生意不好的台北香蕉小販，該「改賣蘋果」或「離開台北」？一個問題看你有沒有商人思維

從小到大，學校從來沒有教過我們「錢」是什麼東西，但「怎麼賺錢」這麼重要的事情為什麼學校不教呢？這就得從人類體制開始談起，因為這個社會是由20%的人掌握世界上80%財富，剩下的80%就是勞動人民，也就是所謂「工人」。80%人口比例，卻只掌握20%財富，這群人，要如何跳脫惡性循環的老鼠圈？

商人和工人往往只有一線之隔。

早期以代工產業為主的臺灣，在罐頭、雨傘、成衣等加工產品線上都需要大量的勞工，因此國家統治階級所建立的學校，其作用就是培養這80%勞動力，讓我們學習服從、遵循規則、學習技能，將「努力就有收穫」、「成為傑出工人」的思維深深烙印在我們腦海內。

但要知道，「技術」和「知識」是最廉價的東西，在遠距工作平台（如UpWork、Freelancer、Fiverr），輕輕鬆鬆就能找到許多品質高且費用不貴的外包接案者。因此就算擁有再專精的技術，若沒有「商業思維」，可能還是只有當一位傑出工人的宿命。

商業思維最好在求學階段時建立，不見得要做多創新的事，只要從小生意開始做起，學會自立更生的技能就是一個很好的開始。如果覺得賺錢有點難，那麼也可以先從「賺現金流」開始。比如說，開一門猜題的生意，並對外公告：猜題準確度不到70%就可退費。一個人收1,000元，即便最後猜題不準要退費，也能因為先預收一個月的現金，以這筆常備儲金，拿來做很多運用。

工人思維 VS 商人思維

在公司最容易升官的，往往不是技術最厲害，而是最會幫公司賺錢的人；有時產品好也不一定熱銷，反倒是產品可能沒那麼好，卻找了一個有信用的代言人，商品反而成為搶手貨。

有了這個概念後，分享2個故事：

一位台大博士想要創業，他不會寫程式、不懂AI，卻想到矽谷參加知名新創加速器Y Combinator的比賽。因此他雇用了一名大學部比賽AI得獎團隊的隊長，和他一起前往矽谷。接著請了一個翻譯，到麻省理工（MIT）找了一名跟他們做的產品很像的女碩士，和她稍微講了一下想法與利益後，請她整合他們想做的概念，當天幫忙上台簡報。後來憑藉著流暢的演說，比賽順利晉級到前16強。

下一步，他找上這名碩士的MIT教授，用著已經進前16強的成績，告訴教授，若能進到前8名，就可以獲得2,000萬台幣的獎金，祭出誘因讓教授願意上台簡報，憑藉著教授的背景、公信力、簡報能力，最後順利拿下前8名。

就這樣，他再靠著YC比賽前8名的頭銜回到亞洲，開了一間公司，股東就是自己、女碩士與教授。創業之路頓時簡單了起來，後來在短短2年時間內，他便在全世界有了13間辦公室，也到處拿了許多比賽的第一名。但是他還是那位不會寫程式、也不懂AI的小伙子。而這就是商人的做法，利用別人勞務、資產來賺錢。

再舉一個例子：

一個英國自由作家，為了擠進時裝週，在地攤買了一件山寨貨，註冊了Georgio Peviani的域名、信箱，並製作了精美的名片，意圖冒充Giorgio Armani。他在巴黎時裝秀上，透過精湛的演技、話術，讓創意總監替他弄了個吊牌、讓德國男模穿上他從地攤買來的褲子，後來更是透過網紅介紹的加持，一夕間成為時尚之都家喻戶曉的時尚大佬，成功靠著山寨衣服混進時尚圈。

在意精實創業，小心落入工人思維

《共同創造》（Co-Creation）這本書強調，企業應該邀請顧客、用戶一起共同定義產品，修改原先的服務、創造更多的價值。但有時做了那麼多「貢獻」，生意卻沒有比較好，反而更差，原因就出在這些需求一直在改變。因此，當我們將定位放在「滿足消費者與市場需求」，就得面臨需求一直在變、慾望無窮的窘境；但若建立在「滿足多方利益」的架構上，就可以擁有明確的努力目標且容易「變現」，也就是「賺錢」。

《共同創造》書中傳達的概念類似精實創業（Product Market Fit），為了要做出與市場匹配、目標TA喜歡的好產品，用最小成本迭代修改產品，認為等到做對了市場就會接受。但精實創業往往滿足了消費者和市場，卻沒能幫助企業滿足賺錢的需求，所以經常叫好不叫座。應用在市場上的實際情況，可能只會是曇花一現，熱絡的情況可能不到一天，或甚而根本等不到那天。過於執著在產品上就會面臨這個問題。

工人思維只看PMF（Product Market Fit），但不一定只有Product才能Fit。我們更要學習商人思維的「AMF」、「GMF」。

1. AMF（Action Market Fit）

Action：行動與活動需要不停改變

比如，在臺北賣香蕉賣得不好，不是去想要怎麼改賣蘋果，而是思考怎麼改去台中賣

2. GMF（Gain Market Fit）

Gain：搞定大家的利益

市場需要的產品、用戶很多的產品 ≠ 可以賺錢

使用者多，但虧錢的情況也非常常見。因為當使用者多，轉換率卻不高時，企業每個月得負擔的營運成本，如人事客服、網路費用、軟硬體設備購買等開銷也都非常龐大。

所以，不要在意一定要把產品都做得很好，開公司是要證明「能賺錢」，不是要證明你的產品比別人好。

＊本文獲「Betty 貝蒂的行銷．商業．交易」授權轉載，原文：努力工作就能成功？學習「超限思維」，打破成為工人的宿命！

責任編輯：李頤欣