能搞定。反而是加入同好社團Line「群組」時需要特別注意，儘管我們同在一個群組，卻沒有互加好友，所以當你丟訊息給對方時，對方完全看不到。如果對方是你想經營的準客戶，除了拿到對方的Line之外，還要記得請他也加你為好友。

切記，兩人私訊開通的那一刻，才是經營的開始。

案例：展開對話的時機點

【範例1】

我知道住對面的鄰居白天固定出門上班，所以他的停車位便空了出來。
這時可以這樣展開對話：

我：「不好意思，如果我白天有訪客來，可不可以暫時借停你的車位？」

鄰居：「好啊。」

我：「太感謝了，那麼我們互加 Line 好嗎？萬一哪一天我需要借用車位，我先發 Line 跟你說。」

鄰居：「OK，沒問題。」

【範例2】

社區中有些跟自己孩子同齡的爸媽住戶，彼此的小孩可能一起上游泳課或共同參與某些活動。因此媽媽們經常在活動中打照面，雖然不算熟，有了「孩子」這個共同話題，很容易開啟聊天模式。

我：「下星期放連假時我兒子可以找妳家的小朋友一起下來游泳嗎？」

鄰居：「好啊，歡迎！」

我：「太好了，那我們互相加 Line一下，看要約幾點，我們再約一下吧。」

【範例3】

特別注重個人隱私的人，他們懂得使用委婉或轉移焦點的言行，輕易從暴露個人隱私的可能性中溜走。遇到這種狀況時，我會在共同參與的聚會活動中找機會：

我舉起手機：「姐，妳今天打扮得好美，好有氣質，我們來合照一張。」

對方：「啊，用我的手機拍就好。」

我：「姐，我跟妳說，用我的新手機拍出來的比較漂亮。不然妳用妳的手機也拍一張，我們比較看看。」

對方邊比對邊驚嘆說：「哇！真的是妳的手機拍得比較美。」

我提出邀請：「姐，我現在用Line傳給妳，但妳要加我好友。因為之前忘記要問妳什麼問題，發現我們的Line沒有通。」

對方：「這樣啊，那來加一下吧。」

加了好友立刻傳照，在Line的茫茫人海中，馬上將你的「準客戶」名單設定置頂位置。

利用人際關係的延伸，很容易串聯出潛在的準客戶，不過有2點提醒：

1.不管傳統還是線上經營，準客戶的定義都相同。

2.沒有互動以前，他都不是你的「準客戶」，他們只是你的「名單」。

如何與準客戶互動？

【案例】幫客戶做緊急聯絡卡

我的一位客戶擔心自己萬一發生車禍沒人知道他是誰，而幫自己做了一張緊急聯絡卡。於是我運用這個好點子，在疫情居家上班期間，協助很多客戶完成緊急聯絡卡，同時也取得了更多準客戶名單。

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書籍簡介

《遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略》

作者： 黃明楓
出版社：商業周刊
出版日期：2022/08/25

作者簡介

黃明楓

2014年創立南山人壽順橙通訊處、2021年取得CFP國際認證高級理財規畫顧問證照、美國百萬圓桌（MDRT）終身會員。2020、2022年獲選美國百萬圓桌超級會員、入圍2021年亞洲信譽最佳保險業務員，曾任美國百萬圓桌台灣分會地區主席、美國MDRT年會講師。

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：林易萱