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職場 | 職場修練

成年人的職場社交:「追求共同利益」的人脈圈,才值得你花時間

(來源:Dreamstime)
撰文者:張良計
網民肥皂箱 2021.01.12
摘要

1.成年人的職場社交,利益擺第一位,感情放第二位。即使真發展出感情和友誼,也是建立在大家暫時有共同的利益追求基礎上。當然,這個利益不僅指狹義的金錢利益。興趣分享,情報交換,商業合作,資源互補,都可以是利益。

2.還沒有人脈圈的年輕人該怎麼做?找準自己的定位;別把混圈子,當作不想努力的藉口;給自己找個領路人。

我剛工作那陣子,身邊有這樣一類人。他們性格外向,和誰都自來熟,跟陌生人三言兩語就能聊起來。生活裡熱衷參加各種集體活動,廣交天下好友。社群軟體上經常看到他們出現在各種場合,從夜店酒吧到峰會論壇,發的照片不是帥哥美女就是行業大佬。總之這些人的生活看起來精彩紛呈,活成了大多數年輕人想要的樣子。那時的我青澀懵懂,每天都對著電腦苦哈哈地做簡報。偶爾在手機裡看到「又在XX大會上遇到陳總,學習到很多」這樣的文字,配上看名字就很厲害的酒店打卡,心裡既羡慕又嫉妒。因為我好想成為他們中的一員。

真正的圈子沒那麼簡單

直到許多年後,我才意識到當時的想法是多麼幼稚。之所以回憶起這些,是因為前幾天收到一位讀者的私信,他的遭遇和當年的我一樣。來信的這位小A也是剛工作不久,目前在一家大型企業裡面上班。小A說,比起自己在辦公室裡做著端茶倒水的工作,他的室友卻整天流連於各種社交場合,不是和名人一起拍照,就是傾聽大佬的演講。每次回家都是滿面春風,帶回厚厚一堆的資料,還不忘慫恿小A:「你這樣成長速度太慢了,跟著我混圈子才有未來。下次帶你見幾個大佬,多交點朋友對你有好處。」看到這裡,我就回想起當年那個想去混圈子、幼稚的自己,於是立馬打住了小A的想法,讓他思量再三。因為無論他還是他的那位室友,都把「混圈子」這件事想得太簡單了。

我承認,想在社會和職場上立足,人脈資源確實很重要。很多時候你認不認識這個圈子裡的人,對促成事情有著舉足輕重的作用。網路上也有各種大佬的圈子故事,彷彿認識一下,自己有難了找對方借個幾百幾千萬的不是難事。然而,真正的圈子並沒有這麼簡單。就像多年前我羡慕的那些光鮮亮麗的人一樣,多年後並未看到他們其中任何一個人混得有多好。

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反而許多人在年輕時花了太多精力出入於各種社交場合,本身自己沒有一項拿得出手的能力和優勢。最後不但圈子沒混上,還被默默工作厚積薄發的老實人反超。所以我不建議剛工作沒多久的年輕人急忙去混圈子。相反你更應該理解圈子背後的真相,再去斟酌自己的行動。

高品質的人脈圈有門檻

首先,高品質的圈子都有基本門檻。反過來說,能輕易混進去的圈子,裡面的人大機率都不怎麼樣。比如微信裡經常有種人,在朋友圈裡發張粗製濫造的海報配個QR code,再搭上幾句聳人聽聞的標題文案來招人入群。這種圈子,基本上屬於菜圈。裡面的人都很菜,並且除了群主以外其他人都是韭菜(編按:等著被割,割韭菜:形容股市散戶反覆虧錢被割,卻又有源源不絕、不怕死的新人加入)。就像我見過一個「行業高手互助」群,結果裡面全都是想認識高手的小白,反而一個高手都沒有,這就很搞笑。

其實稍微動腦筋就能想明白,誰都能進來,那必然裡面的人參差不齊。水準高的人看到這種圈子,不屑於加入。只有水準低的人看到了,擠破頭想進來。真正能對你起到幫助的圈子,並且你也能加入的,一定是大家水準都差不多,並且在某些方面可以實現互補的。

比如大佬的圈子裡全是大佬,且身價都是差不多等級的,這樣才會有共同話題。身價1個億的不會和身價1千萬的人一起玩,因為眼光不一樣。身價1個億的人通常都是做了多年的行業產業鏈生意,而身價1千萬的人通常創業才剛有起色。不在一個階段,看問題的角度和深度不一樣,自然聊不到一起去。

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再比如專家的圈子裡也全都是專家。大家都是在這個領域裡經驗豐富的人,誰有問題了,拋出來一起探討,彼此啟發。誰有麻煩了,大家互幫互助,幫人就是幫己。你要是沒點專業造詣,人家談的東西你都插不上嘴。更不要提你能從這個圈子得到什麼好處了,別人都不帶你玩。

所以說混圈子之前,務必先去瞭解一下這個圈子的進入門檻是什麼。門檻,就是篩子,把那些不合格的人都篩掉,留下的才是真正有價值的圈友。這個圈子的門檻是看工作經驗,看身家背景,看行業資源,還是看什麼?打聽看看圈子裡都是什麼人,你就能猜出個七八分來。不要看人家曬個大合照就急急忙忙想加入了。冷靜思考一下,你想混進去,人家憑什麼讓你進來?

成年人的職場社交:追求共同利益

其次,圈子的本質是聚合了一群有著共同利益追求的人。表面上大家交個朋友,實際上都是「各懷鬼胎」。成年人的職場社交,利益擺第一位,感情放第二位。即使真發展出感情和友誼,也是建立在大家暫時有共同的利益追求基礎上。當然,這個利益不僅指狹義的金錢利益。興趣分享,情報交換,商業合作,資源互補,都可以是利益。

因為共同的利益追求,才讓大家聚集在這個圈子裡。搞清楚這個利益追求到底是什麼,能幫你快速理解自己在圈子中的定位。比如你加入了一個創業圈子,裡面都是當地創業的老闆,那你可以想想這種人在創業階段最缺的是什麼。缺流量?缺品牌?缺管道?缺資金?還是缺人才?看看人家在群裡平時聊的都是什麼,你就能摸出個大概。反過頭來你能幫到他們什麼,就是加入這個圈子的投名狀。

這種情況適用於所有起點低想往上爬的人。想進入更上層的圈子,你要首先做出貢獻來讓大家看到你的價值。大家需不需要你,大家心裡都怎麼看待你,是把你當有利可圖的夥伴還是跑腿的小弟,這些都要去思考。否則,進了圈子人家也不認同你,還不如不進。等自己有實力夠格了,再想辦法也不遲。最後,硬擠進去的圈子只能給自己找不痛快。

之前很熱門的中國電視劇的《三十而已》大家都看過,裡面有張很出名的劇照,女主角顧佳夾在一群富家太太裡面,身上所有穿搭加起來的價格還不如中間那位太太的零頭。

童瑤飾演的顧佳(左),與貴婦們排排站拍合照。
童瑤飾演的顧佳(左),與貴婦們排排站拍合照。 (來源:翻攝自愛奇藝《三十而已》)

很多人感慨,富人的圈子深似海,連拍個照都在暗自較勁,但普通人的圈子又何嘗不是如此?有人的地方就有江湖,就有攀比,就有偏見,就有等級制度。就連自駕遊大家都會先看你開的是什麼車,再決定要不要和你一起玩。跟有錢人比起來,普通人的鄙視可一點都不含糊,只是大家「鄙視」的東西不一樣罷了。

所以說,不能進的圈子就不要強行擠進去給自己找不痛快。除非你臉皮特別厚,能受得了周圍人眉宇之間的高傲,言語之間的冷淡,即使熱臉貼冷屁股還依然忘我。這樣的人,我敬他是條漢子。大多數人做不到這一點,就乖乖先把自己的小圈子經營好,再想著怎麼破圈發展。進圈很容易,生存下來難。

講完圈子的真相,那麼年輕人該怎麼混圈子呢?最後3點小建議,以供參考:

1.找準自己的定位

前面說了,高品質的圈子都有門檻。所以想進去,先對比一下圈子的門檻和你自身的實力是否相符。大佬的圈子不需要小弟,專家的圈子不需要新手,一線的圈子不需要18線的演員。你能不能和裡面的人聊到一塊去,能不能一起做點事情,能不能未來共同分享利益,夠不夠資格和大家平起平坐,都是找自己的定位。而這些才是圈子真正能帶給你的價值。

定位沒找清楚前,不要著急和焦慮。控制一下自己的羡慕嫉妒心,去打磨自己的優勢和能力,這才是你進圈子的入場券。

2.別把混圈子,當做不想努力的藉口

這種現象其實挺普遍。現在許多年輕人之所以那麼熱衷混圈子,還不是因為覺得苦哈哈地培養自身實力太累了。就像文章開頭提到的小A的那位室友,覺得小A靠勤勤懇懇上班獲得成功太難,鑽研專業太費勁。可混圈子多省事,既能打開視野,又能認識人,前一秒還在公租房裡啃著泡麵,下一秒仿佛就能站在世界之巔。

把幻覺當真實,特別靠不住。如果混圈子也能被稱為一項職業的話,想把這件事做好,付出的努力一樣不比其他行業少。人際圈子並不是成功的捷徑,而是自由交易市場,大家都是來這裡做「交換」的。你的專業、學識、技能、見解、資源、人脈、金錢……總歸要有拿得出手的東西去和別人換,否則光憑一張嘴很難立足。努力工作積攢實力才是混圈子的大前提,而不是長得好看。

3.給自己找個領路人

如果你想往上爬,進入更高級的圈子,那麼一定要給自己找一個已經在這個圈子裡的領路人。這就跟找工作一樣。想進知名大企業,網上投履歷那要等到猴年馬月去。可如果裡面認識人給你做個內推,那就是分分鐘的事。

混圈子你也需要這樣的內推領路人。首先,想辦法讓他認可並賞識你身上某些方面的能力,願意給你做背書,從而讓圈子裡的其他人接納你。這一點,參考我前面說的培養自身實力。然後,你不能給他丟臉。一旦成功進圈了,你的言行舉止要符合引路人對你的描述。比如介紹的時候說你才華橫溢,你就不要後面表現地傻裡傻氣。說你擅長經營,你就不能表現地像個新手。

最後,時不時要表現出自己的感恩之心。人家都給你做媒搭橋了,你還不要表示表示?滴水之恩湧泉相報雖然不至於,但至少你不要忘了能進這個圈子當初是誰的功勞。喝水不忘掘井人,你對當初的引路人越感恩,未來就會有更多人願意當你新的引路人。於是你以後的路就敞亮了。以上就是今天的內容,希望能給各位帶來一些啟示。與你共勉:)

*本文獲微信公眾號「張良計(ID:zhang_liangj)」,原文:你進不去的人脈圈子,就不要強行去混

責任編輯:易佳蓉



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