只有價值，沒有價值感的職場之路走不遠

前幾日，和朋友小樊聚會，原本活潑開朗的小樊，臉上只露著一股怨氣，一問才知道他向老闆提加薪被拒了。他說：「原本被拒後也覺得沒什麼，就傷心了幾日，可是後來知道老闆給另外一位同事加薪後，就覺得一肚子委屈。」小樊說到氣處，臉色越來越差。他繼續抱怨道：「更氣人的是那位同事業務能力看起來也沒多強，我工作比他積極，也能高效率地完成老闆交待的事，前幾個月還加班加點做完了一個大項目，老闆難道就看不到我的價值嗎？」

在我看來，小樊對於加薪出現了一個錯誤的認知，職場上加薪並不是簡單的一場「公平交易」，你認為在工作中體現了價值，可是在老闆心裡，你沒有擁有配得上加薪的「價值感」。就像奢侈品包包為什麼擁有高價格？僅僅是因為品質好嗎？並不是，奢侈品包包的品牌、做工、材質只占價格的10％左右，而佔據價格90％部分的，是消費者能夠感受到的高昂的「價值感」：尊貴的購物體驗、奢侈品包包所帶來的享受……在職場上也是一樣，價值是你符合公司崗位設置的要求，能夠按時地完成工作，但這份價值對於老闆而言，並不能直接形成價值感，價值感是老闆認為你在實際工作中，展現出來的優勝於其他人的地方。職場中，一定不要故步自封，沒有自知之明，如果只是一個勁地固守自我價值，不瞭解自己在老板眼中的「價值感」，那麼加薪的上升空間就會被堵死。

價值＋價值感　才是打通向上加薪的通道

職場上，存在著普遍的「價值評價偏差」。 老闆和員工視角的不同，導致對於價值進行評價時，會採取不同的評價標準和系統。員工會認為：「我加班工作，解決了老闆燃眉之急，付出了很多汗水，理應得到加薪。」 而對於老闆而言，加薪與否，並不是看你所提供的這些所謂的價值貢獻，而是看你相比其他同事，有沒有真正在工作中展現出你的「亮點」。如果其他同事，處理和你一樣的工作，也同樣能達到你能完成的效果，那麼你加薪的可能性幾乎是零。

再次回到小樊的遭遇上，你可能會替小樊感覺不值，但後來知道被加薪同事平時的表現後，你會發現：小樊的加薪被拒是必然的結果。那位同事雖然平時業務能力不強，但經常和公司內部配合度不高的人打交道，久而久之，「溝通能力強、能很好地找到自己個性和別人個性之間的平衡點」這些價值標籤，就會在老板眼中留下印象。這種能力相對於小樊的努力工作，就會顯得更加有「亮點」，也更配得到加薪的機會。

李開復曾經在美國賓州幫60個最聰明的高中生上電腦課，他每天兢兢業業地備課，也準時出現在教室，滔滔不絕地給學生講課。但讓他沒想到的是，自己竟然成了最不受學生歡迎的老師。「評分是5分制，我居然只有1分！」學生評價說，他的課程內容不差，但是課堂的互動性太差，不夠有趣、太沉悶，語氣單調、有很強的催眠作用。

李開復意識到自己的演講能力不行後，便諮詢了演講老師相關的演講技巧，並且去爭取各種演講的機會。 經過一段時間的刻意練習，李開復的演講水準進步很快。後來，李開復每年都有將近20場的演講，面對的學生至少有10萬人，獲得了眾多師生的讚譽。 如果當初，李開復只把重心放在課程所能提供給學生的價值上，不去反思、不去站在學生的立場，考慮他們從課堂中所能獲得的價值感，也許現在的他，還是一個講課沉悶、毫無樂趣可言的老師。 價值是自我能力的彰顯，價值感是價值在職場中體現出來的溢價和增量，兩者緊密相連。

沒有「價值感」，只有價值，得到的只有向上升職加薪的障礙，沒有價值徒有「價值感」，展現出來的也只是一副「空殼」。價值和價值感並行，才是你真正站穩職場，實現升職加薪的利器。

如何提升職場「價值感」

  • 「辛苦型」員工從效率上尋找價值

職場上有很多這種「辛苦」加班型的員工，總覺得自己加班熬夜完成工作，就體現了價值，就理應得到老闆的認可。然而對老闆而言，這類員工的「價值感」非常低，要想老闆對你驚喜和刮目相看，唯一的做法就是提升自己的效率，讓自己花更少的時間，更少的人力物力去完成工作。提高效率，從策劃開始，把要做的事情規劃好，重要的事情重點分配精力時間，並且在執行的過程中，對於迎面而來的變化，隨時進行調整。 效率提高了，你「辛苦加班」完成低價值工作的人設，也在老闆眼裡得到了轉變，你的「價值感」也會變得和以前不一樣。

  • 「效率型」員工從層次上尋找價值

設想一下，在老闆眼下你已經是一個效率極高的成熟員工了，你無法再次通過更有效率，讓自己的價值在老闆面前發生什麼大幅度的改變。 這個時候就要跳出效率，不能侷限於眼下，而是應該讓自己盡可能在完成工作之餘，有更多的時間去培養自己大局觀和長線思考。 獵頭顧問公司執行長蘭．席格（Lan Siegel）就說過：「盡力做好工作之餘，盡可能每3個月表現一些亮點，做出令長官刮目相看的事，才比別人更有機會獲得提拔。」 說的也是這個道理，這些亮點，對於效率已經非常高的員工而言，便在於要從更高的層次去入手，思考自己的價值定位和提升。比如說你能對於眼下的工作思考得更深，看得更廣，考慮得更長遠，你就能不斷培養起自己對於工作更多的敏銳度，看到你曾經忽視過的細節。

  • 管理好預期

老闆對於手下的員工，都會有一定的預期。向上管理好老闆的預期，也是職場人士必備的一項能力。最好的策略就是，全方位衡量自己的能力，知道自己的能力邊界在哪裡，優勢和劣勢分別是什麼，對於老闆安排的工作，如果超出自己的能力範圍很多，要學會果斷的拒絕。一個早期的No，遠勝過承攬後無法完成的尷尬。當老闆給你一個工作、一項目標時，你要學會和老闆溝通：「他希望這件事我能做到什麼程度？這個工作他期待達到的目標是什麼？他會為此投入多少資源？他預期這個事項最低底線是什麼？」一旦你將老闆的預期鎖定在合理的範圍內，你就能掌握工作的主動權，也能管理好你在老闆面前的「價值感」，提升效率，給到老闆驚喜。

結語

薛兆豐教授曾說過：「議價能力是你在別處的機會，如果你在別處有的是機會，你可以跟老闆說拜拜。」職場人士想要擁有不可替代「議價力」，除了努力提升自身價值之外，還要明確自身定位，在定位之下，做更有價值的事，增加自己在公司的「價值感」。 努力做一個既能對自己無悔，又能讓老闆對你有期許的職場人。

＊本文獲微信公眾號「獵聘（ID：liepinwang）」授權轉載，原文：為什麼說加薪不是一場「公平交易」？

責任編輯：易佳蓉