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履歷寄了沒回音？別重複寄！解決2件事，有效提高回覆率

(來源：Dreamstime)

撰文者：職場李加薪

LinkedIn （領英） 2020/11/07

摘要

1.作為資深獵頭，我經常收到35歲至40歲的求職者在求職網站發來的求職信，甚至有時同一人每隔一個月就會追一封郵件。從這些求職信，我可以感受到他們的壓力，但是卻常常愛莫能助。主要原因：產業不適合、履歷介紹不明確。

2.本文總結7個步驟，由宏觀到微觀層面，讓求職者履歷不再石沉大海，順利找到合適職位。

本文來源於微信公眾號：LinkedIn
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LinkedIn領英是全球知名的職業社交網站，每個《財富》500強公司均有高管加入。

2020年找工作難，但更難的可能是職場上正面臨中年危機的人。資歷有了，可年齡也不小。薪資上來了，可事情也不少。35歲儼然成了上班族邁不過去的一道坎。工作沒了，大不了再找。理想情況下，利用多年工作積累的人脈或者等獵頭來找。但有很多上班族可利用的人脈不多，可能還是需要透過求職網站來找工作。

這時應該怎麼辦呢？今天我們請資深獵頭主管講講，如何調整心態，7步驟高效率找到工作。

七步驟高效利用求職網站

大家是否遇到過履歷發出後杳無音信的情況？我用一個工作中經常遇到的事例來分享一下這背後的原因：

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作為一個資深獵頭主管，我經常收到35歲至40歲的求職者在求職網站發來的求職信，甚至有時同一人可能每隔一個月就會追一封郵件。

從這些求職信的背後，我可以感受到他們的壓力，但是我卻常常愛莫能助，為什麼呢？第一個問題是產業不匹配，比如我負責科技網路產業，如果我收到的求職信來自於工業產業，那我是很難直接幫助到對方的，這時就需要轉給負責相應產業的同事。如果要將對方的訊息轉給同事，我也是不可能直接丟一個超連結，或者丟一個履歷，而不說明情況，因為那樣會降低我在公司的可信度。

這時第二個介紹不明確的問題就來了，如果對方的介紹訊息不完善或意向不明確，就會花費我很長時間來過履歷和總結。試想一下，當我每天的工作量已幾近飽和時，完成我的工作，優先次序肯定高過這件事。這也是很多公司HR遇到不精準履歷而無法回覆的情況。於是你的履歷就像一艘船沉入大海⋯⋯

我們需要用系統化的思維，從宏觀到微觀來鎖定適合自己的職位。

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一、找到適合自己的職場網站平台

關鍵點：與自身經驗和背景相似的平台、業內前輩和身邊人使用的平台

市面上有很多職場平台，怎麼樣選擇適合自己的呢？簡單的方法，看你的同事同行都在使用什麼網站，物以類聚、人以群分。你去對了平台，相應的HR或獵頭也就更容易找到你。

二、尋找自己技能可歸屬的產業

關鍵點：能力可遷移到的產業、感興趣的產業

首先，是自己所在的產業。其次，在你所在的產業之外，可以根據你的技能來尋蹤，在你感興趣的產業中發揮自己的專長。最後，如果你擁有可以遷移的技能，那產業對你來說就沒有很大的侷限性。舉個例子，如果你屬於醫療、工業、製造業等細分性很強的產業中核心技術職位，那麼可遷移力較弱，轉換產業的可能性也很低。

如果你同樣處於這些產業，但你的職位屬於財務、銷售、行政，那麼產業對你的限制性就會弱很多。這邊特別提到了感興趣的產業，是因為如果你在現有產業已經進入倦怠期，或者是認為你的產業在逆風而行。那麼你或許可以思考：你喜歡或者看好什麼產業？你現在的工作能力和技能在你感興趣的產業是否可以被利用到？這個產業轉變是否可行？

三、尋找適合自己的公司

關鍵詞：直接競爭對手公司（注意競業）、一切可能的公司（發散思維）

產業內競爭對手公司是最直接的一個目標，但是一定要注意競業。中層以上主管很難躲過競業，你有想好一年或者半年不工作去等待嗎？

除了直接競爭對手公司之外，大家不妨用獵頭的方法論來尋找目標公司。簡單來講，橫向技能樹，縱向產業鏈。比如我們公司曾經幫助一個著名健身器材公司尋找中國的總經理，那直接目標公司可能⋯⋯只有一家，好尷尬，並且顯然不能滿足客戶的需求。於是我們發散思維之後，按照技能樹拓展到健身產業。按照產業鏈的相似度，分析了這家公司的上下游，拓展到產品不一樣，但同樣銷售給大型飯店集團的公司。

再舉一個例子，曾經幫助一家醫療健康平台公司尋找產品長（CPO）時，我們除了會看相似類型的公司。按照技能來講，也會看成熟的平台型網路公司，因為這些公司有相似的營運和產品邏輯。我們也會按照產業鏈上下尋蹤，看醫療領域的公司。

四、合適的職位

關鍵詞：你的技能、產業最相關職位

合適的職位，字面意思就是跟自己的職業技能高度相關的工作。比如銷售、解決方案、產品、市場、財務、HR等，雖然換了產業，但核心技能還在。可以在網站上選擇產業後，再選自己所在的職位名字。有時一個職位會有不同的名字，大家可以輸入盡量少的關鍵字，以獲得更多的搜索結果。

比如同樣是產品職位，有的可能重研發，有的更多在市場營運，有的可能更注重用戶成長。當你輸入這些與產品職位具體技能相關的關鍵字時，可以反向搜索得到一些職位訊息。

五、找到公司內部的接頭人：業務

關鍵詞：目標公司高層、業務最相關負責人

產業內競爭對手（再次注意考慮競對問題），直接聯繫以前業務上溝透過的高層，聯繫對方的HR，甚至以前公司的老主管。青龍蓋地虎，寶塔鎮河妖：找到準確的接頭人！

在溝通技巧上，我們可以採取與會委婉的態度，這樣給雙方都預留一個空間。比如我們可以表達希望約一個電話，最好可以有空約一個咖啡，表達出產業內交流暢想一下未來的意願，對方應該就明白我們的意思了。要是不明白，那就是不想明白。

六、公司外部接頭人：精準地找到相關的獵頭

關鍵詞：搜索相關產業+獵頭、可靠公司獵頭、問身邊同行在用什麼獵頭

獵頭公司內部一邊會按照細分產業來區分獵頭，有一些細小的領域，會有專門的獵頭來負責，因此找到最精準的獵頭，對方才能以最高度匹配度來幫助你。具體操作可以利用關鍵字搜索對應產業和職能線的獵頭，直接聯繫。比如可以在平台網站主頁搜索獵頭公司名字+你所在的產業。或者產業+獵頭／Head hunter／executive search等關鍵詞。

另一種更直接有效的方式，是問身邊做類似職位的朋友，有什麼他們以前接觸過的、可靠的好獵頭。