展場人氣Show girl，為何總在熄燈後收器材、問產品？她三年翻身科技業主管

在我剛應徵上S社儲備幹部的菜鳥歲月中，曾因輪調部門而必須到資訊展現場觀摩。記得當年台北Computex作為國際間的重要展會，摩肩擦踵之中，最引人注目還是攤位上的Show Girl們，其中Elly正是最耀眼的那位，明亮的大眼配上姣好的身材，全場的單眼大炮都有如衛星一般繞著她轉。

但我慢慢注意到一件奇怪的事：每天展場要結束熄燈時，Elly不但都還在，甚至幫著工讀生一起收器材。不是都說Show Girl光鮮亮麗、受萬人追捧嗎？為何她卻願意主動彎腰做份外的工作？和我搭檔的銷售大哥Sean看出我的疑惑，偷偷道出真相：「Elly非常有想法，沒事就來和原廠的業務請教產品知識，還很直爽的說自己年紀不小了，不想一輩子做展場模特，希望有機會來IT產業發展。」

離開S社後的我早已淡忘這陳年往事，卻在幾年前和老同事聚餐時，有人提起Sean愛追Show Girl的事，我才想起當年有這麼一位敬業的Elly姐姐，起鬨追問Sean當年究竟有沒有追到佳人？ Sean平時最擅長用無害的娃娃臉配上三寸不爛之舌哄騙女孩，但談到Elly時，他卻拉下臉來嚴肅的說：「兄弟們，Elly的故事實在太勵志了，不講不行！」

「Elly當年說要轉換跑道不是講假的，她知道自己年過30，要入行IT網路業時機已晚，但因為她一直相當敬業，一位網路廣告公司老闆願意給她機會從銷售學起，見過世面又肯吃苦的她很快就為公司帶來第一筆生意。一陣子後，因為公司有前往泰國發展的需求，她就毛遂自薦當泰國市場的業務代表，帶著兩名工讀生一起做陌生開發，並趁機掛上泰國分公司GM（總經理）的頭銜，拿著名片回家時，連父母都不相信女兒怎麼短短時間內就從Show Girl變成了分公司總經理！」

「雖然Elly很努力，但畢竟還是新手一枚，在沒人脈、沒預算的狀況下，最終還是沒達到公司要求的KPI，整個計畫連同工讀生被裁撤。」

「如果是一般人，可能就哭著飛回家找媽媽了，但Elly不一樣，她不但不氣餒，反而在她得知一間歐洲新創公司打算往亞洲發展、正在徵求拓荒者時，立刻抓住機會，居然奇蹟似的得到職缺！雖然這間公司只給了短期約聘合約，但她不以為意，簽了字就馬上拎著行李上飛機，到歐洲開始入職培訓。」

聽到這裡，我除了深感這位Elly的不簡單，卻也隱約猜到了後面的故事。經驗不足卻敢拚敢衝的Elly，再次受到幸運女神的眷顧。原來，赫赫有名的互聯網巨頭B社看到了Elly在 LinkedIn上在台灣、泰國與歐洲的經歷，正好符合公司的人才需求，於是HR一通電話過去，Elly二話不說果斷放棄進行中的新訓、從歐洲飛往香港面試。

帶著歐洲新創的光環和產業知識，輔以泰國和台灣市場的拚搏故事，Elly一舉奪下夢幻公司的正職職缺，在短短三年的互聯網生涯中，她從大齡門外漢的起跑點，一個跨步超越其他資深前輩，成為炙手可熱的明日之星。

故事結束，也許你感覺到一種誇大不實、甚至過河拆橋的負面觀感，但換個角度思考，自由市場上的利潤差異空間之所以存在，最大的原因就是來自於「資訊不平等」，而人才市場上的晉升空間也是一樣：正因為Elly放大了資訊的不對等，才讓她順利避開中途轉職的不利阻礙，甚至在職涯賽道上演出令所有人瞠目結舌的大甩尾，一舉超車同業前輩。

我們不一定認可她的行為，但透過觀察她使用了哪些方法，依然可以作為你我備而不用的技巧，當幸運女神降臨之時，我們將不再傻傻錯過（相對地，當有一天擔任面試官遇到「Elly 們」，你也將懂得如何識破這些招數）。

職稱溢價

職稱一向是公司玻璃帷幕內劃分階級的鴻溝，是許多人勤懇工作、殷殷期盼的目標，更是大企業內鳳毛麟角的珍稀資源，如何像投資股票一樣買低賣高，女主角Elly做了很好的示範：先爭取海外拓點的機會，再運用業務人員需要較高職稱的性質，獲得了GM的名片稱謂，實則內部職級仍是專員。儘管如此，她卻在求職時放大利用了名片上的職級，就算談不到GM的職位，薪水也會有一定層級，這就是標準的買低賣高實例。

但若你不是對外業務人員，也沒有海外拓點機會，可以藉由參加行業活動代表公司上台分享——關鍵在於，為了上台好看，通常能冠以一個煞有其事的職稱出現，比如XX項目負責人、○○區域代表，從而建立產業內對你職稱與實力的認知，未來面試時也能拉高基準線。

公司品牌也能買低賣高

故事中，Elly先以較低的門檻加入了在亞洲還未落腳的歐洲新創，爾後B社的HR因為十分認可此間新創公司而間接注意到Elly，造就了麻雀變鳳凰的故事。由此可見公司於不同市場的地位，直接影響了進入的難易度，從而創造買低賣高的空間。

舉例而言，某間曾在PC年代壟斷全球的電腦巨頭，進入智慧型手機時代卻迅速沒落，我的幾位學弟就曾以較低門檻進入這間巨頭的台灣分公司，實習轉正後轉戰對岸互聯網圈；沒想到業內一直有崇尚外商的情節，外加這間企業近年大力轉型、股價狂飆，學弟霎時間就成為炙手可熱的新人。

約聘不是問題

還記得故事中的最後一個小亮點嗎？ 許多跨國公司實際上也並不真的在乎你前份工作是否為正式員工，因為約聘人員在他們的跨國分部中是相當常見的。

工讀和實習也是同個道理，例如幾間知名外商行銷公司實習門檻極高，然而平時的記者會其實也會尋找工讀生，門檻卻低得多。但無論實習還是工讀，履歷上都是寫著公司的名字，許多公司無法分辨當中差別，這些拿了工讀時薪的學生反而成了最大贏家。

因此請大家認清現實，別再糾結自己是外包還是正職了，若你以外包身分進了大公司，就努力打拚、著眼於怎麼轉進下一間拿正職吧！

以上種種從人生故事中萃取的訣竅，並不是要教你壞，而是看懂世界運轉的規則。再次呼應前言所說，若職涯是一場遊戲，這些撇步就是遊戲中的大絕招和密技，有必要學懂但備而不用，不要轉眼被人甩開了幾條街的差距，卻不知道發生了何事。

商場裡沒有神，只有看不懂遊戲規則的韭菜玩家。

書籍簡介

責任編輯：李頤欣