我的工作能有長遠發展嗎？劉潤：想持續又穩定，要用「721」策略

以前我們寫文章分享過531戰略。看5年，想3年，認認真真做1年。今天我們來聊聊721戰略。投入10%，看5年，思考未來趨勢。投入20%，想3年，制定戰略目標。投入70%，認認真真做1年，解決明年的生存問題。

10%，看5年

很多人很焦慮會說，你能不能判斷一下，我這個行業，未來還能不能賺錢？未來還能不能賺錢，這其實是一個策略問題。今天之所以還能賺錢，不管是過去的戰略規劃，還是恰巧碰到做對了一件事，一定是你過去做對了什麼，才能產生持續穩定的收入。但是我特別想說的是，沒有什麼東西會一直持續。可能是你的行業發生結構性改變，也有可能競爭更激烈、賺錢越來越難。

假設3、5年之後你用現在的方式賺不到錢了，怎麼辦？你需要花點時間看一看、想一想。5年以後，這個行業大概是什麼樣子。3年以後，你要成為什麼樣子。然後再認認真真做1年，先保證明年的利潤。所以你得分配好時間和資源。怎麼分配？721。就是你要花70%的時間，拿出70%的資源，去做明年的事情。分配20%的時間和資源，去想3年後的事情。再分配10%的資源，看看5年後，外部世界可能發生哪些變化，這些變化對公司有什麼影響。

比如，有個同學是做保健品的，他說，我們公司現在的整體業績還可以，增長也還行。但我們不是做研發的，我很糾結，未來要不要去投入更多的精力去做研發，去做生產。要不要投入更多在研發上，取決於什麼？取決於你對未來5年的判斷。如果你的判斷是未來5年，保健品這個行業，只有懂研發才能獲勝，那你咬著牙也要投入，不然5年以後你就沒有競爭力了。

20%，想3年

看到了5年後外部世界的變化，然後分配20%的時間和精力，去3年後的事情。

第一，3年後你想做什麼？具體來說，就是3年後，公司的目標是什麼，是不是要開啟新業務。

第二，憑藉什麼？這個事情，你能做，別人能不能做？如果都能做，你能不能做得比別人好。

第三，你有什麼？想清楚自己的能力、資源和優勢。假如你是開飯店的，那你的優勢是什麼，怎麼借助優勢，提高經營效率。

第四，你還缺什麼？前面我們提到的保健品的例子，如果要投入精力做研發。你現在缺的是什麼？比如，是不是需要研發團隊，比如，是不是需要資金支持等等。

知道了缺什麼，你就能有針對性地去解決問題。該招人招人、該找錢找錢。所以想3年，不是解決企業眼前的問題，是解決幾年後你想成為什麼的問題。你想收穫什麼果實，那你就要從現在開始花一點時間去種樹。

比如3年前，我們開始做公眾號。2年前，我們開始做私人平台，1年前開始做短影音。今年又做了年度演講和讀書會。每一年都要為未來做一些準備，為未來做準備，意味著你現在是健康的，你每一年都有一點冗餘，去嘗試一點新業務。

你不能把時間都花在摘一顆樹上的果子上。如果有一天因為環境變化，或者其他因素，這棵樹突然就不結果了，那你是沒辦法應付的。花一點時間去找一塊新的地方，撒點種子，未來某一天，你會發現你當初種下的種子已經開花結果，它會反過來反哺你的舊業務。

70%，認認真真做1年

看清了5年，想明白了3年後你想成為什麼樣，就要把時間和精力都花在這些事情上？不是，你要花70%的精力，分配70%的資源，認認真真做1年。這一年非常重要。因為認認真真做1年，是為了明年的生存問題。怎麼幹？先解決明年的戰略問題，就是做什麼的問題。換句話說，就是你要從戰略的層面，想清楚明年要完成哪些目標。

比如，你說我明年的目標是提高總收入。有一個關鍵指標是總收入在今年的基礎上提高30%。提高總收入是你的目標，30%是衡量指標。那你怎麼完成這個目標？你需要找到影響這個指標的因素（領先指標），透過改變這些因素，去達成目標。

什麼意思呢？因為提高30%是一個落後指標。當它發生的時候，你已經沒辦法改變了。所以你要找到影響這個目標的領先指標。然後在領先指標上下功夫。比如你要提高收入，是不是可以通過招募優秀人才，增加培訓的頻率和品質，來提高團隊作戰能力。因為團隊戰鬥力，是影響收入的因素之一。

還有哪些是能夠影響收入的領先指標？比如，透過提高重複購買率來增加收入。那怎麼提高重複購買率呢？提供更好的服務，提高產品品質。因為提供更好的服務和提高產品品質，都是可以控制的因素。這就是在能改變的事情上下功夫，透過改變領先指標，影響年初定的目標。

最後的話

今天我們分享了721戰略。投入10%，去看5年後，外部世界發生了哪些變化。這些變化對你的業務有什麼影響。投入20%，去想3年後，你想做什麼，成為什麼樣。為什麼你能做這件事，做成這件事還缺什麼。

你要花一點時間，找一塊地方，種點新的種子。未來某一天，你種下的這些種子可能會開花結果，它會反過來反哺你的舊業務。你還要投入70%，認認真真做1年。這1年非常重要，你要解決的是明年公司的生存和發展的問題。這1年你要更多的去關注領先指標，在能改變的事情上下功夫。

＊本文獲「劉潤」授權轉載，原文：2022年了，如何制定今年的戰略目標

責任編輯：鍾守沂
核稿編輯：易佳蓉