投資中文補習班，最後損失近百萬和全部股份…從35歲台青被騙血淚史，看越南人口中的「文化」

想在越南開公司，很多人會選擇跟越南人合資，也有廠商想在越南找代理、經銷商，或者有人想在越南投資。可是人生地不熟，也不瞭解風土民情，因此許多朋友常問我，想在越南做生意，有沒有什麼要注意的地方？

我先講結論，越南的合約通常都寫得很簡單。或者是同樣的條文，但彼此的解釋不同，會出現爭執的都是合約外的事情。

不怕大家笑，我分享一個自身慘痛的經驗給各位參考：

跟大學講師合作投資，錢收了就開始「出遠門」

前年時，透過公司的員工牽線，認識了她大學的中文系講師，這位講師在河內開了中文補習班，已經有2家店，想找我投資開第3家分店。

這個補習班是由2個人創立的，女生班主任是某這間大學的講師，曾來台灣留學過，負責課程設計；另一位是男生業務經理，負責補習班的招生。

當時談的條件是，我先出2萬美金，取得第三分店一半的股權，然後看分店裡每個月有多少支出，我們雙方針對支出再各補一半，但如果店裡有賺錢就不用補錢進去。

這位班主任想要我投資的原因是，希望我可以引進繁體中文的課程，並且搭建台灣的人脈，以後介紹學生到台灣工作，從前端的中文教學做到後端的輔導就業。

我會想投資的原因是，藉由此機會學習店面管理、招生方式還有完整的客服流程，他們也承諾會每個星期固定召開會議，讓我參與內部經營，並且固定有專人向我報告營運狀況。

在這樣的條件下，雙方一拍即合，加上金額也不大，且對方是大學講師，打聽過在業界也算有名氣，所以見過幾次面後，很快地就簽約合作，當時心想是個很單純的合作案，心裡也做好大概前1、2年不會賺錢的準備，但沒想到事情比我想像得還要複雜。

簽約時是5月底，本來預計6月要開課，但因為接續就是暑假，對方業務經理回報說學生們都回老家了，因此招生不足沒有開課 （後來知道這點是騙人的，因為暑假才是招生旺季），但他們第一個月還是寄來帳單，跟我請款一堆廣告費、活動費用還有員工薪水。

當時就覺得有疑慮，因為我都沒看到招生的活動，怎會有一堆帳單，想去找他們討論，看有沒有能協助的地方，但是班主任開始推拖，說要去胡志明市出差2個月，業務經理也去中國談生意3個月，兩人都無法碰面（心理的OS：就剛好給完錢後，你們兩個都出遠門？！）

那時候我也回台灣忙，沒有注意太多細節，也想說一開始雙方合作，一定會有磨合期，不要給太多壓力，接著7月、8月還是沒開成課，但會計仍然寄來帳單跟我請款。

因為沒開課，可是還是有一堆支出，我開始一條一條去對，看了差點傻眼。

簽約前笑嗨嗨，簽約後翻臉不認帳

會計口中所謂的廣告費，原來是在大馬路上立了活動看板，我要求給我看成品，一開始也是一直找藉口不給，後來才寄來照片，原來是他們班主任大大的頭像，立在路中央，然後底下小小地列上3間分店地址，但這樣要我支出一半的金額。

另外，FB的廣告也是針對整個補習班的活動宣傳，並不是針對我投資的分店，也要我出一半，連做FB素材的錢也是我出。 還有在人事上也有問題，原本的條件是，會有一位專職負責第三分店的業務，後來變成他們本店的員工兼職，但還是要幫她出一半薪水。

說好的固定會議跟工作小組也沒有，一開始我本以為是剛創立比較忙，所以疏忽了，後來已經過了2、3個月都沒有主動聯絡過我去開會。

然後終於等到他們回來河內，我去找班主任談，之前簽約前的會議都相談融洽，有說有笑，那天我才剛踏進補習班，他們直接變臉，一見面就是準備跟你撕破臉談判，原本談好的合作方式一夕之間被推翻。

舉例來說，說好的參與公司內部會議，班主任說我不懂越南語，來了也沒有幫助，且說我來會造成其他同事緊張，不給我參加。

我提出讓我的員工可以協助第三分店的招生與經營，她說我員工不是專業的招生，會損及補習班形象。

然後原本約定的每周會報，她也突然改口說她們很忙，沒時間開會替我解釋現在狀況，說我的要求會造成她們負擔。

後來又發生一件事情，雙方正式決裂。

就是雖然第三分店一直都沒開成課，但其實是有收入的，6月時有11人繳費，但要15人才能開成課，所以業務經理就在我不知情且沒告知的情況下，擅自把這11人全部移到他們的本店上課。

整件事情讓我恍然大悟，原來他們一開始的策略就是，假裝找投資人來投資分店，但其實是資金不足，讓這名投資人出一半的行銷費用來招生，但是收到的學生都移到他們自己的本店上課。

那為什麼我會知道呢？因為上課的學生裡面，剛好有員工的朋友，她說她有繳費，但被移去本店上課，覺得奇怪才跟我員工說，我也是已經招生過好幾期後，才透過關係得知。

「根據越南文化，我要沒收你的股份！」

後來去找業務經理對質，他不但不隱藏，反而很大方承認，且理直氣壯地說他沒有義務要跟我報告這些，因為在越南的規矩是，學生在哪上課，錢就算在哪邊，還說我是外國人不懂越南文化。

這還只是我得知的，可能有更多檯面下我不知道的，可能光這個分店就有很多人投資，他們完全不出任何一毛錢就有了行銷費用，但學費收入都是算自己的。

後來，我不願意再繼續付每個月的支出，但他們還是用第3分店的經費來辦一堆活動，並且每個月很準時地出帳單跟我請款。然後再過3個月，業務經理說因為我不支付每個月的支出，根據越南文化（不是合約規定，是他口中的越南文化），要把我一半的股份沒收。

前前後後我的損失將近3萬美金，最後就是只能打官司，但官司打下去又曠日廢時，他們已經得到他們想要的，整件事情陷入一個泥沼，不管我再如何據理力爭，就算最後越南法律還我一個公道，整件事情也已經失去最初的初衷。

台灣人在越南常被騙，騙你騙得超級理直氣壯

現在自己回想，整件事情簡單說，他們擺明就是要坑你，是我自己太傻，本來認為是一件很單純的投資，都可以搞成這樣，但是以我的個性一定會跟他們打官司到底，不是單純錢的問題，而是要爭一口氣。

當然，這是我自身的案例，其它前輩比我更慘烈，損失更多金錢的案例還多的是，像是透過代辦找人頭成立公司，後來要請人頭簽一些文件，人頭都還要另外跟你收錢，不然不簽的。

或是在當地開店，花大錢把裝潢全部搞定後，房東寧願賠償租金說不租了，只好認賠殺出的。所以，再次重申本文開頭說的，會有問題的都是合約外的事情，很多狀況都是隨他們解釋，甚至把黑的都說成白的，還會理直氣壯跟你吵到底。

當然，可能會有朋友好奇，是不是台灣人到越南就容易被騙呢？我客觀地說，因為在不熟悉語言跟文化的情況下，確實這樣的情況比較常發生，且因為你在當地沒有任何資源的情況下，誰幫你討公道呢？

不過要因此得出結論說 ，在越南做生意容易被越南人騙的話，我也不是同意這樣說法，因為我看過更多的是台灣人騙台灣人的案例。

最後，這篇文章是單純就經驗分享，這樣的狀況在全世界各地都會發生，不只是在越南，主要還是回歸到人的問題，只是希望從這些案例分享，避免讓想前進越南的朋友們再重蹈覆轍。

責任編輯：呂宇真
核稿編輯：洪婉恬