商周

啟動成功關鍵,隨時掌握商周.com最新資訊

提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動

已加入收藏
已取消收藏
熱搜內容
現正閱讀
看不懂局,就會踩到雷!這2種技能,真正決定了職場人的差距
畫重點
段落筆記
新增筆記
「請稍等」英文別直接中翻英說please wait a minute!一次掌握,常用的電話對談英文
0
/500
不公開分類 公開分類
儲存

職場 | 職場修練

看不懂局,就會踩到雷!這2種技能,真正決定了職場人的差距

(來源:Dreamstime)
撰文者:游舒帆(Gipi)
聊聊商業思維 2020.09.09
摘要

職場上,你想要被升遷、或爭取某個重要的角色,應該怎麼做才能「讓自己成為當然之選」?作者認為,機會不是給準備好的人,而是給「懂得遊戲規則,並能提前佈局」的人。

這是商業思維學院8月份實作課程中,我跟大家分享的一個重要概念:「機會不是給準備好的人,而是給懂得遊戲規則,並且提前佈局的人。」

我一直覺得「清楚遊戲規則,看得懂局」是很關鍵的技能。

有時你能力到位,但人家不認識你,機會也很難輪到你;
而有些時候,人家認識你,但並不覺得你是最適合的那個人,那你還是會錯失機會。

廣告

遊戲規則

什麼叫遊戲規則?就是事物運作的基本限制與制度設計。舉例來說,如果你要參加一場考試,資格是一種規則,報名時間也是一種規則,這種基本的東西大家通常不會搞錯,最容易搞錯的是「錄取條件」。

考試的目的是為了錄取,如果總分300分就可錄取,而總共要考5科,平均一科只要60分就可以pass了。考試的規則不需要你考第一名,也不需要你數學100分,更不需要每一科都60分,它只要你總分300分就行了,這就是遊戲規則。

在課堂中,我曾問大家:「你覺得足球隊的守門員,他的競爭對手是誰?」

我會得到各種答案:對手、裁判、其他球隊的守門員、自家球隊的守門員...

廣告

我說,這個問題的答案,得看你的「目標」是什麼,

如果你的目標是「能有上場機會」,那你在競爭的對象最主要是「隊上的其他守門員」,因為你能否上場,關鍵是在跟這些人競爭。其次則是「其他球隊的守門員」,因為當你在這支球隊沒上場機會,你換另一支球隊可能有機會;

如果你的目標是「協助球隊贏球」,那你的競爭對手就是敵隊球員;

如果你的目標是「成為聯盟最好的守門員」,那你的競爭對手就是聯盟的頂級守門員們;

當你的目標不同,競爭對手也不一樣,而你要吸引的決策者也會不同,而這就是遊戲規則。

在職場上,你想要被升遷,想要爭取某個重要的角色,你首先得理解的就是這間公司的遊戲規則,這些遊戲規則可能包含「必要條件」、「決策者」與「競爭者」。

你得滿足必要條件,然後爭取決策者的支持,與此同時,你還得在所有競爭者中想辦法脫穎而出,成為第一選擇,而這就是遊戲規則。

「佈局」與「造勢」

看懂局,知道滿足什麼條件才能促成你想要的結果;
思考局,設想要怎麼做才能達成上述的條件;
佈好局,訂好計畫,讓該發生的事發生,該出現的人出現;
造好勢,把自己放進去,提升存在感與credit,讓自己成為當然之選;
促成局,局已佈好,勢已成型,一發就要中的。

課堂中,我跟大家分享了我在工作上爭取兩個重要職務的佈局與造勢過程。

舉例來說,如果你希望公司建立PMO(Project Management Office),並希望由自己來扮演PMO的負責人,那先決條件其實是得先讓大家意識到「成立PMO的必要性」。

你可以藉由點出各種專案管理的問題,以及流程不一致,缺乏規範所衍生的種種後果,讓大家意識到「好像需要建立規範」、「好像有個組織來運作這件事比較好」,這就是「佈局」。

然後你也知道,PMO能否被建立,最終決策者是CEO,但其他高管的態度會影響CEO的決策,因此你得花一段時間在各種會議跟專案推進過程中,持續提出你認為更恰當的方法,並協助其他單位把專案做好,在過程中不斷的優化整個專案管理制度。

過去別人做不好,因為你的參與,有些事情愈來愈上軌道了,此時,你正在為自己「造勢」,讓自己成為做這件事情的第一候選人。待時機成熟,CEO可能會覺得確實需要一個這樣的單位來做這件事,或者你自己請纓要來做,那時自然水到而渠成。

這就是一個佈局跟造勢的範例。

對有些人來說「佈局」是一種算計,我建議大家千萬別這麼想,因為你只要不去陷害別人,不去做一些違背良心的事,你只是比別人更懂得遊戲規則,更懂得如何勝出,既不取巧也沒有欺騙,有什麼不做的理由呢?

搞懂遊戲規則,學會佈局,比等待機會更積極一些,成果的發生,往往也會更快更準一些。

進了廚房千萬不要怕熱

課堂中有位同學提問:「請問,不希望碰政治,也不擅長social,可以怎麼佈局跟造勢,讓自己可以掌握組織內的關鍵資訊,並爭取到好的機會呢?」

我斬釘截鐵地回答他:「我覺得不太可能。」

針對這個問題,或許我可以講出一些看似有道理,但執行起來根本不可行的方法,但我想,還是不要說一些連自己都不覺得會有效的迂迴做法。

為什麼我覺得不可能呢?

基本上,公司內的資訊不太可能隨時公佈給你看,很多有價值的資訊大多都是透過各種人際網路來的,如果你不去經營人脈,連茶水間文化也不碰,那你就只能透過正式的管道來獲取這些消息了。

什麼叫正式管道?就是像公告、會議、人事命令等方式;與之相反的就是非正式管道,透過人際關係獲得。

這些人際關係,很可能是跟你要好或者有利害關係的同事,也可能是透過各種八卦或茶水間閒聊得知的,如果你不碰政治,你的資訊管道少了一些;不social,那管道又少了一些。

不碰政治,不social,基本上你能掌握的資訊通常是比較落後的,而且你能獲得的支持一般也會是比較少的。

如果你要爭取的是高階的職務,那不碰政治基本上是困難的。因為當你在爭取某個人的認同,想盡辦法要獲得他人的支持,其實你正在參與政治,不是只有跟別人鬥來鬥去才叫政治,你可以不跟他人惡性競爭,但千萬不要抗拒良性競爭。

而social這件事,我覺得並不是要你下班後要常常跟同事去喝酒、吃飯、唱歌,也不意味著你要時常跟他人body body,但你總是要跟他人建立關係,而最容易建立關係的時候其實就是在工作上。

你可以在工作上與別人多做溝通,在公司碰到同事時點個頭、或聊聊一起做的專案,如果想要跟他人討論事情,有時可以跟他碰個面,一起喝杯咖啡聊一聊,這都算是social,而且對於建立關係很重要。你只要做好這些,在公司的人際關係就不至於太差。

佈局很大一部分來自於對資訊的掌握,
造勢則很大一部分來自於他人對自己的支持與認可。

當你拒絕了政治與social,其實會讓自己做起事來加倍困難。

這些內容都在商業思維學院的課程中,明年學院課程會再升級,如果你想接收到明年的最新資訊,並享有明年課程的早鳥的優惠,歡迎先填寫這張表單:https://lihi1.com/poXlD

責任編輯:洪婉恬

下滑載入更多報導
造勢 商業思維 職場 佈局 游舒帆 遊戲規則 社交
聊聊商業思維
聊聊商業思維

致力用聽得懂、學得會、用得上的語言的方式分享,更加入實際的商業案例探討,從產品、管理、人資等多方面進行商業、時事話題分析,帶你建立最實戰、最多元的商業思維。

游舒帆 Gipi

商業思維學院院長。技術起家,後深入管理、產品、運營等相關領域,擅長從商業本質解構問題。曾帶領300人團隊面對全球市場,現為多家互聯網、傳產、電商與教育平台長期合作顧問。現為箴亞管顧負責人,TGONetworks (高端技術領導者社群) 台北分會創會成員,《哈佛商業評論》、《經理人》、《專案經理》等數位雜誌媒體專欄作家,Gipi的粉絲團

著作:
《商業思維 BUSINESS THINKING》
《其實,你正在做商業開發:幾個解決商業挑戰的行動方案》

蔡伊芳 Evonne

商業思維學院產品經理。專業是財金、科技、行銷,現為商業思維學院產品課程主理人;有十餘年產品行銷與管理經驗。

廣告
留言討論