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推薦理由
工作繁重,不好意思開口求救;疑難雜症,不知誰能幫忙解決;人生、職場遇到的麻煩,總是讓人難以啟齒、尋求援助。作者以自身商管背景、擔任各大企業商業顧問的經歷,為我們闡明「提問的好處」,以及「正確提問」的SMART 5大準則,幫助你學會問問題,讓你的提問更具體、更好懂,解決問題更有效率。
某間汽車大廠的一名資深工程師正努力解決一個複雜的技術問題。其實幾個月來他一直在原地兜圈子,毫無進展。
有一天,他覺得該是尋求協助的時候了。他向同事描述問題,並詢問有沒有人知道他可以諮詢哪位專家。出乎他意料之外的是,第一個回應的人並不是資深研發科學家或其他單位的工程師,而是來自一個最不可能的來源:一名剛被公司雇用、只有二十二歲的行政助理。這名助理的父親正是專精於這項難題的「世界級專家」。更重要的是,他最近剛退休,他的妻子鼓勵他走出家門,多花點時間在外面的世界上。這名行政助理把工程師介紹給父親,工程師因而取得他需要的專門知識。
這個例子說明了重要的一點:除非開口問,否則你永遠不知道別人知道些什麼,或是他們認識誰。沒有人會想到一個年輕助理竟握有解決對策的鑰匙。如果你開口請求協助,救援就會出現,還可能來自你從未料想過的地方。
在職場上,開口求助甚至影響事情的成敗。這不是傳聞軼事。有統計研究指出,開口提問、求助能帶來更多助益:
更好的工作表現與滿意度:
簡單來說,為了完成工作,你需要借重別人的力量。無論是資訊、某種技術或專門知識、人手、同意某個構想或計畫,得到你需要的,就能讓你把工作做好。當有人幫你解惑,你會更開心,也會對工作更滿意。
新進員工的成功:
展開新工作時必定需要同事協助,探索新的工作環境,以及了解眾人對你的期待。研究指出,新進員工為了釐清工作要求、掌握工作背景、取得技術支援,在向人求助且得到協助後,能減少他們對工作的挫折感,表現得更好,也更有可能留下來。
找工作─或者為職缺尋找人才:
想找新工作嗎?還是想聘用合適的人選?當你向自己的人際圈求助,請大家建議、推薦或引介時,你會更有機會找到合適的人選。我就是用這個方法找到第一份專業工作。我當時正在幫忙一個朋友和他的幾個熟人搬運一架直立式鋼琴。閒談中,我提到自己快要完成研究所學業,想在華盛頓特區找份工作。接著我問是否有人知道相關情報。我朋友的其中一個熟人把我介紹給他以前的大學室友,對方在華盛頓開了一家顧問公司。這層關係帶來了一趟實地面試、一份錄取通知,最後讓我進入該公司擔任專案經理。在網際網路出現之前的年代,超過一半或更多的工作都是透過社交或專業關係找到的。即使如今大家逐漸採用數位平台(如職缺搜尋引擎Indeed)求職、求才,這些關係仍然相當重要。透過社交網絡找工作、找人才,比單純使用數位搜尋還有效益,這意味著前者更實際、更能有效開啟聘僱關係,而且被雇用的人會待得比較久。
學習與專業發展:
學習不能脫離現實,我們可以透過嘗試新的技能和構想,再徵詢他人對成果有何意見來進行學習。舉例來說,假設你想學會發表讓人印象深刻的演說,可以靠自己多方準備並實際發表演說,但是少了別人對你的表現給予回饋,你永遠不會知道自己需要改進或加強的地方在哪裡。除非你開口問,大多數人不會主動給你意見。
創造力與創新:
好主意不會憑空乍現,創新也不是運氣問題。我們能藉由詢問取得資訊、交換想法、進行對話來培育創造力。例如,我和同事教授「設計思考」(design thinking)這門課時,把高階主管從舒適安逸的教室送進安娜堡(Ann Arbor)的偏僻街區,強迫他們接觸陌生人,並詢問對方對特定產品或服務的感受。這些高階主管不僅帶著改善其構想原型的新點子回來,也開心地發現,當他們開口邀請陌生路人參與,大多數人都會答應。
更別提有了好主意之後,我們還需要別人幫忙開發、測試、改良與執行。向人求助能增進我們將想法從開端推向完成的能力。
管控壓力:
如果你經常覺得工作或家庭壓力很大, 你並不孤單。根據蓋洛普(Gallup)調查指出,有八成(七九%)的美國人表示每天都覺得壓力罩頂,工作壓力是美國勞工最主要的抱怨。研究顯示,尋求協助與支援能減輕緊張不安與時間壓力,進而提升工作的投入程度與工作表現。
開口求助也能為團隊和組織帶來好處,具體展現在以下幾個地方:
團隊表現:
向人求助能改善團隊表現,讓團隊成員更有創意,互相學習,並對團隊的目標、願景與任務發展出共同默契。表現最佳的團隊會建立外部聯絡網,運用它們尋求資訊、意見回饋、專門知識和其他資源。
降低成本:
這個好處非常顯著。研究指出,當員工自願採用員工救助方案,企業就能大幅降低醫療、殘疾和職業災害補償的成本,同時能降低缺勤率,並提高生產力。此外,光是更快找出對策或發現更經濟的替代方案,也能降低成本。
生產力與獲利能力:
尋求幫助和給予幫助變成企業中習以為常的事,員工的生產力就會提高,人員流動率則會降低。當企業執行長經常要求高階管理團隊針對其績效給予回饋意見,他們就會變得更加投入,從而改善公司的財務表現。和員工僅專注在個人任務與個人表現的公司相比,員工間有廣泛交流且會互相幫助的公司,獲利會較比多。
尋求協助能改善營運效率,因為這樣能讓我們更快找到並獲得資訊、勞力與資金,進而降低重複勞動。尋求協助會加速組織資源的運用與流動。當眾人不必浪費時間和精力苦苦掙扎,糾結該不該為某個問題或任務向外求助,就更能維持住生產力。
這看似有些矛盾。然而,提出請求(asking)也正是給予(giving)的關鍵。幾十年前我剛著手開發工具,想讓個人、團隊與組織能利用他們的關係網,開發他們周遭的豐富資源,才首次得知這個事實。那時我以為,如何能讓旁人行事慷慨是個問題。但事實並非如此。令我驚訝的是,真正的難題在於如何讓人針對所需提出請求。後來我發現只要有人開口,大多數人其實都樂於幫忙。可惜許多人不願開口,使得所有的答案、對策和資源全都原封不動,沒人使用,白白浪費。
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(摘自《開口問,全世界都會幫你》👉購書去)
開口問,全世界都會幫你:人生、職場必修的求助溝通學
All You Have to Do Is Ask: How to Master the Most Important Skill for Success
作者:韋恩.貝克Wayne Baker
譯者:陳筱宛
出版社:商業周刊
出版日期:2020/08/06
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作者簡介
韋恩.貝克Wayne Baker
密西根大學羅斯商學院(Ross School of Business)企業管理Robert P. Thome講座教授、正向組織中心(Center for Positive Organizations)主任,常獲邀擔任國際型會議、各大企業的演講者與商管講師,專文常見於《哈佛商業評論》、Chief Executive、Inc、富比士等重要刊物。韋恩與華頓商學院教授亞當.格蘭特(Adam Grant)共同創辦施與受公司(Give and Take, Inc.),他也是Givitas協作科技平台的開發人員,該平台是根據本書提出的原則建置。
責任編輯:林采怜
核稿編輯:張勝宗