LinkedIn創辦人：為什麼不要在個人檔案放某公司「行銷副總」這種職稱？

A、B、Z 計畫 

大家習慣以「你的降落傘是什麼顏色？」的方法來做職業生涯規畫，ABZ 計畫可彌補其中的缺失，它是提倡試誤法（try and error，編按：或為trial and error）的調適型規畫，讓你積極追求正面效益，並防範可能的負面風險。

所以，A、B、Z 計畫究竟是什麼？

A 計畫是你現在正在做的事，是你目前落實的競爭優勢。執行A 計畫時，你要邊學邊做，同時進行些微調整，並經常反覆試驗。

B 計畫是你需要改變目標或方法時所採取的應變對策，它大致上和A計畫差不多。改用B計畫有時是因為A 計畫行不通，或是因為發現更好的新機會，無論是什麼原因，你都不需要寫出太詳盡的B 計畫，因為存在著太多變數，但你的確需要考慮到相關的行動和替代方案。一旦你改採B 計畫，並堅持下去，那就變成你新的A 計畫。20 年前，桑德伯格的A 計畫是世界銀行的工作，如今她的A 計畫是Facebook 的工作。

至於Z 計畫則是救援方案，也就是你的救生艇計畫。無論是事業或生活，大家都希望能夠順遂發展下去。萬一失敗了，必須流落街頭，那是無法接受的慘劇。所以若是你的生涯計畫毀了，或是你想大幅改變人生，你有什麼可靠穩健的計畫？那就是Z 計畫。Z 計畫的穩定能讓你承擔A、B 計畫的不確定性及風險。

我們先來看一些能套用在職業生涯各階段，無論A、B、Z 計畫都適用的發展技巧。

技巧1：開啟最大潛能的，就是最好計畫

基本上，你需要清楚列出達成計畫的所有必要條件，因為它們能引導你採取具體行動。公司通常都有一些大方向的任務要完成，如讓股東價值最大化，但傳奇CEO 傑克．威爾許（Jack Welch）說過，股東價值最大化「無法告訴你每天上班該做什麼」。同樣地，你對自己的事業發展可能有一些宏觀的大方向，如「幫助有趣的人做有趣的事」或「設計人脈網絡」等，但真正的規畫需要思考，實現抱負需要具體步驟。

可惜的是，對很多人來說，大學畢業以後，他們就不再專注學習。他們鑽研股票和債券，而不是讀書增長智慧。他們和同儕比較薪資，而不是比較學到的經驗。他們投資股市，卻忘了投資自己。總之，他們專注於硬性資產，而非軟性資產。但這是錯的，當然這不代表要永遠當個邋遢的窮學生，你也的確需要賺錢、累積經濟資產，但你更應該盡可能把握機會，將了解自己與世界的學習計畫列為優先要務。這樣一來，長期而言不但可以賺得更多，職業生涯也會更加充實。

你應該自問：「哪些計畫可以更快幫我累積軟性資產？」或者更簡單的問法是：「哪些計畫能開啟我最多學習潛能？」

技巧2：試誤法，試出錯誤才能撥開迷霧

在Flickr，他們原本預期多人線上遊戲能夠吸引最多用戶，等到遊戲推出後，實際評估用戶反應，每隔幾週就開發相片分享等的新功能，團隊才知道真正的機會在哪裡。在LinkedIn 創立初期，我們的計畫是讓用戶以電子郵件邀請信賴的人脈加入，這種邀請機制可增進用戶數的成長，但後來我們發現，迅速擴展用戶的最佳方式，其實是讓用戶直接上傳通訊錄，看誰已經加入。

職業生涯也是如此，你要試過才知道最好的計畫是什麼。

所以，你應該邊做邊學。不確定能不能進製藥業嗎？到輝瑞大藥廠（Pfizer）實習6 個月、拓展人脈，看看會發生什麼事。不確定行銷或產品開發是不是比現在的工作更適合你嗎？如果公司正好有那些部門，你可以主動表示你願意免費幫忙。

當你用這種實驗方法來規劃職業生涯時，偶爾會發生失誤，那正是試「誤」法中的「錯誤」。但這些錯誤不是永遠的，好的A 計畫可以中止、回復原狀，或是順利轉成B 計畫，使失敗成本降到最低。別將所有籌碼押在同一處，而是逐步反覆試驗，從經驗中學習。若你想轉換跑道，先從測試階段開始，保留正職工作。ABZ 計畫能彌補失敗，只要失敗能帶給你真正的啟示。

技巧3：提前規畫兩步，讓選擇帶來更多選擇

規劃與調適的用意，都是為將來做打算。高薪或高職位的工作機會一出現就馬上接受，或許能帶來立即的滿足，卻不見得能創造有意義的職業生涯。目標太容易達成，就不是那麼有意義、有抱負。

管理大師克雷頓．克里斯汀生（Clayton Christensen）曾告訴哈佛商學院的畢業生：「如果研究商業危機的根本原因，你將一再發現，災難之所以發生，通常是因為大家傾向挑選能帶來立即滿足的選項。」但也別因此就想得太遠，因為你會改變、世界會變，競爭狀況也會改變，這也是這個架構沒有C、D、E 計畫的原因。

最好的做法是提前思考與規劃兩步。如果你希望從分析師升任合夥人，在踏進老闆辦公室要求升遷之前，你可能得先和現在的合夥人打好關係，或晚上去進修高階財務管理技巧。邁向目標的第一步有時很簡單，比方說，大家偶爾會問我們一個問題：「擠進矽谷新創企業的最佳方式是什麼？」方法當然有很多種，第一步就是先搬來這裡！

如果你不確定第一步或第二步要採取什麼行動，你應該挑選價值高的第一步，也就是能創造多種選項的行動。管理諮詢顧問就是擴充「選擇性」的經典職業選項，它需要的技巧和經驗能套用在眾多後續步驟上，即便你還不確定後續步驟是什麼。良好的A 計畫應該富有彈性，能讓你應變成多種可行的B 計畫。同樣地，好的第一步也能衍生許多可能的第二步。

技巧4：打造帶得走的獨立身分

2008 年11 月，以嘲諷、惡搞聞名的《洋蔥報》（The Onion）刊了一篇妙文。文中提到，歐巴馬競選總部的人員，自從歐巴馬勝選後，不是躺在公園長椅上，就是在城市街頭漫無目的地遊走，他們的生活變得欠缺意義，還需要出動醫務人員協助他們。當然，這只是則笑話，但它實際上也凸顯了一個重點：致力投入某件事情的確很棒，但當那件事變成你的一切，你又必須轉為執行B 計畫時，就很容易產生身分危機。

你應該建立一個獨立於雇主、城市、產業以外的身分。舉例而言，不要把LinkedIn個人檔案的標題設為XX 公司行銷副總等特定職稱，而是設成個人品牌或資產導向的稱謂，如創業家、產品策略家、投資者等。開一個部落格，開始培養公信力，並累積與特定雇主無關的工作成果。如此一來，你在轉換工作時，就有一個帶著走的專業身分。你是自己的主人，是人生的創業家。

書籍簡介

第一次工作就該懂（新編版）：人生是永遠的測試版，組合被需要的優勢，培養盟友，每次轉換都加分
The Start-up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career
作者： 雷德‧霍夫曼 , 班‧卡斯諾查
原文作者： Reid Hoffman, Ben Casnocha
譯者： 洪慧芳
出版社：天下雜誌
出版日期：2020/03/04

作者簡介

雷德．霍夫曼 Reid Hoffman

全球最大專業社群網站LinkedIn創辦人，也是矽谷頂尖創投公司Greylock Partners 的合夥人。

霍夫曼是矽谷創投界的領軍人物，投資包括Airbnb、Facebook、Flickr和遊戲業者Zynga等。他也是數家營利和非營利組織的董事會成員，包括微軟、自駕車公司Aurora、微型貸款組織Kiva.org和輔助創業者的Endeavor等。

近年擔任原創播客節目「規模大師」主持人，也是Amazon暢銷書《閃電擴張》、《聯盟世代》的共同作者。擁有牛津大學哲學碩士學位和史丹佛大學符號系統學士學位。

班．卡斯諾查 Ben Casnocha

矽谷獲獎創業者暨作家，曾服務於LinkedIn 和Greylock Partners，擔任雷德的幕僚長。

卡斯諾查是政府網路化軟體公司Comcate的創辦人，也是創投公司village global的共同創辦人。他曾入選PoliticsOnline 的「網際網路與政治領域25名最富影響力人士」名單， 並獲《商業週刊》（Businessweek）譽為「美國頂尖的年輕創業者之一」。

卡斯諾查經常獲邀發表有關人才管理和創新的主題演講，邀請者包括十多個國家的數百家公司和專業組織。另與雷德．霍夫曼合著《聯盟世代》。

責任編輯：洪婉恬