同資歷、同職位，為什麼同事薪水比你多 10%？關鍵在面試前這件事

說到談薪水，其實很多人只會說「依公司規定」。我相信學校沒有老師會教你，如何在職場中為自己爭取合理的薪水，甚至多數人對自己的薪資行情，根本一無所知。

談談 Vicky 的故事吧！剛畢業那年，Vicky 應徵一家物業公司，因為沒有經驗，也對薪資行情不了解，試用期薪水被打了 9 折。直到她成為資深員工時，跟同事討論起薪水，才知道同事的試用期薪資根本沒被打折，只因為她沒講出期待薪資，被白白地剝削。

另一個好友 Sherry 是我的高中同學，有了幾份工作經歷後，成功轉職到知名新創公司，正當我要恭喜她轉職成功時，她卻打來跟我說：薪水好像沒有談好。我問她怎麼回事，她娓娓道來。原來人資發 offer 時，還有問她「要不要再談高一點？」，但她拒絕了。因為她根本不知道有 3、4 年的行銷經驗，薪資行情落在什麼區間；也沒問清楚薪水細項。她以為月薪 4 萬元是 Net pay ，結果扣完勞健保、福委會、餐補林林總總的雜支，每個月入袋只有 3 萬多。

看完這 2 個故事，你怎麼想？談談人資的觀點吧！其實，我如果遇到不開薪資行情的求職者，反而會覺得她沒做功課，也會覺得她對於自身價值沒自信。說真的，我會覺得溝通成本有點高。都已經來面談了，還不說出自己價值在哪，簡直浪費我的時間。

想不到吧！真正聰明的用人主管，不會為了區區一點錢，再重新找人。但說穿了，面試本身是一場諜對諜，你開太高怕公司不用你，開低又被當肥羊宰。那到底該怎麼做，才能談到理想薪資呢？於是我就傳授了她們談薪水的 3 個步驟，日後就可以依據這幾個要點，衡量自身行情。

第一、 事前做好薪資調查

身為負責Global Base的薪資從業人員，我平時都會跟業界人脈保持友好關係，直接打聽各行業薪資行情。很多人會覺得很冒昧，但是基於人性，誰不會私底下打聽呢？我剛做香港薪水時，對國外薪資行情一無所知，還曾經找上前同事詢問。對方是知名外商的行銷主管，非常熱心。給他教完之後，我現在對香港的市場行情掌握度超高。

你也可以上知名人力顧問公司，下載最新薪資行情的報告。我通常都是靠薪資報告，再邀請朋友一起交叉比對，確認報告的信度。因為顧問公司的人才庫大，薪資報告通常信度都很高。

談薪水這麼深奧的一件事，怎麼能不做功課？談到理想薪資，除了公司預算這種不可控的因素外，本身對市場行情掌握度高，你當然相對容易談到滿意的薪水。

第二、 從免費的薪調報告中找到行情最低點、中間值、理想值

薪資報告通常都是免費的，下載下來後，多數報告會列出最低點、中間值、高點。我通常會建議個案，談薪資應該從薪資報告中的高點開價。因為人資大多只會砍你薪水，不會特別幫你談高，省錢是我們的 KPI。

我自己剛畢業時就曾在開價時摔跤，當時我開了高點，但人資主管不願意買單，問我有沒有更低的下限。那時我還不夠有經驗，於是我開了一個低很多的下限，大約介於薪資的中間值吧。後來我跟一個業界打滾多年的老師，聊起面試經過，他很訝異地說：以你的學歷，應該多開 5 千也不為過啊！

從這個教訓裡，我深深地學到，薪水永遠只會越談越低，你越不好意思談，那真的不好意思，人資的立場，基本上是幫老闆找到便宜好用的人。基本上，我們不會要過度優秀或比較貴的人，因為老闆學過太多教訓了，我們知道貴不一定特別好用。一堆靠著獵頭找來的，不見得適合公司。

第三、 面談時先亮出理想值，不要先開個區間

最後，很多人犯的錯，是一開始就把理想薪資說成一個「範圍」，而非明確數字。我個人不太建議一開始就拋出區間，因為這個區間透漏了你的底線，我是人資主管早就摸透你道行不夠，就不會想往高的薪資範圍幫你爭取，畢竟公司要的是 CP 值最高的人選，節省雇主成本是我的工作。除非你特別優秀，或是你需要帶人，又或者這個位置流動率高，公司為了要買穩定度，會往上加。但這些客觀的因素，控制權永遠都不在求職者身上。

講了那麼多，希望求職者可以知道，資方跟勞方的立場是多不同，更能客觀地為自己爭取合理的薪資，談薪水永遠是門很深奧的學問，畢竟薪資是自己價值的體現，如果你都對自身價值都不清不楚，不做同業打聽，也沒看薪資報告，那我只能說，是你面試前的功課做不足，所以，平時多廣善緣，跟掌握薪資行情的人，多打交道，只能說超級重要！讓你在談判中不戰而屈人之兵。

＊本文獲「職來直往Miss莫莉」授權轉載，原文

責任編輯：李頤欣