看不懂局，就會踩到雷！這2種技能，真正決定了職場人的差距

這是商業思維學院8月份實作課程中，我跟大家分享的一個重要概念：「機會不是給準備好的人，而是給懂得遊戲規則，並且提前佈局的人。」

我一直覺得「清楚遊戲規則，看得懂局」是很關鍵的技能。

有時你能力到位，但人家不認識你，機會也很難輪到你；
而有些時候，人家認識你，但並不覺得你是最適合的那個人，那你還是會錯失機會。

遊戲規則

什麼叫遊戲規則？就是事物運作的基本限制與制度設計。舉例來說，如果你要參加一場考試，資格是一種規則，報名時間也是一種規則，這種基本的東西大家通常不會搞錯，最容易搞錯的是「錄取條件」。

考試的目的是為了錄取，如果總分300分就可錄取，而總共要考5科，平均一科只要60分就可以pass了。考試的規則不需要你考第一名，也不需要你數學100分，更不需要每一科都60分，它只要你總分300分就行了，這就是遊戲規則。

在課堂中，我曾問大家：「你覺得足球隊的守門員，他的競爭對手是誰？」

我會得到各種答案：對手、裁判、其他球隊的守門員、自家球隊的守門員...

我說，這個問題的答案，得看你的「目標」是什麼，

如果你的目標是「能有上場機會」，那你在競爭的對象最主要是「隊上的其他守門員」，因為你能否上場，關鍵是在跟這些人競爭。其次則是「其他球隊的守門員」，因為當你在這支球隊沒上場機會，你換另一支球隊可能有機會；

如果你的目標是「協助球隊贏球」，那你的競爭對手就是敵隊球員；

如果你的目標是「成為聯盟最好的守門員」，那你的競爭對手就是聯盟的頂級守門員們；

當你的目標不同，競爭對手也不一樣，而你要吸引的決策者也會不同，而這就是遊戲規則。

在職場上，你想要被升遷，想要爭取某個重要的角色，你首先得理解的就是這間公司的遊戲規則，這些遊戲規則可能包含「必要條件」、「決策者」與「競爭者」。

你得滿足必要條件，然後爭取決策者的支持，與此同時，你還得在所有競爭者中想辦法脫穎而出，成為第一選擇，而這就是遊戲規則。

「佈局」與「造勢」

看懂局，知道滿足什麼條件才能促成你想要的結果；
思考局，設想要怎麼做才能達成上述的條件；
佈好局，訂好計畫，讓該發生的事發生，該出現的人出現；
造好勢，把自己放進去，提升存在感與credit，讓自己成為當然之選；
促成局，局已佈好，勢已成型，一發就要中的。

課堂中，我跟大家分享了我在工作上爭取兩個重要職務的佈局與造勢過程。

舉例來說，如果你希望公司建立PMO（Project Management Office），並希望由自己來扮演PMO的負責人，那先決條件其實是得先讓大家意識到「成立PMO的必要性」。

你可以藉由點出各種專案管理的問題，以及流程不一致，缺乏規範所衍生的種種後果，讓大家意識到「好像需要建立規範」、「好像有個組織來運作這件事比較好」，這就是「佈局」。

然後你也知道，PMO能否被建立，最終決策者是CEO，但其他高管的態度會影響CEO的決策，因此你得花一段時間在各種會議跟專案推進過程中，持續提出你認為更恰當的方法，並協助其他單位把專案做好，在過程中不斷的優化整個專案管理制度。

過去別人做不好，因為你的參與，有些事情愈來愈上軌道了，此時，你正在為自己「造勢」，讓自己成為做這件事情的第一候選人。待時機成熟，CEO可能會覺得確實需要一個這樣的單位來做這件事，或者你自己請纓要來做，那時自然水到而渠成。

這就是一個佈局跟造勢的範例。

對有些人來說「佈局」是一種算計，我建議大家千萬別這麼想，因為你只要不去陷害別人，不去做一些違背良心的事，你只是比別人更懂得遊戲規則，更懂得如何勝出，既不取巧也沒有欺騙，有什麼不做的理由呢？

搞懂遊戲規則，學會佈局，比等待機會更積極一些，成果的發生，往往也會更快更準一些。

進了廚房千萬不要怕熱

課堂中有位同學提問：「請問，不希望碰政治，也不擅長social，可以怎麼佈局跟造勢，讓自己可以掌握組織內的關鍵資訊，並爭取到好的機會呢？」

我斬釘截鐵地回答他：「我覺得不太可能。」

針對這個問題，或許我可以講出一些看似有道理，但執行起來根本不可行的方法，但我想，還是不要說一些連自己都不覺得會有效的迂迴做法。

為什麼我覺得不可能呢？

基本上，公司內的資訊不太可能隨時公佈給你看，很多有價值的資訊大多都是透過各種人際網路來的，如果你不去經營人脈，連茶水間文化也不碰，那你就只能透過正式的管道來獲取這些消息了。

什麼叫正式管道？就是像公告、會議、人事命令等方式；與之相反的就是非正式管道，透過人際關係獲得。

這些人際關係，很可能是跟你要好或者有利害關係的同事，也可能是透過各種八卦或茶水間閒聊得知的，如果你不碰政治，你的資訊管道少了一些；不social，那管道又少了一些。

不碰政治，不social，基本上你能掌握的資訊通常是比較落後的，而且你能獲得的支持一般也會是比較少的。

如果你要爭取的是高階的職務，那不碰政治基本上是困難的。因為當你在爭取某個人的認同，想盡辦法要獲得他人的支持，其實你正在參與政治，不是只有跟別人鬥來鬥去才叫政治，你可以不跟他人惡性競爭，但千萬不要抗拒良性競爭。

而social這件事，我覺得並不是要你下班後要常常跟同事去喝酒、吃飯、唱歌，也不意味著你要時常跟他人body body，但你總是要跟他人建立關係，而最容易建立關係的時候其實就是在工作上。

你可以在工作上與別人多做溝通，在公司碰到同事時點個頭、或聊聊一起做的專案，如果想要跟他人討論事情，有時可以跟他碰個面，一起喝杯咖啡聊一聊，這都算是social，而且對於建立關係很重要。你只要做好這些，在公司的人際關係就不至於太差。

佈局很大一部分來自於對資訊的掌握，
造勢則很大一部分來自於他人對自己的支持與認可。

當你拒絕了政治與social，其實會讓自己做起事來加倍困難。

這些內容都在商業思維學院的課程中，明年學院課程會再升級，如果你想接收到明年的最新資訊，並享有明年課程的早鳥的優惠，歡迎先填寫這張表單：https://lihi1.com/poXlD

責任編輯：洪婉恬