「最有價值」人脈，是你的同級同事！為什麼？

一個朋友來諮詢職業發展方向。他比我小幾歲，差不多也快35歲了。按照他的說法，也到了快要「職場焦慮」的時候了。但未來的路他卻很不確認，感覺公司內晉升有瓶頸，公司外跳槽沒什麼朋友，也沒什麼人脈，所以很糾結。他一句話讓我印象深刻：我們這些內向的人，做職場社交搭建人脈，太難了。

我搖搖頭，給他講了一個我在北京認識的地產仲介。我2018年在北京租屋，找了一圈仲介。有一個仲介，是個男生，話出奇的少。

我說「老婆是教師，寒暑假可能會帶孩子來住」的時候，他突然開了口。「我原來也是老師，當然，是縣城裡的代課老師，沒有編制的。」我也不是外向的人，不會接話，所以很快兩人就繼續陷入了沉默。

看完房，我說我還得多看看，做個比較。這個男生開口了，大概是老師背景，他把這套房的優勢總結了3點，同時也說了幾點問題。就讓我自己考慮了。雙方全無「大哥你給個誠心價」的菜場式對話。我蠻驚訝的，因為沒什麼人曾在租房的時候給我說：房子有哪些不好的地方。

我們加了好友，我才發現，這人在社群平台話還真多。他最常發的，是拍一小段房子的影片或圖片，然後開始講優缺點。一天起碼3條貼文。

人就是這樣的，當你說某某東西特別好你得買的時候，我都是很警惕的；我感覺你要誆我，但你說這貨3個優點、3個缺點，我就會認為「這人挺老實的」，然後估量一下這幾個缺點我能不能接受。 他一直是這種風格。

我感覺這人有趣，所以約他看房，特別找他問幾句：「你這樣也不怕被房東講話嗎？」
他回答我：「我經手的房子，無論是租是賣，都比其他同事快。尤其是租房。」
我追問：「為什麼？」
「這塊周邊好多科技公司，都是年輕人租房。年輕人租房就兩個需求，一方面怕被騙，一方面是怕麻煩，很多事情需要幫忙。」

「我就做兩件事，第一件事：所有的房子都有缺點，我都講一些。只要不太致命，年輕人都接受。其實年輕人早出晚歸，什麼方位、物業、陽光什麼的，真不太講究。但你講了，這些同學就願意信你。

第二件事：他們租房後，總時不時有點小事，比如換鎖，比如找阿姨打掃……很多外地人不知道怎麼弄，我就帶他們去一次。反正周邊我都熟悉。一定帶著他們去，這樣下次他們自己就會了，不找你了；而且我有小摩托，帶他們去也不麻煩。這兩件事能做好，很多人會把他們同事推薦給我，給我介紹生意。不信你說說看，你哪個公司的，你同事我一定也加過。」

我的總結是：這朋友雖然只是個仲介身份，但真的挺厲害。就是記性不好，我其實就是一個同事推薦來的……但他的故事給了我很多關於人脈的啟發。

一、拓展人脈，從身邊開始

這個仲介，沒有特別經營任何平台。他只在自己的帳號發貼文，只影響身邊的人，就能成為團隊裡成交最快的人。在我看來，他是抓住了人脈的關鍵。

人脈是什麼？是了解我們，認可我們，願意和我們交換利益的一群人。什麼人最可能了解我們，在職場上，當然是加過好友，共處一室，長期交流的公司同事了。公司內人脈，是我們必須觸達的最好人脈。公司內人脈，也是內向的人最應該抓住的機會。同事都沒法聊，你還想在各種社交晚宴上有什麼發揮嗎？

很多職場人，提到搭建人脈，想的是如何加到大佬的聯繫方式，是如何贏得投資人的賞識，是如何認識圈內的強者。但是我想告訴大家的是，最有價值的人脈，在我們的公司裡。向一個不認識的大佬展示實力，是一件很困難而且很尬的事情。另一方面，身邊的人，和我們每天共度8小時的人，肯定更了解我們的人品和能力。

公司內社交，是每一個職場新人必須要做的事情，和你的主管社交，和你同事社交，跨部門和其他團隊的同事和主管社交。這是更簡單，也更可靠的人脈。

當我提到「公司內人脈」時，很多人理解成向上社交，進而理解成跪舔老闆。事實上，也沒有用。在公司裡，平行社交的價值更大。第一，平行社交觸及的範圍更廣；另一方面，平行社交的對象往往是一個年齡層次的，未來的職業發展更加同頻，往往有更多交集，可以互相幫助。這裡強調一下「互相幫助」，上級願意幫你，那是他對你的提攜，是你的福氣；但是你能給上司什麼幫助？你給上司幹活，那是義務吧。我們對上司一定也是有價值的。只不過，你提供給他的價值，是不是足夠到他對你的付出？任何不對等的關係，最後都無法維持。

而平行社交則不同，我們同一個層級，互相能幫得上的機會很多，而且付出往往是對等的——我幫你介紹一個商機，你給我一次內推機會，這就挺好了。

二、拓展人脈，從幫助普通人開始

這個世界上，雪中送炭，遠比錦上添花，來得珍貴。前幾天，我發了一篇文章「我投資『失去』的第一桶金」。就聊自己投資虧錢，順帶給自己打打氣。沒想到，以前在Mercer的實習生找到了我。一口氣把她關注的可靠的基金平台和KOL，都推薦給我了。還給我介紹不同KOL，有什麼特點。我和她3年多沒見過了。

當年我招她的時候，坦白說有一點猶豫，學歷背景一般，也沒有實習經驗。但面試中，能感覺到這孩子有一股衝勁，我猶豫再三決定賭一把。這孩子後來發展不錯，拿到了FMCG（快消品）的offer，又跳槽去了大企業。

3年前，她給我留言說：「你是第一個給我機會，相信我的人。千言萬語道不盡謝意」。3年後，看到我的公眾號文章，發現我投資虧錢了，立馬把自己積累的心得全分享給我了。我很感動。不是我所有幫過的年輕人都這樣爭取回報我。但10個裡面有1個，我已經非常開心了。

再舉個例子，我去北京的時候，一個朋友來回幫我打聽消息出主意，甚至老遠陪我去看房子，路上還出了小車禍。這個哥們，是我在任仕達（Randstad）認識的一個記者。他當年一次重要的跳槽，從記者轉型做互聯網，找我參謀了很久。我反覆堅持，讓他一定要去北京接觸互聯網行業。而輪到我去北京的時候，他就幫我各種打點。我最初只是提了建議，他卻紮實幫了我很多忙。

我還會繼續幫助身邊的年輕人，因為我很清楚，未來是他們的。我總有一天要指望他們給我飯吃的。

對大家來說也是如此，給意氣風發的大佬錦上添花，大佬是不記得的，他的花太多了。把你的精力留給那些需要幫助的普通人，尤其是年輕人，他們會記住你的。以後沒準什麼時候，能幫到你的時候，他們也會伸出援手。

三、拓展人脈，從個人品牌開始

這個仲介哥們，在朋友圈打造的個人品牌，就是「敢說房子缺點的仲介」。對於房子的缺點，他是不是知無不言言無不盡？我相信不是，如果真是這樣，可能總有些房子是不好租的。他提到的，往往是一些可以克服的缺點，而他的受眾是一群早出晚歸的互聯網從業者，對於房子的缺點並沒有那麼在意。但架不住，沒有一個仲介會在帶我們看房的時候，主動提到房子的缺點。他成了異類，「敢說房子缺點」這個個人品牌，背後的隱含意是「你可以信任我」。

對於我們上班族來說，拓展人脈，與仲介拓展客源一樣。與其拿著宣傳單喊「大哥看房嗎」；不如與客戶搭建足夠信任後，由客戶推薦新的客戶來，坐在家裡，客戶就主動找來了。

說說我自己在LinkedIn的故事。我早在2010年就註冊了LinkedIn，當時還是任仕達的市場行銷專員。同事告訴我這是最高端的商務社交平台。

LinkedIn有一個特點，超過500個聯繫人之後，就不再往上報數了。舉個例子，比如說招我進Mercer 的主管Greta，就是500+ Connection（聯繫人）。於是，我努力去加各種我並不認識的經理、總監，很快不到一年時間，在400多好友的時候，我發現，因為被太多用戶標記了「我不認識這個人」， LinkedIn認為我惡意添加好友，把我添加好友的權限給封了。直到2年後，我才在LinkedIn上找到了申訴的按鈕。申訴後，LinkedIn恢復了我添加好友的權限，並提示我，下一次被封，就是永久封……

2017年，一個偶然的機會，LinkedIn的一位姊姊曉岳邀請我在LinkedIn寫專欄。我也沒多想，就開始寫了。很快我就發現，添加好友的請求刷刷湧現，各種CEO、高層主管，聽過沒聽過的機構員工，都希望加我為好友。我反而變得特別謹慎。

在LinkedIn創作了4年後，我現在擁有幾千位好友，以及60萬關注者。所謂人脈，是有能力互相幫助，可以交換利益的一群人。真的不是我們跪下求來的。而是我們通過有價值的輸出和分享，打造個人品牌贏來的。

我之前看過一些「教你如何加到王思聰微信」的所謂人脈課程，在我看來非常垃圾，加到王思聰又如何？加到馬雲又如何？你都不敢給他發微信，你什麼時候發，人家什麼時候封鎖你。你不能提供價值給對方，就算你躺在大佬的微信好友裡，你也不是人脈，你最多只是個人名。

對方意識到，並認可你的價值，你才是人脈。打鐵還需自身硬。和那首閩南老歌唱的一樣：三分天注定（人脈），七分靠打拼（實力）……（剩下九十分靠顏值）。希望這一段分享，除去最後一句，對大家有所幫助。

作者介紹

Sean擁有10多年的人力資源行業經驗，先後供職於全球領先的人力資源服務機構Randstad和諮詢公司Mercer。工作之餘，Sean的身份還包括第一財經／南都周刊／領英專欄作家、知乎人力資源優秀回答者。公眾號：瞎說職場（HRInsight），如需轉載請聯繫原作者。

＊本文獲作者授權轉載，原文：掌握3種思維，內向的你也能成為人脈王

責任編輯：李頤欣