工作停滯不前、戶頭存不了錢？學習6大致富技能，縮短你與「有錢人」的距離

億萬富豪絕不是完美的人，他們也像我們一樣有種種弱點與缺陷。他們只是擁有一套合用的技能、正確的習慣與心態，而得以在事業上獲得極致的成功。

若想事業有更好的表現，一定要發展以下六項商業大師通用技能：

第一項技能：邏輯思考能力

當我詢問富豪們有何過人之處，他們幾乎異口同聲說是常識或邏輯思維，或是二者兼而有之。

俄國最大食品零售企業Magnit創辦人加利茨基（Sergey Galitskiy）指出，成功商人有四大特質，第一項就是邏輯思維，其他三項為懷抱夢想、勇於冒險，以及勤勉不懈。當然，思考愈敏捷愈管用。

經商必須處理數字，因此最好具備不錯的計算能力。

波蘭首富索羅羅（Michał Sołowow）：「擁有科學頭腦絕對有幫助。在許多領域，計算能力都是最基本和最通用的技能之一。數字是這個世界運作的基礎。商業成功繫於數字。如你所知，從人本主義的觀點來看，數學大體而言也是一種形式邏輯。懂數學函數的人必然具備邏輯論理能力，能據以得出結論。」

第二項技能：善解人意

澳洲最大食品處理及連鎖餐飲業的柯溫（Jack Cowin）認為成功的關鍵或許在於：「擁有了解他人需求、讓他達成目標同時幫自己達成目標的能力。」

對於索羅，「理想的商人應當精打細算，還要略具人文或社會心理學相關學識。商人自然要與人互動，因此必須認知人的行為，以及會引發人們回應的信號。」

某些富豪甚至在大學深入研習人類的思維。巴西Videolar-Innova S.A.創辦人帕里索托（Lirio Albino Parisotto）：「商業完全與人息息相關。應當想清楚要如何讓別人做你想讓他們做的事？要怎麼回報他們？要如何讓他們接受你的指示？」

然而，光是了解人還不夠。你必須要有換位思考的能力，秉持同理心，設身處地從他人的觀點看事情。據加利茨基的事業夥伴弗拉基米爾．戈迪丘克（Vladimir Gordeychuk）指出：「加利茨基能站在他人的立場，將心比心去感受、觀察並了解對方，所以能善用他人的能量，並給予他們正確的指引。他以別人的眼睛看世界。」

第三項技能：人脈

澳洲速食業大亨柯溫是公認的人脈王。他建立人脈的技能讓人歎為觀止，他的友善更是讓人津津樂道。對於商界人脈的重要性，他表示：「對我來說，人脈與商業休戚相關。商業的一切都是關於人以及人際關係，比如要如何讓人相互合作，彼此協力而不相互對抗。所以，對於我，人際關係格外重要。」

我們必須從人生早期就開始學習培養人際關係技能。一旦學會了這些技能，在事業生涯各階段都受用無窮。

與對的人為伍
與對的人為伍很重要。

土耳其富豪歐茲耶金（Hüsnü Özyegin）強調：「我在學時，父親總是說，『我知道你成績好，但你一定要結交好的朋友』。在商界，你結交的朋友也至關緊要。絕對不要與某些人扯上關係。」

你的未來會受身邊的人影響，必須慎重選擇朋友。

良好的人際關係
重要的不是人脈有多廣，而是人際關係有多深厚。你必須投注時間努力維繫人際關係。桑格維的人脈不算廣大，但他指出，「凡有來往的人，我都會深度經營彼此的關係。很明確的是，應當注重品質而非數量。我會費盡心思幫他們，而他們也會竭盡全力幫我。如果人脈很龐大，這是辦不到的。人生苦短，不要與人爭鬥，要好好經營並滋長你既有的人際關係。」

人際關係必須建立在互信上。印度裔富豪、資訊空間創辦人簡恩（Naveen Jain）對此再三強調：

「對我來說，做生意最重要的方式，是透過互信成交生意，這意味必須了解對方。與人建立互信需要時間，我很樂意花時間了解做生意的對象。」

「人是跟人做生意，比如說我與你做生意，而不是我的公司與你的公司做生意。據我了解，如果你違背自己對於信任的直覺，生意就難以長久。如果我不喜歡或不信任對方，遲早我會找出與對方結束生意往來的理由。」

「只要信任對方，即使是有些小問題，你也會說，『我信任你，但有些小問題，你能幫我解決嗎？』對方自然會去解決。他們會因你的信任而想盡辦法做到。」

第四項技能：溝通能力

卓越的溝通技能對事業每個階段都有助益。白手起家的億萬富豪都具備這項特質。

你可能會問，假如是天生就不擅長交際的人呢？能學會有效溝通嗎？

我訪談的某些生性內向的億萬富豪，無論如何，他們在事業生涯中都會設法磨練溝通技能。韓國Kakao創辦人金範洙（Kim Beom-Su），在三星公司任職時做了許多專案，也在各大學附近做過街頭行銷，「我認為，經由這些事，我克服了很多溝通上的問題。」

第五項技能：銷售

良好的銷售技能對所有事業都有所助益。即使一無所有，只要擅長推銷，仍然可以賺到錢。關於銷售的成功祕訣，英國哈格里夫斯．蘭斯頓公司創辦人哈格里夫斯（Peter Hargreaves）指出：「必須讓人輕鬆自在地買單。人們把賺的錢存在銀行帳戶是輕而易舉的事，所以，必須讓他們覺得，把錢轉移到我們提供的投資項目同樣是件易如反掌的事。」

第六項技能：領導統御

領導統御意味帶著其他人把事情做好。從吸引人才、啟發他們、給予他們動機，到管理和帶領人才，領導統御是通用商業技能裡最先端的項目，也是億萬富豪們的強項。

眾所周知，商業講求團隊精神。在團隊賽局中，最佳團隊穩操勝算。如果在商業團隊中只求個人表現，下場會像在世足賽中獨自一人對抗一個最佳球隊一樣。領導統御的關鍵在於建構並發展一個勝券在握的團隊。所以，不要單打獨鬥。你需要能夠相輔相成的人才。

柯溫：「你需要其他有才能的人幫忙把事業發揚光大。當事業蒸蒸日上，你會更倚重其他人。我了解到自己擅長哪些事，對哪些事則不拿手。所以，要建立有一定實質規模的事業，必須組建一個水乳交融的管理團隊，而且要能增益或補足你具備或不具備的技能。你需要相得益彰的管理團隊來壯大事業。如果我不是很精通財務，我真的需要找一位優秀的、能力很強的財務長，但若我很精通財務，就不必多此一舉。」

在領導統御方面，億萬富豪會運用他們關於人性的知識、人際關係以及溝通技能。這需要經年累月的鍛鍊。你在本書中可發現一些有效的領導統御的要領。

（摘自《有錢人與你的差距，不只是錢》👉購書去）

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書籍簡介_有錢人與你的差距，不只是錢

有錢人與你的差距，不只是錢
The Billion Dollar Secret:20 Principles of Billionaire Wealth and Success

作者：拉斐爾．巴齊亞 Rafael Badziag
出版社：商業周刊
出版日期：2020/09/17

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作者簡介

拉斐爾．巴齊亞 Rafael Badziag
國際企業家、頂尖的TED演說家、得獎作家。身為熟悉白手起家億萬富豪的創業心理學專家，他經常出現於國家廣播公司（NBC）、美國廣播公司（ABC）、哥倫比亞廣播公司（CBS）、福斯（FOX）電視，以及《今日美國報》（USA Today）、《華爾街日報》（Wall Street Journal）等全國性媒體與多個國家電視網的專題報導。
在一九九○年代，他創辦了個人第一個市值數百萬美元的企業，為歐洲電子商務的先驅。他還發表過TED史上最成功的演說之一。他與布萊恩．崔西合著的《就位、預備、起跑！》（Ready, Set, Go!）不但登上亞馬遜暢銷書榜，更榮獲被稱為「暢銷書奧斯卡獎」的奎利獎（Quilly Award）。
巴齊亞近年與世界各地二十多位白手起家億萬富豪合作，揭示他們非凡的事業成就的奧秘。他是歷來第一位贏得這麼多國際間億萬富豪參與寫書專案的作者，獲得「億萬磁王」的稱號。
此處有更多作者資料：http://TheBillionDollarSecret.com

責任編輯：林采怜
核稿編輯：張勝宗