貴人不是遇到的，是自己創造的！怎麼培養「出門就遇貴人」的體質？

做事靠自己，成事靠貴人

我曾經得到過非常多長輩、前輩的幫助，他們當中的絕大部分人都在第一次見面的時候，就給予了我巨大的幫助和指點，他們都是我的貴人，他們都曾在多個時刻點亮過我。所以我覺得，我對受人幫助這件事上，還有點發言權。

我先給你講個例子：

我有一個表弟，特別老實，可能是太老實了，所以實習經歷很少。等考上了研究所，教授給他創造了一個很好的實習機會。我不擔心他不會好好工作，但是我擔心他是個「小透明」，根本無法被別人看見。

於是我給他出了主意：去上班之前，一條條地打下你對這家公司的想像和假設，可以是對這個公司業務的理解、也可以是對主管工作風格的想像，印出來裝到一個信封裡。

表弟老實，照著做了。等他在那家公司做了兩個月，自己感覺還不錯，也想有機會的話最好能留下來。

我跟他說，你可以給你的主管傳個訊息：「我來公司實習兩個月了，很感謝公司給我這個機會，有一些收穫和感受，想佔用您20分鐘時間，匯報一下。您明天中午可以嗎？」

請注意，這是一個很有用的小錦囊：

跟人約時間時，先說目的，再說訴求。

這樣，才能讓對方覺得主動權在自己手裡，而且也便於對方安排時間。這一點，連很多工作多年的老鳥都做不到。

「王總，明天你有一個小時時間嗎？」「老闆，下週四有時間一起吃個飯嗎？」這都是非常不職業的做法。

因為你在拋出一個沒有參照系的要求，你傳球傳丟了。

但是，當問題轉換為：「老闆，上次您說想見一面的那位客戶來這裡了，下週四有時間一起吃個飯嗎？」

這問題就不再是個問題，而是個計劃，對方的參照系是非常清晰的，做決策的難度被降低，回覆你的速度也會變快。

當然，如果你能把問題進一步變成選擇題：「下週四午飯、晚飯或者下午一起喝茶，您看哪個方便？」你離目​​標就更近了。

好，說回我表弟，他約到了主管，打開信封，告訴主管：這是我來之前，對公司的想像，來做了兩個月，這些想像中，哪些被印證了，哪些被顛覆了，其中對我影響最大的是什麼，我的收穫是什麼……

如果緊張，可以把這些都寫在另外一個文件裡，帶著文件去。事實上，他因為緊張，只說了十分鐘，但是他的主管看完這兩份文件，追問他的學習情況和家庭情況，追問了半個小時，然後拍著他的肩膀說：「你別考博士了，耽誤事情，趕快來工作吧！」

從那天開始，他承擔了主管半個助理的工作，主管經常順便喊他旁聽會議，有些重要項目工作也讓別的工程師帶他見習。

很多人覺得，別人幫你是看你的水平和你的資源，所以新人、年輕人就沒有優勢。請注意，在職場上，主管選人很像投資者選股，選的是成長性，所以讓成長性可以被看見，非常重要。

表弟在這次實習中做對了什麼？

除了好好工作，他只多做了一件事，就是用一個正確的、公開的方法，展現了自己的成長性。我這個過度老實的表弟，就這樣找到了他在這一行的第一個「貴人」。

為什麼一定要給自己爭取到這個匯報的機會？

因為，只有把你全程的變化展現出來，主動把你的想法彙報給對方，對方才會有一種掌控感。

作為前輩來說，每天都會面對很多年輕的同事，前輩的精力有限。他們的精力和時間就是他們能夠給年輕人的最大資源。所以，他們一定也面臨著把時間精力投入在幫助哪個人身上，才能效果最好的選擇。

只有你把自己坦誠的呈現出來時，他會知道，如果你是一個這樣的有心人，他對你的幫助，是會真的發揮作用的。

這些其實都不重要，聽人說一次就會了。在表弟實習這件事裡，我最希望一個職場人能夠明白的，其實是這件事：

人們都以為貴人是等來的、是碰到的，其實不是。

貴人，是我們自己尋找的，是我們自己發展的，是我們把自己武裝好了送到他們面前的。

不是貴人塑造了我們，是我們創造了貴人。

好吧，問題來了，怎麼能多創造一些貴人呢？
來，拆個錦囊。這是一個能讓人成長提速的錦囊。

想一想：你從事的這行，有沒有公認的大神？
拉出一張清單，列出你這行的前五位大神，排名不重要，按照自己的感受就行。
然後，去窮盡地尋找他們的社交媒體帳號、論文、正式或者非正式的談話，並且養成定期follow動態的習慣。

為什麼這麼做？

第一個原因：跟人學，是最好的學習指南。

大神們的學習軌跡和注意力軌跡，是你自己在這個行業裡學習最省力、最直接有效的路徑。所以，關注大神，跟人學，不吃虧。

第二個原因：你只要在這個行業里待著好好做，參加那些該參加的項目和活動，其實，你總有一天會見到你心目中的大神。

但是，見到了又怎樣呢？合照嗎？簽名嗎？他能記住你嗎？他能和你比跟其他人多聊一會嗎？甚至，他能願意和你展開合作嗎？很難，對嗎？

但是，如果在你有機會和他握手的那一瞬間，你能張嘴提及一個他小小的、細節的、只有自己人才知道的細節，更進一步，你能告訴他這個細節，對你自己有什麼影響，你就把這個司空見慣、毫無新意的瞬間，變成了一個你和他之間的關鍵時刻。

我們都知道一句話，念念不忘，必有迴響。

「念念不忘」就是日復一日的常規努力，「必有迴響」就是關鍵時刻「把油門踩到底」的能力。

現在，我出道題，你不妨來想想自己的方案：

假設，你是一個職場新人，今天，你的老闆安排你去幫他接待一位商學院的同學，比如羅胖（編按：得到App聯合創始人羅振宇）。這不是你的本職工作，接待完了之後你和他也沒什麼交集，你會怎麼做？

你可以想一下你的選擇。我現在就問你兩個問題：

你有把握在行程結束時，羅胖掏心掏肺的和你成為忘年交嗎？
你有把握在羅胖見到你老闆時，指天畫地跟你的老闆誇獎你、讓你的老闆特別重視你嗎？

怎麼辦？來，拆個錦囊：

1. 你要根據老闆給你的訊息，制定一個一天的行程計劃。
這裡面的要訣是「快」，不要讓老闆覺得你為了這麼點事摸了半天，影響了其他工作。

請老闆把計劃發給羅胖，然後還要印一張，第二天一見面就呈遞給羅胖。這是給對方一點控制感。

2. 當天查好羅胖到底是個什麼人。

如果你是「得到」用戶，一見面自我介紹時，上來第一件事不是介紹自己，而是把「得到」學分亮給他看，然後再介紹自己，因為一個創業者對自己的用戶和非自己用戶的重視程度，是完全不一樣的。

3. 如果之前不是「得到」用戶，也不用迴避。

前一天晚上下載好，第二天大大方方給羅胖看，說：「我剛成為用戶，感謝您做了這個產品，今天正好藉這個機會向您請教怎麼用好這個產品。」

相信我，他為了發展一個重度用戶，會更不遺餘力地和你交流，這是創業者的本能衝動。

4. 如果需要加Line，請他掃描你。

掃別人比被別人掃省事，要把簡單留給對方。
更重要的是，如果你掃描對方，就需要對方通過你才行，萬一對方忘了，那就沒加成功。

5. 為漫長的行程準備幾個話題，其中一定要有一個介紹你自己。

但是請注意，是介紹你和你公司的關係，展現你在這家公司裡的學習和成長，而不是你的革命史。

如果你不善言辭，那麼更多的、更有效的話題，是來自「得到」，如果你follow過他，你可以跟他聊聊他正在看的書，或者他最近在上的課。這些話題不會枯竭，他也可以輕鬆作答。

每一個前輩，都會本能地欣賞一個在學習中的後輩。

6. 在結束一天的行程時，你可以掏出一本「得到」出版的書，請他寫句贈言。
還可以順便告訴他：這本書背了一天了，不知道禮貌不禮貌，最後這個請求如果不方便也沒關係。

心機嗎？這其實不是最厲害的心機，我見過最厲害、一擊即中的，是一個女生掏出了一個學習「得到」某位老師課程的學習筆記，請我過目。

這可比拿出我的書要高明多了。為什麼拿出一本別人的書比拿出我的書，對我的影響更大呢？

因為一次讚美了兩個人：讚美老師本身就是讚美了「得到」，讓我覺得更驕傲。
所以我還提供了一個讚美錦囊，就是怎麼讚美效果最好？其中一條就是：不是讚美事實，而是讚美事實背後的原因、素質和能力。

比如，掏出我的書，這最多也就是讚美了我寫了本書。但是掏出學習「得到」老師的筆記，讚美的是什麼呢？
表面上看讚美的是老師水平高、實際上讚美的是「得到」請老師的能力強、課程的品質高。
你說，哪個讚美更有效？

這個女生是用設計思維來做接待啊。在分別時才掏出的那本書，在設計行為學中，有一個專業術語，叫做「峰終體驗」。
什麼意思呢？

就是無論多複雜、多漫長的體驗過程，用戶最終能記住的，是體驗最極致的「峰值」，和結束那個瞬間的「終值」。
能這麼做的人，是真的認真學習而且運用了設計思維啊。

當然，我瞬間就被擊中了，不僅把這個女生和老師拉了個群組專門介紹，還不停跟我的朋友讚美這個年輕人，甚至還當著朋友的面反覆邀請這個姑娘有朝一日來「得到」工作。

事後，這個年輕人成了他們公司和我之間的聯繫人，每次有事需要幫助協調時，根本不用老闆出面，小朋友自己就可以直接來找我，而只要我能做得到，肯定都是二話不說立即幫忙。

我是她的貴人嗎？不知道。她的專業水平高不高？其實我又沒跟她一起工作，我也不知道。但是，我知道她是一個這樣的有心人，她做什麼都能做好。

我特別願意幫助她、成就她，是因為她在一次普通的接待中，充分展現出了她的成長性，我知道，幫她，特別值得。

這個「值得」，不是說幫了她對我能有什麼好處，而是幫她，她真能成長起來，關鍵時刻給她加把勁，真的能有用，我很願意參與到一個年輕人快速成長的歷程中去。

所以，獲得貴人相助的最佳方式，就是讓你的成長性被看見，讓幫助你的人獲得掌控感。

※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文出處：脫不花多年的工作心法全公開，想在職場脫穎而出的你趕緊來！

責任編輯：洪婉恬